蔓露卡

　　東莞市漢天服飾有限公司是一家專業(yè)從事國(guó)際時(shí)尚品牌建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)。在公司成立的數(shù)年時(shí)間里，依托位于珠三角的時(shí)尚名鎮(zhèn)——虎門的強(qiáng)大服飾行 業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)不斷發(fā)展壯大。同時(shí)公司還擁有一支高效的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，具備從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到品牌建設(shè)、物流等領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在力求與加盟商和消費(fèi)者三方 共贏的同時(shí)，贏得了同行業(yè)界的普遍贊譽(yù)。

　　漢天國(guó)際服飾旗下品牌“蔓露卡(Marloca)”崇尚自由、唯美、健康、精致的新生 活，將終端市場(chǎng)定位于20-40歲的新型女性，體現(xiàn)時(shí)尚麗人與時(shí)俱進(jìn)的美麗內(nèi)涵，倡導(dǎo)現(xiàn)代女性追求浪漫、獨(dú)立自由、積極向上的健康生活方式。漢天國(guó)際服飾 有限公司立足中國(guó)市場(chǎng)放眼國(guó)際舞臺(tái)，一步一個(gè)腳印地詮釋著時(shí)尚女性的追求，漢天國(guó)際服飾愿與您真誠(chéng)合作，共創(chuàng)未來。時(shí)尚在這里演繹，美麗從這里開始……

品牌介紹

　　MARLOCA——蔓露卡，是東莞市漢天服飾有限公司旗下的時(shí)尚女裝品牌。設(shè)計(jì)靈感來源于對(duì)歐美及時(shí)日韓時(shí)尚潮流的準(zhǔn)確掌控。以其高貴、知性、時(shí)尚與執(zhí)著的設(shè)計(jì)靈魂，成為國(guó)內(nèi)知名的女裝品牌。精致的剪裁、幾何元素的合理拼接跳動(dòng)著藝術(shù)的音符;極簡(jiǎn)主義的都市色彩演繹、懷舊主義的重新詮釋彰顯了不拘一格的高貴靈魂，為都市女性帶來美好的著裝體驗(yàn)的同時(shí)，打造出與眾不同的優(yōu)雅氣質(zhì)。

品牌故事

　　米蘭——這座文化底蘊(yùn)厚重的城市，一直是孕育時(shí)尚的沃土，它的每一個(gè)角落似乎都流淌著世界最前沿時(shí)尚的氣息。幾年前的一個(gè)午后，一群執(zhí)著的年輕人在這里探討女裝與藝術(shù)的關(guān)系。他們出于共同的對(duì)時(shí)尚的追求和對(duì)女裝藝術(shù)的熱愛而不遠(yuǎn)萬(wàn)里相聚于此，共同的理想讓他們決定將歐美時(shí)尚帶入中國(guó)以便把國(guó)際時(shí)尚呈現(xiàn)給中國(guó)女性。隨后，一個(gè)融入歐洲高貴血統(tǒng)和東方元素的時(shí)尚女裝品牌MARLOCA(蔓露卡)便應(yīng)運(yùn)而生。今天，MARLOCA(蔓露卡)越來越多的被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和傳播，并以迅猛的速度在中國(guó)市場(chǎng)上遍地開花。

品牌定位

　　產(chǎn)品定位: “蔓露卡”消費(fèi)群定位在20-40歲的新型女性。她們是都市中緊隨時(shí)尚潮流的一族，亦是最具消費(fèi)力的群體。她們多半屬于白領(lǐng)、社會(huì)精英，擁有較高的社會(huì)地位和獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)地位，追求個(gè)性、自由的生活，在消費(fèi)觀念上，崇尚精品。她們渴望時(shí)裝來提升優(yōu)越形象，并通過服裝來表現(xiàn)自我。為此，她們較少關(guān)注時(shí)裝的價(jià)格，更在意款式的新穎、做工的精致及穿著的舒適性。

