艾萊依
艾萊依集團(tuán)有限公司，羽絨服十大品牌，冬裝十大品牌，國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，浙江省著名商標(biāo)，中國(guó)羽絨服裝行業(yè)時(shí)尚羽絨服領(lǐng)跑者，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)31個(gè)省市，擁有3000多家銷(xiāo)售渠道，以羽絨服、女裝、家紡產(chǎn)品為主、多元化發(fā)展的大型集團(tuán)企業(yè)
艾萊依始創(chuàng)于1997年底，集團(tuán)總部設(shè)在浙江麗水，在上海設(shè)立集團(tuán)管理中心，集團(tuán)現(xiàn)有員工3000多名，旗下?lián)碛姓憬R依羽絨制品有限公司、浙江艾萊依服飾有限公司、上海艾萊依服飾有限公司、上海艾萊依服裝銷(xiāo)售有限公司、上海艾萊依家用紡織品有限公司、艾萊依(安徽)服飾有限公司6家子公司。
2011 年集團(tuán)管理中心在上海普陀區(qū)新建總建筑面積達(dá)4933.92平方米的辦公大樓。同時(shí)集團(tuán)在浙江麗水、平湖擁有兩座現(xiàn)代化工業(yè)園，總建筑面積達(dá)75000平方米，投資4.5億元的六安艾萊依工業(yè)園正在籌建當(dāng)中，占地約287000平方米，將建成4000人的生產(chǎn)規(guī)模，成為管理環(huán)境、人文環(huán)境和自然環(huán)境相互融合的大型生產(chǎn)和物流中心。
艾萊依經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，呈現(xiàn)以羽絨服、女裝、家紡產(chǎn)品多元發(fā)展局面。2009年4月，“艾萊依”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
艾萊依集團(tuán)引領(lǐng)羽絨服時(shí)裝化設(shè)計(jì)趨勢(shì)，憑借突出的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和品牌綜合實(shí)力，使艾萊依羽絨服在中國(guó)市場(chǎng)，形成以華北、中原、東北、浙江等七大區(qū)域?yàn)槭袌?chǎng)拓展主干，在國(guó)內(nèi)31個(gè)省市、自治區(qū)、直轄市擁有2800多家銷(xiāo)售渠道，在全國(guó)各地設(shè)立18家辦事處以及10個(gè)專(zhuān)區(qū)。
“品牌化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、集團(tuán)化”是艾萊依集團(tuán)矢志不渝的發(fā)展路線。艾萊依秉承“精益求精、止于至善”的企業(yè)精神，倡導(dǎo)“名牌的生命在于品質(zhì)與文化”的品牌理念，“以誠(chéng)取信、以信取利”，以實(shí)施名牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，進(jìn)一步練好內(nèi)功，致力于將“艾萊依”打造成為國(guó)際知名服裝品牌。
艾萊依女裝
品牌核心定位
核心的目標(biāo)群心理年齡在25-38歲間的二、三線市場(chǎng)的白領(lǐng)及中產(chǎn)階級(jí)，喜歡時(shí)尚，在工作和生活中自信、有主見(jiàn)，追求個(gè)性和獨(dú)特魅力，注重生活品質(zhì)的知性女人。
品牌主題概念
紅粉戰(zhàn)士：
軍旅風(fēng)再次回歸，2011春夏各大品牌紛紛加入“戰(zhàn)事”，向八十年代致敬，卻與之不同。線條不再硬朗，加入性感的蕾絲、風(fēng)情的花卉。將軍裝硬朗的線條加在女性曼妙身材上，形成欲蓋彌彰的性感。未來(lái)主義全方位啟發(fā)靈感，宛如把星球大戰(zhàn)造型挪入現(xiàn)實(shí)生活，同時(shí)考驗(yàn)著人們的想象力和勇氣。軍旅風(fēng)開(kāi)始堅(jiān)定的走性感路線。
