真維斯

　　1972年,真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設(shè)服裝連鎖店,專門銷售休閑服裝。

　　1990年,香港旭日集團(tuán)與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作收購了澳洲服裝零售品牌"JEANSWEST",經(jīng)過不斷的努力經(jīng)營,分銷地區(qū)伸展到新西蘭。至今在澳洲和新西蘭的分店已超過200間,成為當(dāng)?shù)氐诙蠓b品牌。

　　1993年,真維斯進(jìn)軍中國內(nèi)地市場,在上海開設(shè)了第一間JEANSWEST真維斯專賣店。20年來﹐真維斯以“名牌大眾化”的經(jīng)營理念﹐“物超所值”的市場策略﹐穩(wěn)占休閑裝市場的領(lǐng)袖地位。真維斯進(jìn)入中國大陸市場20年以來，一直保持具有生命力的發(fā)展節(jié)奏，截至目前，真維斯已在國內(nèi)300多個城市開設(shè)了2,500多間專賣店,擁有現(xiàn)時中國最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　真維斯的經(jīng)營理念是“名牌大眾化”—少數(shù)人擁有的物品，令大眾都能擁有;市場策略是“物超所值”—高價值的物品，低價錢銷售。

　　真維斯是為廣大年輕人設(shè)計的，將每季最新的潮流元素融入服裝當(dāng)中﹐以易穿易搭配的款式來吸引顧客。多年來，真維斯以大眾潮流的休閑風(fēng)格，深受年輕人的喜愛，已成為年輕一代的時尚必需品。

　　真維斯為了維護(hù)和加強(qiáng)品牌的形象,從連鎖店鋪的購物環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全面到位的售后服務(wù)、營業(yè)員的招聘選拔和工作培訓(xùn)及指導(dǎo)等方面入手,提升服務(wù)水平。

　　“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下”是真維斯企業(yè)文化的體現(xiàn)。目前真維斯援建的希望小學(xué)達(dá)37所。此外，真維斯先后斥資2,700萬元和600萬元，設(shè)立了“真維斯大學(xué)生助學(xué)基金”和“真維斯希望教師基金”，為教育事業(yè)出一份力。面對災(zāi)情，真維斯向四川汶川、青海玉樹共計捐出超過1,000萬元的善款。并通過舉辦“真維斯?真的，更精彩”慈善歌會活動，將慈善與娛樂相結(jié)合，呼吁更多年輕人關(guān)注慈善、奉獻(xiàn)愛心。同時，真維斯通過開展“中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽”這一活動，給年輕人提供一個展示潛能的平臺。此外，2011年真維斯還攜手中國青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會，在捐資千萬的基礎(chǔ)上開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)真維斯實(shí)踐基地項(xiàng)目。捐資300萬元，與團(tuán)中央中國青年志愿者協(xié)會合作，共同開展“共青團(tuán)關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿者服務(wù)行動”及“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃”項(xiàng)目。以體現(xiàn)社會價值為核心的品牌理念已深深牽動每一位顧客的心。

　　“真維斯”是一個年輕﹑健康﹑向上的服飾品牌。“真維斯”倡導(dǎo)一種真誠﹑樂觀的生活態(tài)度。真維斯為渴望被關(guān)注﹑被認(rèn)可的年輕人打造最真的生活態(tài)度。做回真我﹑穿回真我﹑分享真我。

　　真維斯，絕對精彩20年!

真維斯 - 品牌介紹

品牌LOGO

　　真維斯服裝LOGO設(shè)計采用真維斯的英文名稱直接變形而成，字母直接變形設(shè)計比之圖形更加直觀，立體和國際化。LOGO設(shè)計中J、W、S三個字母做突出的提煉設(shè)計，兩個字母S的設(shè)計充滿韻律感，充分體現(xiàn)了服裝的休閑網(wǎng)絡(luò)及舒適感。

品牌理念

　　綜述

　　1993年進(jìn)入內(nèi)地在上海一炮打響的“真維 斯”，如今在全國已經(jīng)有700多家連鎖店和加盟店。這家總部設(shè)在惠州的休閑裝生產(chǎn)企業(yè)，2002年的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到14億元人民幣，成為中國休閑裝行業(yè)名 副其實(shí)的“大鱷”。人們普遍關(guān)心的是：在休閑裝市場競爭如此激烈的今天，“真維斯”究竟靠什么引領(lǐng)風(fēng)騷?

　　打造大眾化名牌

　 　真維斯國際(香港)有限公司行政總監(jiān)劉偉文這樣說到，“真維斯”營銷的核心理念是強(qiáng)調(diào)“名牌的大眾化”，追求“物超所值”，讓年輕消費(fèi)者能夠買得起真正 的名牌。“真維斯”提倡“名牌大眾化”是基于拓展中國市場的需要，“真維斯”的愿望是做每一個中國人都消費(fèi)得起的國際品牌。而“物超所值”的理念是通過企 業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的管理系統(tǒng)和優(yōu)秀的成本控制，以最好的質(zhì)量和最優(yōu)惠的價格回報顧客。

　　全新的廣告創(chuàng)意

　 　目前國內(nèi)很多休閑裝品牌都通過聘請形象代言人的方式，來提升品牌形象并達(dá)到了不同的效果，“真維斯”卻沒有走這種路線，這是為什么呢?劉偉文認(rèn)為，沒有 發(fā)現(xiàn)哪個明星能完全契合“真維斯”品牌，“真維斯”寧愿把品牌推廣放在年輕人喜歡的活動上，比如和中國極限運(yùn)動協(xié)會合作，舉辦首屆全國極限運(yùn)動大師賽等。 他還透露“真維斯”維護(hù)品牌形象的“法寶”，就是比較注重廣告創(chuàng)意，比如委托頂尖專業(yè)機(jī)構(gòu)新近制作的“有心，就有翼”的廣告，以其全新的創(chuàng)意和動感的節(jié) 奏，一經(jīng)投放市場就受到了廣大消費(fèi)者的青睞。

