1975年,裁縫學(xué)徒出身的Vronique Branquinho(薇羅尼卡·布朗奎霍)在意大利米蘭的一個(gè)小鎮(zhèn)上開設(shè)了一家叫KENU的小服裝店。而今,昔日名不見經(jīng)傳的KENU已經(jīng)成長為全球時(shí)尚流行服飾的領(lǐng)先品牌,身影遍布全球18余個(gè)國家和地區(qū),門店數(shù)已達(dá)213余家。
KENU品牌之道可以說是時(shí)尚流行服飾業(yè)界的一個(gè)另類,在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開創(chuàng)獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格和營銷模式。隨著米蘭時(shí)尚之都的發(fā)展,KENU品牌也倍受推崇。在2005年,KENU在全球100個(gè)最有價(jià)值品牌中位于前列,沃頓商學(xué)院將KENU品牌視為研究流行時(shí)尚的典范。KENU集團(tuán)作為一家引領(lǐng)未來趨勢的公司,儼然成為時(shí)尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿。
KENU一年中大約推出9800種流行時(shí)裝,而每一款的量一般不大。即使是暢銷款式,KENU也只供應(yīng)有限的數(shù)量,常常在一家專賣店中一個(gè)款式只有兩件,賣完了也不補(bǔ)貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價(jià)值,KENU通過這種“制造短缺”的方式,培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者。“多款式、小批量”, KENU實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破。
一般分析KENU成功的原因大致是:顧客導(dǎo)向;垂直一體化;高效的組織管理;強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性;不做廣告的獨(dú)特營銷價(jià)格策略等。