ASOS

　　ASOS是英文“as seen on screen”的簡寫，中文含義就是“和你在屏幕上看到的一樣”，是英國最紅的少女風(fēng)格時裝網(wǎng)店 (www.asos.com)的品牌，可見Asos.com 網(wǎng)店宣稱自己崇尚明星時尚的穿衣主張。

ASOS - 基本資料

　　ASOS

　　英國最紅時尚網(wǎng)店Asos.com

　　國家：英國倫敦

　　創(chuàng)建年代：2000年6月

　　產(chǎn)品類型：時尚女裝、男裝、肌膚護(hù)理、

　　彩妝、秀發(fā)護(hù)理、男士肌膚護(hù)理產(chǎn)品

　　官方網(wǎng)站： www.asos.com

ASOS - 簡介

　　ASOS是一個全球性的時尚服飾及美妝產(chǎn)品線上零售商。由倫敦設(shè)計(jì)師帶來的ASOS自有品牌，攜手全球第三方品牌，為年輕人們提供超過60,000件時尚商品，產(chǎn)品線涵蓋了女裝、男裝、鞋履、配飾、首飾及美妝產(chǎn)品。每周，將會約有1,500件激動人心的新產(chǎn)品上線!

　　ASOS.com的月獨(dú)立訪問量達(dá)到19,800,000次，擁有超過11,150,000個注冊用戶，活躍用戶更是達(dá)到了6,020,000。另外，我們也熱衷于在各種社會化媒體上與我們的顧客零距離交流。

　　現(xiàn)在，ASOS來到了中國!我們?yōu)槟恼邕x了超過2000件商品(當(dāng)然，我們會不斷增加和更新!)，每日上新，讓您在家就能盡享來自英倫的時尚風(fēng)潮。

　　為了更本土化地服務(wù)中國顧客，ASOS特別在中國設(shè)立了倉庫，也將全面支持支付寶以及便捷的貨到付款功能。在中國大陸的大部分主要城市，只需48小時便能收到能心儀的ASOS產(chǎn)品;購物滿249元，更有免配送費(fèi)用的優(yōu)惠政策。

　　現(xiàn)在就加入ASOS——全球年輕人最愛的一站式線上潮流聚集地!

ASOS - 誕生過程

　　ASOS創(chuàng)建于2000年，ASOS是英文“AS SEEN ON SCREEN”的縮寫，中文含義就是“和你在屏幕上看到的一樣”。 “AS SEEN ON SCREEN”不僅是ASOS起名的依據(jù)，也是它的經(jīng)營宗旨，亦即模仿電影明星服裝，只要你看中了某個電影明星在某場合穿的服裝，并找到ASOS，ASOS很快就可以讓你夢想成真，一件或一套“AS SEEN ON SCREEN”的仿制明星的服裝，在最短時間就到了你手上。后來，模仿對象逐漸從電影明星擴(kuò)大到社會名流，出售與KATE MOSS以及VICTORIA BECKHAM等時尚人士穿著相似的服裝和配飾。

ASOS - 發(fā)展歷程

　　2005年，Asos.com時尚網(wǎng)店的美容頻道上線。

　　2007年4月，Asos.com時尚網(wǎng)店與《欲望都市》時裝策劃人帕特麗夏·菲爾德 (Patricia Field) 簽署了一份合約，由其為Asos.com時尚網(wǎng)店設(shè)計(jì)一個限量版時裝系列，新品系列命名為“Patrica Field for asos.com”，包括時裝和配飾，由帕特麗夏·菲爾德與Asos.com時尚網(wǎng)店內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同完成，預(yù)計(jì)將于2008年8月正式上市。

ASOS - 品牌影響

　　Asos.com時尚網(wǎng)店的設(shè)計(jì)風(fēng)格都非常大牌，Asos的“仿明星衣著”轟動了整個英倫，僅去年一年，asos.com的銷售額便達(dá)到了8100萬英鎊。據(jù)asos.com執(zhí)行經(jīng)理尼克·羅伯特森表示，被譽(yù)為“全球最會穿衣的女人”的名模凱特·摩絲的仿制衣著是網(wǎng)站上最熱銷的產(chǎn)品之一。另外，“絕望主婦”伊娃等頻頻以出眾衣著謀殺娛樂記者菲林的名人也大受消費(fèi)者的追捧。 《InStyle》雜志、《Marie Claire 》雜志等時尚媒體紛紛報(bào)道Asos.com時尚網(wǎng)店是最領(lǐng)導(dǎo)時尚潮流，最令人著迷的網(wǎng)店。

ASOS - 獲得獎項(xiàng)

　　Asos.com時尚網(wǎng)店斬獲獎項(xiàng)更是無數(shù)，包括2002年“電子商務(wù)獎”最佳推薦獎;2004年“AIM獎”2005年和2006年蟬聯(lián)“《More》雜志時裝獎”評選的“最上癮網(wǎng)店”;《Cosmopolitan》雜志評選的“年度零售商”獎;《InStyle》雜志評選的“最佳在線網(wǎng)店”獎;2008年P(guān)PA獎。