　　獨(dú)特的營銷模式

　　和很多同行相比，在 營銷模式方面“真維斯”也有自己的特色，就是以直營為主。劉偉文認(rèn)為，特許經(jīng)營雖然能迅速拓展市場，但從長遠(yuǎn)來看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問 題，因此“真維斯”只在某些邊遠(yuǎn)地方采取特許經(jīng)營，而且特許加盟的份額在整個營銷體系中只占20%。

　　迅捷的物流配送體系

　 　700家店的規(guī)模在國內(nèi)休閑裝領(lǐng)域是一個驚人的數(shù)字，這自然對品牌的物流配送體系提出了極大的考驗(yàn)?？偛磕芡ㄟ^電腦了解全國700多家分店――小時之內(nèi) 的業(yè)務(wù)情況，并能根據(jù)市場變化調(diào)整經(jīng)營策略，效率很高。并通過設(shè)在全國各地的13個物流中心，將貨品迅速傳送到全國各個店鋪。從某種意義上說，對于一個真 正的強(qiáng)勢品牌來說，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。劉偉文認(rèn)為幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價實(shí)的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價格 和高素質(zhì)的服務(wù)是“真維斯”品牌價值的體現(xiàn)。

　　“真維斯”緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均有商品開發(fā)人員遠(yuǎn)赴歐美日等地區(qū)，收集最新 的潮流資訊，再結(jié)合內(nèi)地各市場匯集的調(diào)查報告，根據(jù)市場及客戶的需求，設(shè)計出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎(chǔ)上開發(fā)更多的功能細(xì)部，提高產(chǎn)品的附加價 值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。

品牌榮譽(yù)

　　真維斯屬下的上海真維斯服飾有限公司于1998年5月獲得《ISO 9002品質(zhì)保證證書》，成為中國零售服裝行業(yè)第一家獲此證書的公司。

　　真維斯的主要采購供貨商——力佳實(shí)業(yè)有限公司于1995年7月獲得《ISO 9001品質(zhì)保證證書》。

　　真維斯褲子的主要生產(chǎn)廠——大進(jìn)制衣廠(惠州)有限公司于1994年4月榮獲《ISO 9002品質(zhì)保證證書》，并且從1996年9月至2005年連續(xù)四次榮獲《中國進(jìn)出口商品免驗(yàn)證書》，成為服裝行業(yè)中第一家榮獲此殊榮的企業(yè)。

　　真維斯對于其它所有生產(chǎn)工廠也都實(shí)行嚴(yán)格的評廠制度，會參照ISO 9000質(zhì)量管理體系的要求，對工廠在“內(nèi)部管理、品質(zhì)保證、安全生產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保”等方面進(jìn)行客觀評估，以確保生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異并符合環(huán)保要求﹐以此來體現(xiàn)真維斯和合作伙伴對社會和消費(fèi)者應(yīng)盡的責(zé)任。

　　2011年3月，真維斯榮獲“第七屆中國服裝品牌成就大獎”。

　　2011年1月，真維斯獲“‘共鑄中國心’仁愛企業(yè)”稱號。

　　2011年1月，真維斯獲“2010志愿力量獎”。

　　2010年12月，真維斯榮獲“2010中國紡織服裝行業(yè)‘年度精銳榜’之十大服裝品牌”。

　　2010年12月，真維斯杯榮獲“2010中國紡織服裝行業(yè)‘年度精銳榜’之十大創(chuàng)意賽事”。

　　2010年11月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“2010年度中國紡織服裝行業(yè)十大評選風(fēng)云人物”殊榮。

　　2010年11月，真維斯牛仔褲榮獲“2010年褲子產(chǎn)品質(zhì)量檢測優(yōu)等品”稱號。

　　2010年11月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“安永企業(yè)家獎2010中國”殊榮。

　　2010年10月，真維斯榮獲“2009—2010中國市場十大暢銷服裝品牌”稱號。

　　2010年6月，真維斯榮獲“2010中國社會責(zé)任優(yōu)秀企業(yè)”稱號及“企業(yè)社會責(zé)任優(yōu)秀案例獎”。

　　2010年6月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲第四屆國際公益慈善論壇“國際功德人物獎”。

　　2010年4月，真維斯榮獲“2010中國慈善排行榜之十大慈善企業(yè)”稱號。

　　2010年4月，真維斯榮獲“2009中華慈善獎之最具愛心外資企業(yè)”。

　　2010年1月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“最佳慈善公益名人獎”及“慈善愛心獎”。

　　2009年12月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“2009中國紡織服裝行業(yè)‘年度精銳榜’之十大年度人物”;“中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽“榮獲“2009中國紡織服裝行業(yè)‘年度精銳榜’之十大創(chuàng)意賽事”。

　　2009年11月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“希望工程20年特殊貢獻(xiàn)獎”。

　　2009年10月，真維斯榮獲“中國休閑服裝-最具影響力品牌獎”。

　　2009年10月，真維斯榮獲“2009中國紡織服裝品牌影響力傳媒大獎—最具影響力都市休閑品牌”。

　　2009年10月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“2009紡織品牌文化建設(shè)杰出人物”稱號;真維斯榮獲“2009中國紡織十大品牌文化”和“2009紡織品牌文化傳播獎”。

