準(zhǔn)確的風(fēng)格定位 GST318品牌的主要消費群體為22-28歲延伸至18-35歲的年輕時尚、追求個性且富有創(chuàng)意性的消費者為目標(biāo),實行多樣化產(chǎn)品來豐富店內(nèi)整體購物氛圍以及選擇性更為豐富的價格定位從28元到1千多(主流價位100-300元)的產(chǎn)品價格來滿足不同的消費需求,也可以更加靈活的組織貨品,針對性的進(jìn)駐不同領(lǐng)域的城市、百貨、購物中心以及街鋪。 戰(zhàn)略部署與擴(kuò)展計劃從07年12月份在北京新燕莎奧特萊斯開出1號店開始到08年開出的2號店和3號店的陸續(xù)開張,之間我們做了相當(dāng)多的市場調(diào)研,比如調(diào)查類似品牌產(chǎn)品款數(shù)、各品種占比、每周新進(jìn)貨次數(shù)、做工、面料以及價格等,并結(jié)合以往品牌操作經(jīng)驗,不斷投入大量人力物力來強(qiáng)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈。我們相信只有確保終端店鋪內(nèi)產(chǎn)品飽滿、款式多樣并且產(chǎn)品迅速更新等基礎(chǔ)工作才能在這激烈的市場競爭中站住腳,從而實現(xiàn)后續(xù)的市場開拓及戰(zhàn)略部署。進(jìn)入09年美國金融危機(jī)的爆發(fā)并開始蔓延到全世界轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚪?jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,我們也看到很多企業(yè)經(jīng)受不住此次沖擊紛紛倒閉、收縮規(guī)模等現(xiàn)象。但對GST318品牌來講,我們認(rèn)為恰巧這是一種新的機(jī)遇,因為GST318品牌所抓住的市場是大眾消費市場,以絕對有競爭力的價格策略來面對消費者,打造“花少錢買好貨”的理念來刺激消費。另外在市場開拓方面運用重點城市開發(fā)直營店、2-3線城市代理為主經(jīng)營模式。代理模式也是打破了傳統(tǒng)的“先錢后貨”模式,改為“先貨后錢”并且根據(jù)不同的城市和場地組織相應(yīng)的貨品,保證與直營店相同的貨品分配模式,從而最大程度降低了代理商的風(fēng)險,更好的實現(xiàn)雙贏的目的。在拓展方面我們實行穩(wěn)抓穩(wěn)打方針,不急于短期內(nèi)大量擴(kuò)店,但宗旨是每開一家店必須要成功一家,提高開出店面的品質(zhì)。 09年我們在中國的目標(biāo)開店數(shù)是直營店和代理店合計5家。 設(shè)計與制作資源優(yōu)化組合眾所周知我國廣東省廣州在全國屬于最大的服裝基地,也是時尚敏感度最高、世界最新流行的設(shè)計與款式最先進(jìn)入廣州,如此多的便利條件下,公司將韓國專業(yè)的設(shè)計師派遣到廣州用敏銳的設(shè)計師眼光抓住最時尚最流行的產(chǎn)品設(shè)計款式,并結(jié)合自身的獨到的設(shè)計理念完成產(chǎn)品設(shè)計。同時與廣州20多家工廠聯(lián)手生產(chǎn)產(chǎn)品,確保產(chǎn)品能在最快最短的時間內(nèi)按造要求生產(chǎn)出GST318品牌產(chǎn)品,從設(shè)計、生產(chǎn)以及發(fā)放到終端賣場全部在廣州分公司完成。店面設(shè)計以黑色與粉色為主色調(diào),將溫馨而又時尚概念結(jié)合在一起營造自由的購物環(huán)境,并在燈光照明方面采用漸漸明亮的概念,門口部分燈光比較暗而最內(nèi)面墻部照明非常明亮,從而營造吸引的效果。GST318不要做最完美的品牌,但我們追求注重細(xì)節(jié)提倡匠人精神。 FAST-FASHION的實現(xiàn) FAST-FASHION顧名思義,核心就是“快”。現(xiàn)今市場競爭如此激烈,而優(yōu)秀的店鋪位置和市場資源是有限的,如果比別人慢一步,就將失去品牌發(fā)展的機(jī)會。因此GST318品牌為了能夠達(dá)到“快”節(jié)奏,借鑒了類似品牌比如ZARA、MNG、H&M等品牌的運作模式,從中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗,比如上述品牌的每周新品進(jìn)貨次數(shù)、賣場陳列布局以及整個賣場裝修格調(diào)等方面做了很多借鑒,同時整合自身的優(yōu)勢已經(jīng)有了青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的趨勢,基本可以保證1個星期有4次以上新品派送甚至個別店可以達(dá)到每天進(jìn)新貨。有很多朋友問我們:“那么多的貨怎么消化?”,目前GST318品牌開出的店鋪消化率是最有力的證據(jù)基本在70%~80%,剩余部分也會在最短的時間內(nèi)通過活動來消化。“以快打快”,快速上貨、快速消化、快速出清,所有的這些都比其他品牌提早1-2個星期進(jìn)行。這就是我們所開的店鋪業(yè)績一直上升的主要原因。在GST318品牌店里顧客每天都能感受到新的一面,同時也能選購到最新最流行的時尚前沿的服裝。 終端銷售渠道的選擇我們主要圍繞百貨、購物中心、街鋪等渠道開設(shè)品牌店,其中一線主要城市里將會設(shè)立品牌形象直營店鋪,如:北京、上海、深圳等地。其他城市將據(jù)情況將有選擇性的開設(shè)直營店或代理店。GST318品牌針對的目標(biāo)市場為大眾消費市場,且擁有非常合理的價格帶,因此在選擇店鋪方面選擇面也非常廣,不管是一線城市還是二、三線甚至四線城市,GST318品牌都可以找到適合自己的市場。公司還會根據(jù)不同城市、不同商場的實際情況,將會組織相應(yīng)的產(chǎn)品合理的分配到各個店鋪,實行入鄉(xiāng)隨俗策略,從而避免水土不服現(xiàn)象,把風(fēng)險控制到最低,真正實現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗?/p>
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