漫步街路樹(shù)：
漫步于首爾街路樹(shù)的女人是用心感知世界的一群，時(shí)尚而不張揚(yáng)，潮流不斷喚醒心靈深處的美麗欲望。外表優(yōu)雅與內(nèi)心從容的完美平衡令她們煥發(fā)出獨(dú)特的溫婉氣質(zhì)。
致洛麗塔：
洛麗塔是時(shí)裝界永恒的傾訴，集中了甜美、隨性、浪漫與性感一體的洛麗塔造型尤其適合2011春夏的時(shí)尚秀場(chǎng)。每個(gè)女人純真的舊夢(mèng)通過(guò)顏色、面料和裙長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)洛麗塔的情結(jié)。性感是洛麗塔造型最為誘人之處，鏤空、刺繡、輕盈的薄紗，朦朧中透露出美好的輪廓，卻完全沒(méi)有情色感。水粉畫(huà)般的顏色被洛麗塔一再?gòu)?qiáng)調(diào)。夢(mèng)幻般的色彩加上蟬翼般面料，這就是洛麗塔含蓄的性感詮釋。
艾萊依女裝 - 品牌加盟
地區(qū)總代理:
·有服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)3年以上，具備豐富的市場(chǎng)推廣、運(yùn)作及店鋪 管理、員工培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
·有健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
·遵守總部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)則
·守法經(jīng)營(yíng)、信譽(yù)良好
·品牌保證金：5萬(wàn)元
·首批進(jìn)貨不能低于10萬(wàn)元
特約經(jīng)銷(xiāo)商
·有服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)1年以上
·店鋪地處服裝銷(xiāo)售商圈，面積不低于40平方米
·遵守總部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)則，守法經(jīng)營(yíng)、信譽(yù)良好
·品牌保證金：3萬(wàn)元
·首批進(jìn)貨不能低于3萬(wàn)元
艾萊依羽絨服
品牌核心定位
鮮明的羽絨服時(shí)尚化提升為概念化的定位，18-38歲左右女性構(gòu)成市場(chǎng)核心中堅(jiān)，產(chǎn)品價(jià)格帶定位中高價(jià)位——品牌、品質(zhì)、終端形象作為支撐點(diǎn)。
品牌主題概念
2013秋冬，女人的時(shí)尚指數(shù)將是由一群小女人和一群大女人來(lái)掌控。設(shè)計(jì)師們將用質(zhì)感來(lái)描繪精致和大氣;用皮毛來(lái)炫耀奢華的氣場(chǎng);用剪裁線條來(lái)贊頌小女人修身的嫵媚;用粗曠夸張的廊型來(lái)塑造大女人干練的風(fēng)姿。無(wú)論是小女人的嬌俏還是大女人的率性，都是因?yàn)?ldquo;羅莉臉御姐心”在左右著她們的審美。2013冬季風(fēng)格將分為三種趨勢(shì)：柔美精致的復(fù)古格調(diào)以裝飾性奢華和戲劇化色彩為主，舊式時(shí)尚之風(fēng)還將持續(xù)升溫。80年代大寬肩的超大廓型和荷葉邊的柔情大波浪，演繹出大女人的強(qiáng)勢(shì)氣場(chǎng)和俏皮風(fēng)姿的名媛中性風(fēng);款式上又與運(yùn)動(dòng)進(jìn)行了混搭，軍旅與運(yùn)動(dòng)風(fēng)使這一單品在本季改走簡(jiǎn)約精致的路線。
2013秋冬，粉嫩的顏色和濃郁的顏色同時(shí)并存，粉嫩輕柔的色調(diào)，表現(xiàn)出曖昧脫俗的，暖暖的柔和與感性;濃郁奢華的色調(diào)，表現(xiàn)出明麗的都市感和年輕的高貴感。而在面料上挺括感和柔軟感看似相互對(duì)立，卻又是高度統(tǒng)一的，它們都是在調(diào)控輕松和率性并保留女人味所做出的時(shí)髦效力。重點(diǎn)運(yùn)用毛呢半精紡自然成了詮釋“溫暖感”流行最好的面料。