　　2009年9月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲 “影響中國公益的60位慈善家”稱號。

　　2009年4月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“十大慈善家”稱號。

　　2009年3月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“杰出信息化領(lǐng)導(dǎo)者獎”。

　　2009年3月，真維斯榮獲“最佳ERP應(yīng)用獎”。

　　2009年3月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“2008紡織行業(yè)年度創(chuàng)新人物”。

　　2009年3月，真維斯榮獲“2007--2008年度中國服裝品牌年度大獎之公眾大獎”。

　　2009年2月，真維斯榮獲“中國連鎖榜樣十大品牌”獎。

　　2008年12月，真維斯榮獲“2008年度中華慈善獎”。

　　2008年10月，真維斯榮獲“2008中國紡織服裝最具商業(yè)價值百強(qiáng)企業(yè)”。

　　2008年10月，真維斯榮獲“中國民生行動先鋒”稱號。

　　2008年9月，真維斯品牌休閑服裝榮獲“亞洲500最具價值品牌獎”。

　　2008年9月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“亞洲品牌年度人物大獎”殊榮。

　　2008年3月，真維斯榮獲“2007年度中華慈善獎最具愛心外資企業(yè)”提名獎。

　　2008年3月，真維斯啟動希望工程圓夢行動榮獲“2007中國服裝行業(yè)十大營銷新聞事件”獎。

　　2008年1月，真維斯品牌休閑服裝榮獲“中國休閑服裝最具競爭力品牌獎” 。

　　2007年10月，真維斯品牌休閑服裝榮獲2007《影響中國》“最具時尚影響力服裝品牌獎”。

　　2007年7月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“十大功勛企業(yè)家”殊榮。

　　2007年4月，真維斯品牌休閑服裝榮獲“2006年中國先鋒品牌榜休閑服類先鋒品牌獎”。

　　2006年11月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲“百佳新聞人物”中華優(yōu)秀企業(yè)家光榮稱號。

　　2006年10月，真維斯品牌休閑服裝榮獲2006年中國服裝協(xié)會女裝專業(yè)委員會頒發(fā)的“最受歡迎品牌大獎”。

　　2006年9月，真維斯與中國青少年發(fā)展基金會合作的“支持希望工程項(xiàng)目”榮獲首屆“社會公益示范工程”最佳合作伙伴獎。

　　2006年8月，真維斯品牌休閑服裝榮獲“2006年中國服裝行業(yè)領(lǐng)袖品牌”。

　　2004年9月，真維斯被國家質(zhì)檢總局評為“中國質(zhì)量誠信企業(yè)”。

　　2004年7月，《連鎖與特許》雜志授予真維斯品牌休閑服裝“2004最適合投資的連鎖品牌100”榮譽(yù)稱號。

真維斯 - 發(fā)展歷史

　　1972年，真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設(shè)服裝連鎖店，專門銷售休閑服裝。

　　1990年，香港旭日團(tuán)體與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作收購了澳洲服裝零售品牌JEANSWEST，經(jīng)過不斷的盡力經(jīng)營，分銷地域伸展到新西蘭。至今在澳洲和新西蘭的分店已超過200間，成為當(dāng)?shù)氐诙蠓b品牌。

　　1993 年，真維斯進(jìn)軍中國內(nèi)地市場，在上海開設(shè)了第一間JEANSWEST真維斯專賣店。多年來﹐真維斯以“名牌民眾化”的經(jīng)營理念﹐“物超所值”的市場策略，穩(wěn)占休閑裝市場的領(lǐng)袖位置。截至目前，真維斯已在國內(nèi)20多個省市開設(shè)了2000多間專賣店，擁有現(xiàn)時中國最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　真維斯的經(jīng)營理念是“名牌民眾化”——少數(shù)人擁有的物品，令民眾都能擁有;市場策略是“物超所值”——高價值的物品，低價格銷售。

　　真維斯是為廣大年青人設(shè)計的，將每季最新的潮流元素融入服裝當(dāng)中，以易穿易配搭的格式來吸引顧客。多年來，真維斯以民眾潮流的休閑作風(fēng)，深受年青人的愛好，已成為年青一代的時尚必須品。

　　真維斯為了保護(hù)和增強(qiáng)品牌的形象，從連鎖店鋪的購物環(huán)境、店內(nèi)安排、商品擺設(shè)、耐煩的微笑服務(wù)、全面到位的售后服務(wù)、營業(yè)員的招聘提拔和工作培訓(xùn)及指點(diǎn)等方面入手，晉升服務(wù)程度。

　　“ 窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下”是真維斯企業(yè)文化的體現(xiàn)。在國內(nèi)貧困地域以真維斯命名的希望小學(xué)共有35間。2008年真維斯為“希望小學(xué)快活活動會” 捐助130多萬元，同年，捐資220萬元修建55個貧困小學(xué)操場，為貧困小學(xué)建設(shè)貢獻(xiàn)力氣。此外，真維斯還分別斥資1800萬元和300萬元，設(shè)立了“真維斯大學(xué)生助學(xué)基金”和“真維斯希望教師基金”，為教育事業(yè)出一份力。面對災(zāi)情時，真維斯進(jìn)行“情系四川共獻(xiàn)愛心”賑災(zāi)捐款運(yùn)動，共計捐出超過1000萬元人民幣的善款。并通過舉行“大愛中華行——真維斯，真的更出色慈善歌會”活動，將慈善與娛樂相聯(lián)合，呼吁更多年青人關(guān)注慈善、奉獻(xiàn)愛心。同時真維斯還通過開展“中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽”這一活動，給年青人提供一個展現(xiàn)潛能﹑互相交換的平臺。以體現(xiàn)社會價值為核心的品牌理念已深深牽動每一位真維斯顧客。

　　“真維斯”是一個年青﹑健康﹑向上的服飾品牌。“真維斯”提倡一種真摯﹑樂觀的生活態(tài)度。真維斯為希望被關(guān)注﹑被認(rèn)可的年青人打造最真的生活態(tài)度。做回真我﹐穿回真我﹐分享真我。“真維斯，真的更精彩!”