ASOS - 經(jīng)營特色

　　網(wǎng)絡(luò)添虎翼

　　ASOS成功的基礎(chǔ)是模仿，但讓ASOS騰飛的則是網(wǎng)絡(luò)。2007年以后，ASOS的網(wǎng)店從設(shè)計(jì)模仿服飾逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦呒墪r裝的網(wǎng)絡(luò)銷售。2007年8月，在更新網(wǎng)頁的同時，增加了高檔品牌頁面，引進(jìn)了諸如JUST CAVALLI、Antik Denim、RAF SIMONS等以及電影明星SIENNA MILLER與姐姐SAVANNAH MILLER合作創(chuàng)立的品牌TWENTY8TWELVE等。在女裝基礎(chǔ)上，男裝力量也得到進(jìn)一步加強(qiáng)，開設(shè)了男士專區(qū)，并與一些時尚界人士合作推出限量版系列。在發(fā)展勢頭一片大好的形勢下，ASOS又推出兒童服裝網(wǎng)店，并準(zhǔn)備涉足生活用品領(lǐng)域。

　　目前，ASOS網(wǎng)站注冊用戶已達(dá)188萬人，單月的訪問量達(dá)到450萬人次。從2004年起ASOS開始有了凈利潤，利潤水平每年成倍上升，目前已經(jīng)發(fā)展成為了多品牌在線零售商，成為英國最大的在線時裝店。在全英國的B2C市場中ASOS僅僅名列第17位，在服裝銷售領(lǐng)域的市場份額中，ASOS也僅僅從2007年的3%增加到了2008年的4.7%。但是如果想到全英國只有6000萬人口，網(wǎng)民只有3000萬多一些，這些數(shù)據(jù)給我們的啟發(fā)就很讓人震撼了。

　　網(wǎng)絡(luò)讓ASOS如虎添翼。同時也證明， B2C服裝網(wǎng)站是可以獲利并得到倍速成長的，只要你的業(yè)務(wù)足夠扎實(shí)定位足夠準(zhǔn)確。網(wǎng)上購物市場，即使在網(wǎng)民只有3000多萬的英國，即使在這樣寒冷蕭條的經(jīng)濟(jì)冬天里，一樣可以發(fā)掘商機(jī)造就很多很多的成功者。不要以為ASOS的生存空間里面沒有競爭者。排在ASOS前面有10多家B2C網(wǎng)站，其中龍頭老大EBAY的市場份額是ASOS的46倍。ASOS向世人證明，這個市場里，只有第一沒有第二是完全錯誤的論斷，即使只能當(dāng)?shù)?7名，只能從杯中奪得一杯羹，也足以讓人瞠目結(jié)舌。

　　快速是秘密

　　ASOS是靠從明星身上獲取靈感，迅速掌握流行趨勢后，快速設(shè)計(jì)生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)送到消費(fèi)者手上。有一個特點(diǎn)就是快速。“快速消費(fèi)，快速時尚”是這個快速時代最突出的消費(fèi)特點(diǎn)，掌握了快速，也就掌握了時代的脈搏。

　　另外，快速的市場反應(yīng)是ASOS掌控平價(jià)時尚的法寶。依靠快速反應(yīng)系統(tǒng)，ASOS每周新投入的商品達(dá)1000多件，整個ASOS網(wǎng)店經(jīng)營的商品包括品牌商品和自主生產(chǎn)的商品近2萬件。ASOS的業(yè)務(wù)構(gòu)成不僅是第三方品牌的產(chǎn)品，五成為自有品牌的商品。在這部分業(yè)務(wù)中，ASOS的貨源構(gòu)成絕大部分來自歐洲，這樣雖然利潤略有降低，但是資金周轉(zhuǎn)卻只用8周至9周，極大的縮短了生產(chǎn)周期。

　　當(dāng)然，除了上述因素之外，ASOS的成功也離不開多品牌整合戰(zhàn)略和迅速靈活的經(jīng)營方針。無論如何，ASOS正是抓住了品牌經(jīng)營的核心，才能從模仿明星變成今天服裝界的世界級明星。“最領(lǐng)導(dǎo)時尚潮流”、“最令人著迷的網(wǎng)店”、“最上癮網(wǎng)店”等一系列頭銜的獲得，讓我們不得不去認(rèn)真思考這個奇特的ASOS現(xiàn)象。趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這是一個壞時代，也是一個好時代，ASOS這朵在寒風(fēng)中怒放的英倫玫瑰，或許是對此最好的詮釋。

ASOS - 產(chǎn)品評價(jià)

　　Asos.com網(wǎng)店中的服裝非常時尚，靚麗的色彩，華麗的面料，細(xì)心個性的款式設(shè)計(jì)，時尚別致細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，為華麗的服裝增添更多靚點(diǎn)。