全民奢華開(kāi)創(chuàng)了毛皮的一個(gè)全新時(shí)代，不管是人造毛還是天然毛皮，絢麗的色彩和精致的印花讓毛皮煥發(fā)了新的生機(jī)。毛皮的種類(lèi)依舊是狐貍毛、北貉毛、兔毛、羊羔毛，長(zhǎng)毛和短毛各顯神威。除了色彩有新意，毛皮使用的面積和安插的部位也有了創(chuàng)新。
品質(zhì)定位
品牌特點(diǎn)
1、款式：羽絨服時(shí)裝化，體現(xiàn)女性?xún)?yōu)美曲線。
2、顏色：捕捉流行色，引領(lǐng)羽絨服裝行業(yè)時(shí)尚潮流。
3、排版：采用美國(guó)進(jìn)口CAD排版系統(tǒng)，精確度高，放碼準(zhǔn)確。
4、羽絨：采用120度高溫消毒，含絨量90%的優(yōu)質(zhì)白鴨絨。
5、面料：采用美國(guó)杜邦Tactel面料。
鎖絨技術(shù)
1、采用四層結(jié)構(gòu)制作工藝。
2、杜邦面料，采用A/C軟膠防絨涂層。
3、采用日本進(jìn)口超細(xì)機(jī)針，保持每3公分12至14針的針距。
4、衣片全部拷克，杜絕穿著、洗滌后接縫處開(kāi)裂。
生產(chǎn)工藝
1、傳統(tǒng)的人工放碼誤差較大，我們采用美國(guó)進(jìn)口CAD排版系統(tǒng)，精確度高，放碼準(zhǔn)確。
2、制作工序精細(xì)，少則十幾道工序，多則一百多道。
3、產(chǎn)品重重把關(guān)，檢驗(yàn)嚴(yán)格。
艾萊依羽絨服 - 品牌加盟
地區(qū)總代理
•有服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)3年以上，具備豐富的市場(chǎng)推廣、運(yùn)作及店鋪 管理、員工培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
•有完整的組織架構(gòu)及專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
•遵守總部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理細(xì)則;守法經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)良好
•按規(guī)定交納品牌保證金
特約經(jīng)銷(xiāo)商
•有服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)2年以上，具備豐富的店鋪管理，員工培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
•店鋪地處A類(lèi)銷(xiāo)售圈，面積不低于80平方米
•按規(guī)定交納品牌保證金
加盟支持
裝修支持：對(duì)加盟商店面進(jìn)行裝修，以統(tǒng)一品牌形象，提供店面形象設(shè)計(jì)，道具支持
廣告支持：央視新聞聯(lián)播后黃金招標(biāo)廣告強(qiáng)勢(shì)曝光，湖南 、江蘇、浙江衛(wèi)視節(jié)目冠名廣告支持;湖南衛(wèi)視電視劇軟性贊助及全國(guó)各大雜志，報(bào)刊、戶(hù)外、電視媒體整合出擊，提升品牌知名度。
培訓(xùn)支持：提供店鋪管理資料：產(chǎn)品手冊(cè)、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)等、店鋪運(yùn)營(yíng)手冊(cè)等;專(zhuān)業(yè)的講師隊(duì)伍，定期舉行店鋪員工培訓(xùn)課程。
推廣支持：定期推出終端推廣活動(dòng)，包括新品上市、節(jié)慶日、促銷(xiāo)等活動(dòng)。
客戶(hù)服務(wù)：公司為加盟商提供完善高效的售后服務(wù)。
艾萊依家紡
