品牌詮釋 品牌主張:保持微笑 展現(xiàn)自信 品牌LV.S艾薇思曼是英文love smile的縮寫,品牌名稱音譯“艾薇思曼”,寓意“保持微笑,展現(xiàn)自信”為女性消費(fèi)者打造出一個風(fēng)格突出、展現(xiàn)自信的時尚品牌;打造“低價位時尚奢華”來滿足現(xiàn)代時尚白領(lǐng)女性的奢侈夢。 LV.S艾薇思曼從設(shè)計到工藝,顏色到板型,吸取歐亞最前沿時尚元素,把歐美經(jīng)典風(fēng)尚與日韓時裝精華柔和在一起,秉承經(jīng)典、優(yōu)雅服飾理念,巧妙運(yùn)用色彩搭配和立體剪裁,展現(xiàn)女性簡約、大氣特質(zhì);從音樂、電影、繪畫等各種藝術(shù)行為中獲取靈感,激發(fā)創(chuàng)意,創(chuàng)造出讓女性由內(nèi)而外散發(fā)出獨(dú)特的魅力氣質(zhì); 堅持“成熟中散發(fā)青春魅力、優(yōu)雅中蘊(yùn)涵時尚氣息”的獨(dú)特時裝文化,讓氣質(zhì)更簡單,讓著裝更快樂! 品牌定位: 價格區(qū)間 春裝:199.00-599.00 夏裝:188.00-599.00 秋裝:199.00-599.00 冬裝:258.00-999.00 目標(biāo)消費(fèi)群 年齡:25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 產(chǎn)品構(gòu)成 服裝、圍巾、飾品等
加盟中心 運(yùn)營方式 1、省級代理 2、特許加盟(專賣店、專柜等) 行銷策略 ■先進(jìn)的營銷理念 針對市場目標(biāo)消費(fèi)群特性,收集大量市場信息,并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,再結(jié)合運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)與管理來開發(fā)產(chǎn)品,以滿足現(xiàn)代女性的期望和需求; ■科學(xué)的產(chǎn)品策略 以女裝大衣、棉衣、羽絨服、連衣裙為主導(dǎo),形成研、產(chǎn)、銷為一體的系列時尚女裝產(chǎn)品。 ■精準(zhǔn)的價格定位 高品位、高品質(zhì)、中低價位策略,由188元至999元之間的各類系列產(chǎn)品價格定位。 ■高效的物流配送 低價簽約德邦、華宇等一線品牌物流配送,高效率、零風(fēng)險的配送方式,能使通路縮短及降低庫存,從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益。 ■完善的客戶服務(wù) 輔導(dǎo)加盟商做好市場開拓、店面選址、開店營運(yùn)、店務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、顧客管理、促銷策劃等一系列管理作業(yè)。 五大優(yōu)勢 1、高效率、高素質(zhì)、重服務(wù)團(tuán)隊一起,機(jī)制靈活,受益迅速。 2、安全、穩(wěn)妥的區(qū)域保護(hù),充分保證加盟商的區(qū)域利益。 3、加盟商可以得到系統(tǒng)、全面的經(jīng)營管理指導(dǎo)和培訓(xùn)上門服務(wù)。 4、進(jìn)貨渠道統(tǒng)一順暢,大大降低加盟商的運(yùn)營成本和風(fēng)險,大幅度提升效率。 5、與高端咨詢公司合作,掌握一手市場數(shù)據(jù),定位精準(zhǔn),有的放矢。 單店加盟合作條款 ■ 加盟條件 1、對我司加盟經(jīng)營體系有明確的認(rèn)識,理解并認(rèn)同LV.S艾薇思曼品牌,有長期經(jīng)營和發(fā)展的愿望和信心; 2、具備管理、指導(dǎo)、團(tuán)結(jié)從業(yè)人員的能力,并保證親自參予經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)拓展; 3、擁有一定的資金實(shí)力(運(yùn)作一個二級市場須具備20萬元左右流動資金); 4、專賣店面積:60方為最佳面積,但不能低于40平方米;專柜面積:不低于30平方米; 5、選址要求:專賣店必須在繁華的商業(yè)中心或女裝一條街位置,專柜位置必須在人流量較大的區(qū)域; 6、付款方式:款到發(fā)貨 7、應(yīng)按公司指定價格銷售,服從公司的管理和工作指導(dǎo),有義務(wù)提供店鋪的運(yùn)營資料; ■ 加盟政策 詳見下面附件 LV.S艾薇思曼-2012年加盟政策表 ■ 單店投資回報: 首期投入 月營業(yè)費(fèi)用預(yù)測 店租 84000元(一年) .房租分?jǐn)?84000 元÷12個月= 7000元 裝修陳列 1000 元/平×40平= 4萬元 裝修費(fèi)分?jǐn)?40000 元÷36個月= 1111元 電器設(shè)備(電腦、音響、傳真、電話等) 2萬元 電器費(fèi)用分?jǐn)?20000元÷36個月=556 元 首期貨款 5萬元 工資(按店長1人、營業(yè)員3人) 店長1600元/月、營業(yè)員1400元/月,提成另計=5800元 備用流動資金 2萬元 水電費(fèi) 400 元 稅費(fèi)及門前三包、治安費(fèi) 600 元 管理運(yùn)營經(jīng)費(fèi)(含不可預(yù)測費(fèi)) 200元 首期預(yù)投 21.4萬元 月營業(yè)費(fèi)用 15667元/月 盈虧平衡點(diǎn)計算: 零利潤=銷售額—進(jìn)貨額—營業(yè)費(fèi)用。即:月營業(yè)費(fèi)用=月銷售額—月進(jìn)貨額 那么,在某地級市開設(shè)40平方米專賣店,要維持收支平衡,即零利潤,僅需銷售額24103元(按3.5折進(jìn)貨計算),日銷售額僅需803元;當(dāng)日營業(yè)額超出803元時,就開始產(chǎn)生凈利潤了。