品牌釋義:
Zephyr是荷馬在他的經(jīng)典史詩奧德賽里面最先用到的單詞,最早的釋義是一個人名,他是風神的兒子,代表春季和煦的微風。
按照VALS分類,哲夫的消費類群以體驗者為主,具體表象特征是:
男性,心理年齡30歲左右,小型企業(yè)主,都市白領(lǐng),自由職業(yè)者等,對時尚有一定的敏感程度,精力充沛,喜歡參加體育運動和社會活動,在服裝,快餐,音樂和時尚類用品上花費較多的可支配收入,喜歡嘗試新產(chǎn)品和新服務(wù)。愿意在大眾可接受的范圍內(nèi)表現(xiàn)自己與眾不同的穿著風格,通過這樣的穿著風格體現(xiàn)一種內(nèi)斂的氣質(zhì)。
價格結(jié)構(gòu):
商品的核心零售價格帶在500-700元,低價位為300-450元,中價位為500-700元,高價位為750-1200元。皮毛類超高價位商品原則上不超過4000元。
配銷聯(lián)營模式:
優(yōu)勢:
現(xiàn)金逐日回流,毛利定期結(jié)算,現(xiàn)金流效率最大化的發(fā)揮
終端只用操心如何提高銷售額,不用操心選貨,進貨,貨款如何籌集等等問題,專心銷售。
DC的主要任務(wù)就是拓展,維護,真真實實賺到現(xiàn)金。
品牌商的信息暢通,產(chǎn)品開發(fā)目的明確,貼近市場,利用零售快速有效的現(xiàn)金流實現(xiàn)高效快速的采購方式,不斷的提升商品競爭力,鞏固品牌地位。
品牌商和渠道商都從零售中獲利,目標一致,方向一致,沒有利益沖突,實現(xiàn)供應鏈更好的整合和資源利用效率。