真維斯 - 企業(yè)文化

　　■在眾多的同類服裝品牌中，真維斯以“物超所值”的形象脫穎而出，雄據(jù)國內(nèi)休閑服的龍頭位置。真維斯為了保護(hù)和增強(qiáng)品牌的形像，從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)安排、商品擺設(shè)、耐煩的微笑服務(wù)、全面的售后服務(wù)、營業(yè)員的招聘提拔和工作培訓(xùn)及指點(diǎn)等方面入手，晉升服務(wù)程度。

　　■熱情公益事業(yè)，回饋社會是真維斯企業(yè)文化的體現(xiàn)。在國內(nèi)貧困地域以真維 斯命名的希望小學(xué)共有20間。在“助學(xué)長征籌款運(yùn)動”中，真維斯捐出210萬 元在長征沿途經(jīng)過的十個省各籌建一所 “真維斯愿望小學(xué)”。更斥資九百萬元，攜手愿望工程，成立“真維斯大學(xué)生助學(xué)金” ，為國度教導(dǎo)事業(yè)的發(fā)展出一份力。并通過舉行“中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽”、“真維斯全能新秀”等一系列運(yùn)動，給年青人供給一 個展現(xiàn)潛能﹑互相交換﹑汲取經(jīng)驗(yàn)的平臺。以體現(xiàn)社會價值為核心的品牌理念已 深深牽動每一位真維斯顧客。

　　■“真維斯”是一個健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂觀的生涯態(tài)度。

廣告詞

　　惠州真維斯服飾公司廣告詞集合(1980年-2010年)

　　1 真的，更精彩。

　　2 這里有一群年輕人，對生活對理想的真態(tài)度，這里有真我的熱力綻放，更有一段段的真情流露。真態(tài)度，真情，真我。真的，更精彩。

　　3 為什么不真一點(diǎn)呢?投入真一點(diǎn)的感覺，活出真一點(diǎn)的品位，分享真一點(diǎn)的態(tài)度 真的，更精彩 真維斯

　　4 為什么不真一點(diǎn)呢?用真誠的心去聆聽，用率真的方式去體驗(yàn)，用純真的眼光去發(fā)現(xiàn)，放開真一點(diǎn)的自己，分享真一點(diǎn)的心跳 真的，更精彩 真維斯

　　5 只要真心真情，我們一定能贏

　　6 全國一心 夢想成真 真維斯

　　7 感覺無限真維斯

　　8 有心，就有翼。飛吧

　　9 如果我可以走遠(yuǎn)一點(diǎn) 如果我可以看遠(yuǎn)一點(diǎn) 如果我可以投入一點(diǎn) 如果我可以嘗試多一點(diǎn) 如果無須想太多 有心就有翼 真維斯

　　10 如果我可以放下所有包袱，如果我可以放開自己，如果我可以不介意別人眼光，如果我可以隨心所欲，如果無須想太多 有心就有翼 真維斯

　　11 真維斯 真的很精彩

　　12 真情，真意，真維斯　 真情，真我，真維斯　 真情，真愛，真維斯

真維斯 - 旗下品牌

　　真維斯 jeanswest

　　菲爾mofeel

　　J-ONE

　　極速.quiksilver

　　真維斯jeanswest極速

真維斯 - 品牌人物

　　帶領(lǐng)旭日集團(tuán)不斷轉(zhuǎn)型

　　上世紀(jì)70年代，香港經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，成百上千家制衣廠散布在港島各地。外貿(mào)公司獲得歐美國家的服裝配額訂單后，再轉(zhuǎn)手交給這些制衣廠加工生產(chǎn)。

　　楊勛和哥哥楊釗新成立的旭日制衣廠，就以此為生。年底時眼看沒活干了，再拖下去工廠就要倒閉。兩人急得像熱鍋上的螞蟻，四處打聽誰手里還有干不完或者干不了的活。這一天，一個朋友對楊釗說：“有一個200打的牛仔褲，你能不能干?”楊釗眼睛一亮，急忙應(yīng)承下來對方拿來樣板，楊釗幾乎傻了眼。這是什么褲子?從沒見到過。在牛仔布上打出4英寸見方的一個一個的格子。雖然難看得要命，但美國人就要這個。關(guān)鍵是，誰也不知道這活該怎么做，從美國拿了樣過來，也沒人敢接。楊釗心一橫：“難是難了點(diǎn)，但是我們做!”