ASOS - ASOS品牌

　　品牌所屬國家：英國倫敦

　　創(chuàng)建年代：2000年6月

　　產(chǎn)品類型：時尚女裝、男裝、肌膚護(hù)理、彩妝、秀發(fā)護(hù)理、男士肌膚護(hù)理產(chǎn)品

ASOS - 獲得榮譽(yù)

　　2002年 “電子商務(wù)獎”最佳推薦獎

　　2004年 “AIM獎”

　　《Cosmopolitan》雜志評選的“年度零售商”獎

　　《InStyle》雜志評選的“最佳在線網(wǎng)店”獎

　　2008年 PPA獎

ASOS - 品牌簡介

　　ASOS是英文“as seen on screen”的簡寫，中文含義就是“和你在屏幕上看到的一樣”，足以可見ASOS網(wǎng)店宣稱自己崇尚明星時尚的穿衣主張。ASOS網(wǎng)店在英國是和Topshop一樣。

　　ASOS尚網(wǎng)店的設(shè)計(jì)風(fēng)格都非常大牌，Asos的“仿明星衣著”轟動了整個英倫，僅去年一年，ASOS的銷售額便達(dá)到了8100萬英鎊。據(jù)ASOS執(zhí)行經(jīng)理尼克·羅伯特森表示，被譽(yù)為“全球最會穿衣的女人”的名模凱特·摩絲的仿制衣著是網(wǎng)站上最熱銷的產(chǎn)品之一。另外，“絕望主婦”伊娃等頻頻以出眾衣著謀殺娛樂記者菲林的名人也大受消費(fèi)者的追捧?！禝nStyle》雜志、《Marie Claire 》雜志等時尚媒體紛紛報(bào)道ASOS時尚網(wǎng)店是最領(lǐng)導(dǎo)時尚潮流，最令人著迷的網(wǎng)店。

　　通過ASOS的官方網(wǎng)店購物，不僅不用擔(dān)心貨物的真?zhèn)?，只要購買的貨品不是過分貴重，它都可以做到全球免郵。只是收貨的周期比較長，官方說法是11個工作日即可到達(dá)，但也不排除特殊情況。

　　二手市場

　　ASOS 最近購入 Covetique 網(wǎng)站幾百萬英鎊的股份，即30%的股份。Covetique 專售保養(yǎng)良好的二手設(shè)計(jì)師服裝和

　　配飾，價(jià)格實(shí)惠。ASOS 的顧客很快就可以通過ASOS網(wǎng)站購買Covetique的商品。ASOS也銷售一部分設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品，如Jonathan Saunders和Alexander Wang，但更多的是River Island、Warehouse 和 Oasis 等高街品牌，同自有的ASOS品牌一同銷售。而 Covetique 銷售的品牌多來自大牌，如 Alexander McQueen、Chanel、Prada 和Gucci。

　　加大投資

　　英國在線時尚零售商ASOS的銷售額在英國本國以及海外市場的增長比較樂觀，2013年有望實(shí)現(xiàn)全年利潤增長23%的預(yù)測值。為此，ASOS表示，計(jì)劃為支持銷售額的快速增長而加大投資。ASOS表示，在未來的兩年，公司每年將會在人力、技術(shù)、物流以及營銷這幾個大的方面投資5500萬英鎊。而在2012至2013年間，ASOS已經(jīng)投入了3300萬英鎊。

ASOS大事記

　　2013全新中國站上線!

　　2013俄羅斯語版上線 – 截止此時，ASOS網(wǎng)站擁有8種不同的語言

　　2013在法國里爾和德國墨尼黑創(chuàng)立了海外辦公室

　　2012在澳大利亞悉尼創(chuàng)立了我們第二個海外辦公室

　　2012澳大利亞版、意大利語版、西班牙語版上線

　　2011iPhone與iPad app上線

　　2011ASOS Fashion Finder上線

　　2011ASOS Facebook商店上線

　　2010ASOS Marketplace上線

　　2010美國版、德語版、法語版上線

　　2010ASOS Mobile上線

　　2010獲得 CarbonNeutral® 公司稱號

　　2009ASOS Life上線

　　2009設(shè)計(jì)師品牌店上線

　　2008ASOS Outlet上線

　　2007自有品牌男裝發(fā)布

　　2007雜志上線

　　2006成為第一個使用Catwalk動態(tài)影音展示產(chǎn)品的英國線上商店

　　2005Buncefield油庫發(fā)生爆炸波及ASOS倉庫，導(dǎo)致停業(yè)六周

　　2005ASOS美妝上線

　　2004ASOS自有品牌女裝發(fā)布

　　2004實(shí)現(xiàn)首次盈利

　　2001ASOS PLC在倫敦證券市場的創(chuàng)業(yè)板上市

　　2000ASOS上線