基本條件: 1、敏銳的市場嗅覺:由于PAILUONA采取“訂貨會制度”,即在上貨銷售前3——6個月就需預(yù)訂“備季”總需求量的70%產(chǎn)品,這就要求代理商對當(dāng)?shù)厥袌龅南乱徊椒椣M(fèi)流行需求量 及消費(fèi)者的接受程度有一個較為敏銳的洞察預(yù)測能力。 2、充足的資金后備:由于PAILUONA采取“訂貨會制度”,所以對一旦判斷偏差等主觀或客觀原因所造成的庫存積壓要有心理準(zhǔn)備和資金準(zhǔn)備。一般來說,對于一般城市或地區(qū),初期投入需15萬(不含專賣店租金),后期根據(jù)運(yùn)營情況,或不需追加,或需追加至10——30萬。 3、強(qiáng)有力的社會關(guān)系:能夠在當(dāng)?shù)刈詈玫纳虡I(yè)街拿到專賣店位置;或在當(dāng)?shù)刈詈玫陌儇浬虉瞿玫竭厪d(壁柜)位置。 形象保證: 1、銷售策略:正價銷售,只對貴賓卡客戶實(shí)行折扣銷售,全國性促銷活動除外。代理商如有自身促銷活動,需獲公司批準(zhǔn)。 2、形象維護(hù):需在所在城市主要女裝商業(yè)街上擁有45平米以上的專賣店一家,需經(jīng)公司審核通過;或在當(dāng)?shù)刈钪饕虉鲈O(shè)專柜一家,銷售點(diǎn)數(shù)量的多少以完全占有所屬銷售區(qū)域而定。 3、形象設(shè)計:由公司負(fù)責(zé)店面/專柜的形象設(shè)計,代理商負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)?00%按圖裝修,代理商需提供平面尺寸圖,遠(yuǎn)景正面及內(nèi)部4個墻面、天花板和地板照片各一張(共7張),以及銷售預(yù)估、產(chǎn)品陳列件數(shù)預(yù)估、用電量等,供設(shè)計人員參考。