　　事實(shí)上，技術(shù)的難題很快就攻克了，他們研發(fā)了一種小模具將格子固定住。

　　負(fù)責(zé)生產(chǎn)的楊勛全力以赴，總算熬過了第一個月，200打的任務(wù)雖然沒有完成，但他們終于可以接下所有的單。第一年最終生產(chǎn)了十多萬打，工人從100多人增加到1000多人，廠房面積由600平方米擴(kuò)大到1萬平方米。

　　楊氏兄弟一戰(zhàn)定乾坤。第一桶金賺得盆滿缽滿。

　　1979年，改革開放閘門大開。很快，旭日集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了第二次轉(zhuǎn)型，由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)閲H貿(mào)易商。這時兩兄弟明確分工，董事長楊釗主抓市場，副董事長楊勛主抓生產(chǎn)。

　　進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)

　　到1981年，香港經(jīng)濟(jì)多年的快速發(fā)展，使每年銀行的存款都保持了4倍以上的增速，財富的積累，使房地產(chǎn)市場需求極其旺盛，整個香港就像人聲鼎沸的大賣場，招標(biāo)、評估、競投、拍賣，土地交易炙手可熱。但隨之而來的世界經(jīng)濟(jì)蕭條和中英香港問題談判，突然令港人出現(xiàn)信心危機(jī)，1982年樓價暴跌60%，1983年全面崩潰。此時兩兄弟將大片的廠房低價買下，自己用不完，就租給他人。

　　到1984年，《中英聯(lián)合聲明》簽署，香港的未來方向明確了，房地產(chǎn)市場重又復(fù)蘇，第二年即呈現(xiàn)上漲勢頭。兩兄弟見勢，立即出手，于1986年斥資2.08億港幣，買下了香港中心區(qū)域尖沙咀新鋼行40%的樓盤。楊釗說：“充滿活力和競爭力的香港，一定會使1981年的高價行情再次出現(xiàn)。”

　　果然，此后連續(xù)15年，香港房價年均增長20%。1990年價格漲到1981年的一倍以上，該年香港銀行的存款是1970年的82倍!房價狂升不已。兄弟倆將尖沙咀的樓盤果斷出手，賣了14億港幣。10年時間，賺了7倍!

　　1997年，東南亞金融風(fēng)暴席卷而來，香港樓價再次一泄千里。楊氏兄弟手里已經(jīng)握得發(fā)燙的現(xiàn)金終于在這一波樓市的低谷期，又有了出路。1998年，兩兄弟斥資12.4億港幣買下尖沙咀旁的北京道一號，然后花7億元建成了香港新的標(biāo)志性建筑。“它已經(jīng)成為尖沙咀的地標(biāo)了。我們總共投了不到20億元，估價，已經(jīng)超過40億元!”翻了一倍的數(shù)字，已經(jīng)龐大到令楊勛沒了感覺。此時旭日集團(tuán)已在香港上市，實(shí)現(xiàn)了第三次轉(zhuǎn)型，進(jìn)入資金密集型行業(yè)。

　　真維斯來到中國

　　旭日已成為龐大的資金運(yùn)作機(jī)器。上世紀(jì)90年代初，楊氏兄弟兵分兩路，一路是資金密集型的房地產(chǎn)和金融戰(zhàn)車隆隆開進(jìn)，由楊釗率領(lǐng);另一路是人力密集型的加工貿(mào)易，以及正準(zhǔn)備在全國攻城略地的服裝零售業(yè)，由楊勛率領(lǐng)。

　　1990年，旭日收購了澳大利亞休閑服飾品牌JeansWest，成立了旭日集團(tuán)下屬的真維斯國際(香港)有限公司，楊勛出任董事長。楊勛指揮JeansWest在澳大利亞和新西蘭發(fā)展了200多家專賣店，成為當(dāng)?shù)氐诙蠓b品牌之后，1993年，進(jìn)入中國內(nèi)地。

　　1993年5月，內(nèi)地第一家專賣店在上海南京東路開業(yè)。

　　到90年代中期，真維斯專賣店已經(jīng)開到了四川、重慶、湖南、湖北、安徽、江西、江蘇、上海等整個長江流域，以及華北的各個一二級城市，直營店達(dá)到500多家(真維斯80%為直營店，這樣利于長久經(jīng)營)。

　　旭日集團(tuán)由此實(shí)現(xiàn)了第四次轉(zhuǎn)型。

　　調(diào)整定位

　　1996年秋，真維斯突然跌入低谷。旺季報表顯示，大多數(shù)店基本賣不動貨，顧客群也不能再發(fā)展了，當(dāng)初快速開店掩蓋的種種問題也暴露出來，人心煥散，效率降低。用了兩年時間，從小到大修正了每一個可能存在的問題，嘗試了所有方向之后，都沒能扭轉(zhuǎn)局勢?？磥恚撜{(diào)整定位了。1998年底，楊勛對真維斯進(jìn)行大手術(shù)，將“引導(dǎo)潮流”的戰(zhàn)略定位改為“緊跟潮流”，并把價格下調(diào)為中檔，全面迎合70%至75%的中檔消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，甚至將T恤降到了最低30元。然后專賣店延伸到全國各個二三級市場，特別是受中心城市消費(fèi)潮流影響的周邊衛(wèi)星城市。這一調(diào)整，真維斯第二年就緩過氣來，實(shí)現(xiàn)了連年增長。

　　2005年，真維斯連鎖專賣店做到了1100家，營收超過20億元。楊勛說，真維斯不求速度只求穩(wěn)健，只要與國家GDP增速掛起鉤來，增速每年高出GDP3至5個百分點(diǎn)即可。這樣，真維斯的擴(kuò)張就不盲目，而是永遠(yuǎn)與國人的消費(fèi)能力保持一致。

真維斯 - 營銷手段

　　真維斯在與客戶的溝通交流方面，也走了與眾不同的道路。真維斯沒有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導(dǎo)自由、休閑的活動來影響更多年輕、時尚的消費(fèi)者。