　　品牌內(nèi)涵：自信、知性、時(shí)尚

　　設(shè)計(jì)理念：注重品質(zhì)、追求時(shí)尚、倡導(dǎo)簡(jiǎn)潔

　　產(chǎn)品風(fēng)格：歐韓時(shí)尚典雅女裝

　　產(chǎn)品定位：都市白領(lǐng)上班時(shí)裝、休閑聚會(huì)風(fēng)格

　　材質(zhì)定位：棉、麻、呢、針織、梭織

　　目標(biāo)顧客：適合20-40歲的氣質(zhì)女性

　　價(jià)格定位：春夏裝128-588元，秋冬裝198-1688元

　　市場(chǎng)定位：特許加盟、區(qū)域代理經(jīng)營(yíng)相結(jié)合

品牌發(fā)展規(guī)劃

　　2010年已經(jīng)通過“中國(guó)著名品牌”的檢驗(yàn)，并獲得證書，計(jì)劃在2012年讓蔓露卡成為品質(zhì)優(yōu)良的時(shí)尚女裝代名詞。

　　品牌個(gè)性：MARLOCA(蔓露卡)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都融入了高貴、知性、時(shí)尚與執(zhí)著的靈魂。精致的剪裁、幾何元素的合理拼接跳動(dòng)著藝術(shù)的音符;極簡(jiǎn)主義的都市色彩演繹、懷舊主義的重新詮釋彰顯了不拘一格的高貴靈魂，為都市女性帶來美好的著裝體驗(yàn)的同時(shí)，體現(xiàn)出與眾不同的優(yōu)雅氣質(zhì)。

品牌的宣傳策略

　　以品牌形象建設(shè)為核心，以特許加盟連鎖為擴(kuò)張形式，堅(jiān)持合作聯(lián)盟，系統(tǒng)開發(fā)、資源共享的原則，建立一個(gè)合作緊密、運(yùn)作高效的全國(guó)性女裝服飾運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò);以特色文化提升企業(yè)形象，以特色服務(wù)提高品牌吸引力，以特色營(yíng)銷帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)。

企業(yè)文化

　　企業(yè)目標(biāo)：遍布中華，走向世界

　　企業(yè)宗旨：顧客至上，信守承諾

　　企業(yè)精神：開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)

　　團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，永不言敗

　　企業(yè)使命：追求女性的時(shí)尚，優(yōu)雅

　　企業(yè)理念：互贏互利，共同發(fā)展

　　服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：追求客戶效益最大化;力爭(zhēng)客戶成本最低化

　　客戶一分投入，我們十分努力，奪得百分效果

企業(yè)理念

　　核心精髓：誠(chéng)懇務(wù)實(shí)，求真創(chuàng)新; 以人為本，持續(xù)發(fā)展。

　　企業(yè)價(jià)值觀：誠(chéng)懇務(wù)實(shí)，求真創(chuàng)新;

　　----企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和觀念：誠(chéng)懇做人、務(wù)實(shí)做事、勇于求真、善于創(chuàng)新;以人為本，快樂分享;

　　----企業(yè)的管理理念和原則：重視員工、真誠(chéng)和睦、快樂工作、資源分享;精誠(chéng)高效，持續(xù)發(fā)展。

　　----企業(yè)的專業(yè)度與發(fā)展觀：專注、忠誠(chéng)、高效率、精益求精、持續(xù)發(fā)展。

　　企業(yè)精神：朝氣博愛、求真創(chuàng)新、快樂分享。

　　----朝氣、活力的精神面貌，真誠(chéng)、博愛的處世態(tài)度,創(chuàng)新、快樂、分享的工作理念。

　　企業(yè)宗旨：真情納百川、快樂游時(shí)尚。

　　企業(yè)使命：將時(shí)尚大眾化，倡導(dǎo)并實(shí)踐年輕朝氣、健康快樂的生活態(tài)度。

　　----向大眾普及年輕、快樂、時(shí)尚的生活態(tài)度，不斷提升消費(fèi)者的生活素質(zhì)。

　　企業(yè)愿景：成為大眾向往的時(shí)尚企業(yè)。

　　企業(yè)口號(hào)：真情快樂游時(shí)尚!

