代理商特權(quán): 1、經(jīng)營保護權(quán):代理商確立后,總部將不再在其代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展新的代理商、品牌店或直營店。 2、現(xiàn)金補貼權(quán):為幫助代理商快速實現(xiàn)資金回籠,代理商在其代理區(qū)域內(nèi)可分享由總部提供的統(tǒng)一廣告而進行招商,發(fā)展分支渠道和下級品牌店,總部給予市場開拓獎勵。 3、產(chǎn)品利潤差價權(quán):代理商享有自治價格權(quán)(須報請總部備案),可制定本區(qū)域的產(chǎn)品價格政策、以獲取最大產(chǎn)品利潤。 4、自主經(jīng)營權(quán):代理商可開辦自己的直營店,進行零售業(yè)務,獲取零售超級利潤(零售價格須“同區(qū)同價”)。 5、商品“零”庫存權(quán):代理商享有貨物周轉(zhuǎn)最低庫存經(jīng)營權(quán),總部將及時、快速、準確地把商品直接發(fā)往代理區(qū)域指定的合作店,而無需占用太多周轉(zhuǎn)資金和庫存大量商品。 6、分享廣告策應權(quán):總部將為代理商提供統(tǒng)一的招商廣告或地方專項廣告支持,為代理商創(chuàng)建強大的招商平臺,確保代理商坐享其成。 7、技術(shù)資產(chǎn)使用權(quán):同意代理商使用總部的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn),如:營銷理念、職工培訓、文案策劃、廣告投放、業(yè)務談判、人力資源、品牌管理、財務管理、物流管理、風險預警等。 8、一站式、無中間環(huán)節(jié)超低價位供貨權(quán):代理商按區(qū)、片劃分,代理商之間互為平等、平行關(guān)系,均由總部垂直管理,即一對一的代理政策,一站式,無中間環(huán)節(jié),最低價位供貨。 合作篇:細帳算得清 賺錢有信心 一、單店利潤分析(以標準店為例): 每月商品銷售收入:9496.6元×30=284898元(保守估算值,實際銷售更高) 商品成本:25萬元 每月固定成本:房租2500元,人員工資2100元,水電稅收500元,共計5100元 每月純利:月收入—產(chǎn)品成本—固定成本=2.98萬元。 年純利:2.98×12月=35.76萬元 二、代理商利潤分析 以普通地級區(qū)域代理(所轄6個縣市和兩個城區(qū))為例: 1、招商收入: 1)6個縣市×2家單店/縣市=12家單店。 2)2個城區(qū)×2家單店/城區(qū)=4家單店。 代理商獲取所轄市場開拓獎勵為:16家×10萬元=160萬元。 2、供貨收入: 1)以每家單店平均每天進貨1萬元(一般情況下都能正常完成)。 2)代理商供貨純利30% ,則供貨純利為:1萬×30天×12個月×16家×30%=1728萬元。 合作條件 1、良好的信譽基礎,認同二十三街的經(jīng)營理念和發(fā)展目標,對時尚女裝市場前景看好,深度理解二十三街的經(jīng)營宗旨,愿與總部攜手開拓中國市場。 2、接受總部的督導培訓,遵守總部的經(jīng)營管理規(guī)范,具有良好的為顧客提供服務的意識,自覺維護二十三街的品牌聲譽。 3、具有一定的創(chuàng)業(yè)啟動資金。 4、具有一定規(guī)模的經(jīng)營場所。 5、具有獨立承擔民事責任能力的自然人或企業(yè)法人。 合作程序 資格確定→預約考察→了解洽談→.簽定合約→領取相關(guān)證件→領取贈送品→員工培訓→店面裝修→開業(yè)準備→確認貨品總部發(fā)貨→開業(yè)宣傳→正式營業(yè)→后期配送