　　早在 2002年，網(wǎng)易就已經(jīng)成為真維斯系列營銷活動的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)合作媒體。真維斯連續(xù)舉辦了 “真維斯杯校園服裝設(shè)計大賽 ”，挖掘極具潛力的學(xué)生市場;舉辦了 “真維斯休閑服裝設(shè)計大賽 ”、 “真維斯全國極限運(yùn)動大師賽 ”、 “真維斯中國模特大賽 ”以及正在緊鑼密鼓進(jìn)行中的 “真維斯超級新秀評選 ”等一系列大型營銷活動，來影響年輕消費(fèi)人群。

　　另外，真維斯也非常注重利用網(wǎng)絡(luò)這一以 “年輕人 ”為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動。時下，以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺的真維斯 “休閑王國 ”活動正開展得如火如荼。

　　真維斯 “休閑王國 ”，是一個大型消費(fèi)者互動網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。在這個社區(qū)中，喜愛真維斯的消費(fèi)者可以了解品牌的市場動態(tài)，參與一些饒有興趣的互動活動和回饋客戶的抽獎活動。

　　真維斯 “休閑王國 ”為品牌與最忠實(shí)的消費(fèi)者建立了更活躍的溝通渠道。消費(fèi)者只要注冊、登錄真維斯 “休閑王國 ”，就可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)今流行的休閑時尚是什么，真維斯又有哪些新品促銷推廣活動。

　　對于那些持有 ⅥP卡的忠實(shí)消費(fèi)者，真維斯在這里也為其提供了更多獲取回報的機(jī)會。比如真維斯每年會舉辦 “激賞之旅 ”會員活動，組成聲勢浩大的北京免費(fèi)觀光團(tuán)，飽覽北京名勝，參觀每年一度的中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽總決賽等。這些活動的告知、參與都在社區(qū)中進(jìn)行。

　　真維斯擁有數(shù)十萬的 ⅥP會員，其中 18―25歲的消費(fèi)者占到了多數(shù)，這些年輕的消費(fèi)者喜愛時尚且已經(jīng)習(xí)慣了與網(wǎng)絡(luò)為伴的生活，他們通過網(wǎng)絡(luò)形成共同的 “興趣團(tuán)體 ”，每天都在進(jìn)行與真維斯品牌形象、應(yīng)季新品有關(guān)的信息傳播和互動交流。

　　真維斯 “休閑王國 ”創(chuàng)造了一個完全屬于 “休閑 ”的話語環(huán)境，成為無數(shù)喜愛休閑服裝、休閑生活的消費(fèi)者聚會的天堂。

　　“休閑王國 ”的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，真維斯選擇了最受年輕人喜愛的門戶網(wǎng)站網(wǎng)易，分 e在網(wǎng)易體育頻道、論壇首頁、娛樂頻道這些年輕用戶集中、用戶活躍度高的頻道設(shè)置了 ”休閑王國 ”的入口。

　　對于雙方的合作，網(wǎng)易結(jié)合真維斯的消費(fèi)者狀況，提出了 “真我陣營 ”的大論壇營銷概念。真維斯認(rèn)為借助論壇的形式與消費(fèi)者溝通能夠有效地達(dá)成營銷目標(biāo)，于是在此基礎(chǔ)上，最終推出了 “休閑王國 ”這樣一個更具廣度的消費(fèi)者互動社區(qū)。

真維斯 - 營銷之道

　　服裝品牌如何在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，真維斯的做法很具有借鑒價值。真維斯 “休閑王國 ”的策略定位，契合了真維斯 “領(lǐng)先休閑品牌 ”的的市場地位，能充分體現(xiàn)真維斯在休閑服裝領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性。作為一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，在通過電視媒體樹立品牌的同時，同樣需要在網(wǎng)絡(luò)上確立品牌地位。“休閑王國 ”作為一個立體的網(wǎng)絡(luò)營銷概念，能夠迅速被網(wǎng)絡(luò)用戶接受，使品牌獨(dú)占用戶的大腦。智威湯遜(JWT)的東北亞區(qū)區(qū)域總監(jiān)，大中華區(qū)首席執(zhí)行官唐銳濤先生認(rèn)為四個角度來構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)推廣的主題。首先是“釋放”，用娛樂而不是說教的方式，讓網(wǎng)民從嚴(yán)格的社會限制中得到釋放;其二是“接受”，打造讓網(wǎng)民既不用犧牲個性，又能夠找到同類人群認(rèn)同的平臺;再有是“承認(rèn)”，逾越現(xiàn)實(shí)限制，讓網(wǎng)民純粹以才華來獲得承認(rèn);最后是“超越”，讓網(wǎng)民淡化現(xiàn)實(shí)考慮，在網(wǎng)絡(luò)中感悟得到實(shí)現(xiàn)超我的體驗(yàn);。這四個主題，可以幫助廣告人應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)更好地與消費(fèi)者溝通，擊中并引導(dǎo)消費(fèi)者參與到營銷活動中來。網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明先生則表示網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的互動性，讓真維斯年輕族群的e生態(tài)聚集，形成真維斯的“品牌部落”，產(chǎn)生品牌的氣場，強(qiáng)化了品牌的縱深影響力。于是，傳統(tǒng)傳播時代的單向“大聲牛”方式被網(wǎng)絡(luò)傳播時代的互動與體驗(yàn)替代。在新媒體時代，品牌是消費(fèi)者共同互動來完成品牌的塑造。劉東明先生強(qiáng)調(diào)真正聰明的營銷人需要調(diào)整的焦點(diǎn)，由設(shè)計傳播變?yōu)榍擅畹恼T發(fā)消費(fèi)的互動。“休閑王國 ”為消費(fèi)者與真維斯之間提供了一個即時互動的平臺。