發(fā)展歷程

　　2008年—— MARLOCA蔓露卡品牌誕生，立足珠三角，輻射全國(guó)。從此中國(guó)的女裝市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)融入歐美風(fēng)尚以及東方柔美的時(shí)尚女裝品牌，并以頑強(qiáng)的生命力在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

　　2009年——MARLOCA蔓露卡與國(guó)內(nèi)知名品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，對(duì)蔓露卡進(jìn)行品牌整合，標(biāo)志著蔓露卡品牌發(fā)展戰(zhàn)略的確立。

　　2010年——MARLOCA蔓露卡與央視合作，成為黃金展位合作伙伴，并確立與各大門戶網(wǎng)站以及行業(yè)報(bào)刊的合作關(guān)系，品牌推廣渠道迅速鋪開。

　　2010年——MARLOCA蔓露卡被中國(guó)品牌質(zhì)量管理評(píng)價(jià)中心授予“中國(guó)著名品牌”和“全國(guó)質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)”，這為蔓露卡一直以質(zhì)量取勝的品牌戰(zhàn)略戴上一頂有著特殊意義的桂冠。

　　2011年——MARLOCA蔓露卡在全國(guó)的加盟店遍及全國(guó)各個(gè)省份，營(yíng)銷渠道已趨于完善。

　　2012年——MARLOCA蔓露卡整合品牌運(yùn)營(yíng)模式，完善產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及物流系統(tǒng)。

　　2013年——一次國(guó)際大牌的蛻變正在醞釀，一場(chǎng)光芒閃耀的綻放即將上演……

招商加盟

加盟優(yōu)勢(shì)

　　產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：MARLOCA(蔓露卡)擁有與國(guó)際接軌的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，深入歐美以及日 韓時(shí)尚圈，準(zhǔn)確把控國(guó)際時(shí)尚脈搏，為消費(fèi)者提供最時(shí)尚的著裝體驗(yàn)。同時(shí)，MARLOCA(蔓露 卡)依托位于珠三角的服裝名城——虎門的強(qiáng)大服飾行業(yè)供應(yīng)鏈體系，與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商長(zhǎng)期合作 ，不僅保證了每季每波段貨品的及時(shí)供應(yīng)，而且保證了生產(chǎn)質(zhì)量。

　　產(chǎn)品品類優(yōu)勢(shì)：目前以O(shè)NLY、VERO MODA、TAPENADE引領(lǐng)的歐美時(shí)尚風(fēng)潮與E-land家族引 領(lǐng)的日韓時(shí)尚潮在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如日中天。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買能力的不斷提升，女裝的需求量非 常大。 MARLOCA(蔓露卡)結(jié)合歐美以及日韓女裝的優(yōu)勢(shì)，貼合國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)需求，開發(fā)出生命 力強(qiáng)盛的時(shí)尚女裝品類，從價(jià)格定位、消費(fèi)群定位、風(fēng)格定位等避開與其他國(guó)際大牌的競(jìng)爭(zhēng)， 形成品類錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)。

　　品牌傳播優(yōu)勢(shì)：為提升品牌知名度以拉動(dòng)終端銷售，MARLOCA(蔓露卡)將制定完整的品牌傳播 方案，與國(guó)內(nèi)知名媒體合作，通過線上線下的整合傳播，擴(kuò)大知名度，助力終端銷售，回饋加 盟商。

　　產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：漢天服飾經(jīng)過深入的女裝市場(chǎng)研究，并結(jié)合多年來時(shí)尚品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，將歐 美服飾風(fēng)格的帥氣個(gè)性與東方服飾的柔美高貴相結(jié)合，使MARLOCA(蔓露卡)成為定位于時(shí)尚、 知性、高貴相結(jié)合的國(guó)際時(shí)尚女裝品牌以區(qū)別于其他國(guó)內(nèi)女裝，形成新的品類，更符合中國(guó)市 場(chǎng)的需求，造就巨大的品牌定位優(yōu)勢(shì)。

　　加盟政策優(yōu)勢(shì)：通過多年運(yùn)營(yíng)，MARLOCA(蔓露卡)總部不斷調(diào)整營(yíng)銷政策，以求真正實(shí)現(xiàn)與經(jīng) 銷商加盟商和消費(fèi)者三方共贏，強(qiáng)有力的政策扶持為加盟商降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高運(yùn)營(yíng)收益，正 在吸引越來越多的加盟商加盟。