　　在 “休閑王國 ”中，消費(fèi)者能體驗(yàn)真維斯的品牌理念和服裝文化，了解真維斯最新推出的產(chǎn)品。還可以互相交流最新的休閑流行趨勢，針對服裝的設(shè)計、做工等提出自己的意見，這些信息會及時反饋到真維斯的產(chǎn)品生產(chǎn)與設(shè)計環(huán)節(jié)。當(dāng)消費(fèi)者再去購買真維斯的產(chǎn)品時，當(dāng)看到根據(jù)自己的意見設(shè)計的服裝時，會獲得更大的認(rèn)同感和滿足感。

　　國內(nèi)已經(jīng)擁有超過 1. 11億的網(wǎng)民，但與此同時，網(wǎng)站的數(shù)量也數(shù)以萬計，該如何選擇合作網(wǎng)站這取決于它對于網(wǎng)民的影響程度，門戶網(wǎng)站是服裝品牌的首要選擇。以網(wǎng)易來說，作為領(lǐng)先的門戶網(wǎng)站，不但擁有龐大的用戶群體，網(wǎng)易首頁、電子郵箱更是在國內(nèi)領(lǐng)先的高價值營銷資源;同時，網(wǎng)易還是大學(xué)生首選媒體，在青年用戶中具有突出影響力。這些優(yōu)勢，都能幫助服裝品牌有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)。

　　“第22屆中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽”以“樂·潮”為主題——在音樂里，設(shè)計師是躍躍欲試的弄潮兒，服裝設(shè)計中無窮的想象和無盡的可能，在音樂中盡情展現(xiàn)。音樂與設(shè)計相結(jié)合，讓我們玩“樂”弄“潮”。入圍東部賽區(qū)的20名精英設(shè)計師以優(yōu)秀的創(chuàng)意作品為現(xiàn)場觀眾獻(xiàn)上了一場炫彩奪目的潮流盛宴，用他們獨(dú)到的設(shè)計理念將本屆大賽主題表現(xiàn)得淋漓盡致。

真維斯 - 重點(diǎn)招商地區(qū)

　　江西省重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域：

　　上饒市　鷹潭市　宜春市 萍鄉(xiāng)市　　德興市　豐城市　樂平市　樟樹市　　進(jìn)賢縣 廣豐縣 橫豐縣 　上高縣 奉新縣 上栗縣　湖坊鎮(zhèn) 向塘鎮(zhèn) 等區(qū)域

　　貴州重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域:

　　貴陽市 安順市 凱里市 興義市 興義縣 大方縣 籠里縣 金沙縣 福泉縣 關(guān)嶺縣 鎮(zhèn)寧縣 坪壩縣 貴定縣 麻江縣

　　福建省重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域：

　　武夷山市 南安市　龍海市　漳平縣　建甌市　尤溪縣　上杭縣　云霄縣　永定縣 詔安縣　古田縣　寧化縣 德化縣 水頭鎮(zhèn)　深滬鎮(zhèn)等區(qū)域

　　上海市重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域：

　　嘉定區(qū)的徐行鎮(zhèn)　　松江區(qū)的葉榭鎮(zhèn)/新濱鎮(zhèn)　　閺行區(qū)的華漕鎮(zhèn)/吳涇鎮(zhèn)/大場鎮(zhèn)/馬橋鎮(zhèn)　　青浦區(qū)的重固鎮(zhèn)/白鶴鎮(zhèn)　　南匯區(qū)的航頭鎮(zhèn)/大團(tuán)鎮(zhèn)　金山區(qū)的漕涇鎮(zhèn)/山陽鎮(zhèn)等區(qū)域

　　湖北地區(qū):

　　宜昌興山、遠(yuǎn)安、長陽、五峰;恩施咸豐、來鳳;十堰鄖西、鄖縣、竹溪、竹山、房縣;?？? 神龍架

　　湖南地區(qū):

　　湘鄉(xiāng)、耒陽、安化﹑漣源﹑沅江、衡東、衡陽縣、桃江、平江等縣級市場及鎮(zhèn)級市場

　　四川區(qū)域:

　　宜賓市(下屬市場):筠連縣，高縣， 廬州市(下屬市場):敘永縣，合江縣 遂寧市(下屬市場):蓬溪縣 南充市(下屬市場):西充縣 達(dá)州市(下屬市場)：渠縣廣安市(下屬市場): 廣安市,岳池縣 成都市(下屬市場):浦江縣 巴中市(下屬市場):通江縣 瀘定縣

　　重慶區(qū)域:

　　川東線:長壽區(qū)，梁平縣，奉節(jié)縣，巫山縣 渝西線：雙橋區(qū)，大足縣，銅梁縣，潼南縣 渝西南線：萬盛區(qū)，南川區(qū)，江津市 黔東南線：石柱縣，豐都縣，秀山縣

　　浙江區(qū)域：

　　杭州市：建德市，臨平區(qū)，余杭區(qū)，蕭山瓜瀝鎮(zhèn)，

　　寧波區(qū)：北侖區(qū)，邱溢鎮(zhèn)，溪口鎮(zhèn)，周巷鎮(zhèn)，觀城鎮(zhèn)，默林鎮(zhèn)，西店鎮(zhèn)

　　嘉興區(qū)：平湖市，桐鄉(xiāng)市，烏鎮(zhèn)，濮院鎮(zhèn)，

　　湖州區(qū)：織里鎮(zhèn)，菱湖鎮(zhèn)，安吉縣孝豐鎮(zhèn)，

　　紹興區(qū)：柯橋縣，錢清鎮(zhèn)，安昌鎮(zhèn)，齊賢鎮(zhèn)，楓橋鎮(zhèn)，

　　金華區(qū)：盤安縣，孝順鎮(zhèn)，黃宅鎮(zhèn)，

　　衢州區(qū)：江山市，常山縣，

　　臺州區(qū)：三門縣，溫嶺市各鎮(zhèn)，楚門鎮(zhèn)