加盟十大理由

　　1、 款式足夠“多”：每個(gè)季度都有300個(gè)時(shí)尚款式供您選擇;

　　2、款式足夠“全”：只有您想不到的，沒有在蔓露卡店鋪買不到的;

　　3、更新足夠“快”：每天都有二至三個(gè)新款供消費(fèi)者選擇;

　　4、利潤(rùn)足夠“豐”：非常豐厚的利潤(rùn)空間;

　　5、服務(wù)足夠“優(yōu)”：24小時(shí)客服熱線，等候您的來電。急您所急，想您所想;

　　6、支持足夠“大”：每年巨額的廣告投入絕不含糊;

　　7、活運(yùn)足夠“頻”：每個(gè)節(jié)假日都會(huì)推出幾款低價(jià)產(chǎn)品，供你促銷，提升店鋪人氣，帶動(dòng)銷售量;

　　8、質(zhì)量足夠“好”：讓消費(fèi)者使用蔓露卡產(chǎn)品毫無怨言;

　　9、門檻足夠“低”：真正免加盟費(fèi);

　　10、供貨折扣足夠“低”：微利時(shí)代，蔓露卡服飾，物超所值。

加盟分析

　　品牌名稱 “蔓露卡”。 追求個(gè)性、崇尚自由、唯美、健康、精致的時(shí)尚女性。

　　主打產(chǎn)品 韓版女裝( 20--40 歲)。

　　女裝市場(chǎng)自來就是一個(gè)不炒就火的牛市之地，尤其近年來，韓版時(shí)尚女裝引發(fā)的女裝風(fēng)潮著實(shí)讓這個(gè)市場(chǎng)變得更加繽紛眩目，而其更加貼近大眾消費(fèi)的設(shè)計(jì)理念和巧妙的營(yíng)銷之道更堪稱經(jīng)典!

　　據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)韓版女裝平均年增長(zhǎng)速度超過17又4分之一總計(jì)銷售額過千億，未來兩年還將有更大突破，預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)高達(dá)近4000億元。

　　吊牌價(jià)位 春夏裝88-388元 ，秋冬裝168-888元。

　　門店面積 30平米以上， ------ 這就是地毯式營(yíng)銷的源頭，走小門面，多網(wǎng)點(diǎn)路線。

　　門店位置 主流商業(yè)街、步行街、大型商場(chǎng)等等。

　　投資總額 保證金5000元、門面租金： 5000 元 / 月。以地市級(jí)測(cè)算，半年租金為 3 萬(wàn);裝修費(fèi)用：控制在2萬(wàn)元之內(nèi)，以 2萬(wàn)元計(jì);首期貨款：5萬(wàn)元;員工工資： 0.2 萬(wàn) / 月 ，按 2 人計(jì);各類雜費(fèi)： 500 元 / 月 前期投資約：10萬(wàn)元。

　　風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算 門面位置和門面面積決定了租金、裝修費(fèi)低，投資少產(chǎn)品價(jià)優(yōu)物美，銷售面廣，決定銷售風(fēng)險(xiǎn)較低品牌知名面廣，益于推廣，加上裝修成本低 享受換貨率高達(dá)100%，可將滯銷產(chǎn)品隨時(shí)更換當(dāng)季新品。

　　盈利狀況 月銷售額： 7萬(wàn)元。以保守銷售 0.2 萬(wàn)元 / 天計(jì)月毛利： 4.55萬(wàn)元(減去貨品成本，以 35%供貨價(jià)計(jì));月純利： 3 萬(wàn)元。減去銷售成本 , 包括房租、工資等開支。

　　投資回報(bào) 投資回收期：3個(gè)月;年利潤(rùn)估算：35.88萬(wàn)元。

　　當(dāng)然收益分析在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中 ，受城市大小、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)者支付能力以及經(jīng)營(yíng)者能力的不同將導(dǎo)致指標(biāo)發(fā)生變化。上述數(shù)據(jù)僅作參考。

加盟流程