　　麗水區(qū)：龍泉市，縉云線，青田縣，云和縣，慶元縣，遂昌縣，松陽縣，

　　溫州各市/各區(qū)/各縣/各鎮(zhèn)

　　山東?。?/strong>

　　利津縣、河口區(qū)、文登市、寧陽縣、東阿縣、高唐縣、嶧城區(qū)、定陶縣、曹縣、鄄城縣、武城縣、陵縣、章丘市、歷城區(qū)、濟(jì)陽縣、兗州市、魚臺縣、嘉祥縣、臨朐縣、沂南縣

　　吉林?。?/strong>

　　雙陽市、德惠市、通化市、二道江市、伊通市、敦化市、蛟河市、公主嶺市、梅河口市、集安市、長春市東風(fēng)、松原

　　遼寧?。?/strong>

　　普蘭店市、新賓滿族自治縣、鱍魚圈熊岳、遼寧東港、遼寧開源、清河區(qū)、昌圖市、建平縣、丹東

　　黑龍江?。?/strong>

　　伊春市、五常市、賓縣、蘿北縣、同江市、安達(dá)市、海倫市、慶安縣、佳木斯

　　河北?。?/strong>

　　遷安市、遵化市、京唐港、臨漳縣、大名縣、永年縣、巨鹿縣、廣宗縣、清苑縣、淶源縣、曲陽縣、陽原縣、景縣、深州市

　　山西?。?/strong>

　　陽曲縣、廣靈縣、襄垣縣、靈石縣、平遙縣、代縣、臨縣、柳林縣、汾陽市

　　內(nèi)蒙古自治區(qū)：

　　錫林浩特、通遼市、東勝區(qū)、杭錦旗、武川縣、烏拉特前旗、四子王旗、化德縣、海勃灣區(qū)

　　河南省：

　　汝州市、葉縣、寶豐縣、鹿邑縣、淮濱縣、羅山縣、方城縣、伊川縣、宜陽縣、洛寧縣、偃師市、新安縣、長葛市、博愛縣、溫縣、蘭考縣、延津縣、衛(wèi)輝市、登封市、平輿縣、汝南縣、泌陽縣、遂平縣、南樂縣

　　新疆維吾爾自治區(qū)：

　　鄯善縣、哈密市、阿圖什市、阿拉爾市、五家渠市

　　陜西?。?/strong>

　　戶縣、岐山縣、扶風(fēng)縣、興平市、大荔縣、華陰市、志丹縣、吳起縣、甘泉縣、南鄭縣、城固縣、勉縣、略陽縣、漢陰縣、商州區(qū)、洛南縣、鎮(zhèn)安縣、柞水縣

　　寧夏回族自治區(qū)：

　　中寧縣、鹽池縣、平羅縣

　　青海?。?/strong>

　　湟中縣、湟源縣

　　甘肅?。?/strong>

　　平川區(qū)、秦州區(qū)、甘谷縣、玉門市、安定區(qū)、隴西縣、成縣、康縣

　　廣東：

　　黃圃鎮(zhèn)、東鳳鎮(zhèn)、東升鎮(zhèn)、沙溪鎮(zhèn)、港口鎮(zhèn)、三角鎮(zhèn)、南朗鎮(zhèn)、板芙鎮(zhèn)、司前鎮(zhèn)、鶴城鎮(zhèn)、西樵鎮(zhèn)、丹灶鎮(zhèn)、明城鎮(zhèn)、陳村鎮(zhèn)、北窖鎮(zhèn)、樂從鎮(zhèn)、龍江鎮(zhèn)、杏壇鎮(zhèn)、均安鎮(zhèn)、南莊鎮(zhèn)、茶山鎮(zhèn)、樟木頭鎮(zhèn)、望牛墩鎮(zhèn)、中堂鎮(zhèn)、佛岡縣、連州市、石灣鎮(zhèn)、新圩鎮(zhèn)、揭西縣、陽春市、羅定市、四會市、高要市、廣寧縣、德慶縣、南雄市、樂昌市、南村鎮(zhèn)、石樓鎮(zhèn)、石灘鎮(zhèn)、饒平縣

　　海南省：

　　陵水黎族自治縣、萬寧市、儋州市

　　云南?。?/strong>

　　石林彝族自治縣、安寧市、羅平縣、富源縣、會澤縣、宣威市、通海縣、保山市、龍陵縣、昭通市、 水富縣、寧蒗彝族自治縣、普洱市、景東彝族自治縣、瀾滄拉祜族自治縣、臨滄市、滄源佤族自治縣、姚安縣、永仁縣、建水縣、彌勒縣、紅河縣、綠春縣、廣南縣、猛臘縣、大理市、劍川縣、瑞麗市、潞西市、盈江縣

　　廣西壯族自治區(qū)：

　　武鳴縣、隆安縣、上林縣、賓陽縣、橫縣、梧州市、岑溪市、北海市、防城港市、東興市、欽州市、貴港市、桂平市、容縣、、陸川縣、博白縣、興業(yè)縣、全州縣、興安縣、北流市、百色市、賀州市、河池市、宜州市、來賓市、合山市、崇左市、憑祥市

聯(lián)系我們

中文名

真維斯

英文名稱

jeanswest

發(fā)源地

澳大利亞

行業(yè)類別

休閑裝 

公司名稱

真維斯服飾有限公司

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更新時間

2013-10-23 10:25:44