上海艾萊依家用紡織品有限公司擁有獨(dú)立的設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的核心管理團(tuán)隊(duì)，和浙江平湖萊依工業(yè)園、浙江 麗水艾萊依工業(yè)園兩大標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，形成完整的組織構(gòu)架。公司秉承“北歐休閑風(fēng)情”的設(shè)計(jì)理念，致力于中高檔家紡產(chǎn)品的定位，憑借自然、舒適、簡(jiǎn)約的產(chǎn) 品特色，獨(dú)樹(shù)一幟的經(jīng)營(yíng)理念贏得了都市時(shí)尚族群的青睞產(chǎn)品主要包括套件、被類(lèi)、枕芯類(lèi)、居家用品和個(gè)性物件類(lèi)，內(nèi)容豐富，品牌意味濃厚。
艾萊依家紡自面世以來(lái)，就以其清新脫俗的氣質(zhì)成為家紡行業(yè)的一支奇葩。目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，已形成上海、浙江、江蘇、河南、吉林、湖北、廣東等多個(gè)城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
品牌故事
尋找
上個(gè)世紀(jì)60年代，世界經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，生活急劇變化，無(wú)論在哪里都以結(jié)果為導(dǎo)向，壓得人們喘不過(guò)氣。物極必反，否極泰來(lái)，壓力不斷的增加，我們更需要一個(gè)釋放自己的空間，全球減壓已成為不可阻擋的趨勢(shì)。
在如此急速發(fā)展的背景下，北歐人開(kāi)始對(duì)人性進(jìn)行思考，思考人與自然的關(guān)系，思考人性本質(zhì)的問(wèn)題。
享受
沒(méi)有散漫，沒(méi)有消沉，看似簡(jiǎn)單的背后飄逸出舒適生活的氣息，這些都來(lái)自于對(duì)生活的理解。經(jīng)過(guò)后工業(yè)時(shí)代的沉積，升華成為對(duì)生命意義的理解。北歐文化用人文主義的觀點(diǎn)，告訴人們關(guān)注生活更多的需要、關(guān)注自身的快樂(lè)度，一種按需索取、一種適量使用。
這就是新樂(lè)活主義，更加關(guān)注自身及周邊的健康愉悅生活狀態(tài)!
新樂(lè)活主義的出現(xiàn)，將家原本屬于自我的空間，延伸至一個(gè)生命意義的載體。所有的物品來(lái)自于大自然，沒(méi)有過(guò)多的修飾，看似簡(jiǎn)單的幾何造型，卻在使用中有著 更舒適的感覺(jué)。對(duì)人性的思考和對(duì)生命的珍視，逐漸成了個(gè)人生活的主宰思想，引領(lǐng)著我們對(duì)自身、對(duì)家人的更加關(guān)愛(ài)和對(duì)自然的熱愛(ài)。我們更加注重自我的身心健 康，更多的人選擇徒步旅行，以一種最為原始的方式親近大自然。樂(lè)活族的興起，將生活的意義提升到生命意義的高度。
延伸
當(dāng)寧?kù)o成為人性的平衡，那些抽象與簡(jiǎn)潔的線條，仿佛是從人的靈魂深處，逐漸生長(zhǎng)出的清涼流水與翠綠幽林。
然而，上世紀(jì)中葉開(kāi)始，西方世界的經(jīng)濟(jì)獲得爆炸式發(fā)展。蒙德里安的清涼流水和翠綠幽林在社會(huì)高速爆炸的背后，逐漸蘇醒，成為人們進(jìn)行靈魂療治與人性平衡 的純粹所在。這種追求物質(zhì)與精神的平衡，隨著簡(jiǎn)約風(fēng)尚與自然回歸，逐漸在北歐興盛，成為一種被稱(chēng)之為“北歐風(fēng)情”的生活方式。
艾萊依家紡，將大師的腳步放大成為“中國(guó)家紡潮流消費(fèi)”的心跳，那些愛(ài)生活的人，踏著心跳的節(jié)拍，快樂(lè)起舞。
市場(chǎng)定位
崇尚自然、舒適、簡(jiǎn)約生活，追求家庭歸屬感的消費(fèi)群體。
設(shè)計(jì)理念——為感受生活而設(shè)計(jì)
1.時(shí)尚和情調(diào)符號(hào)的北歐休閑風(fēng)情。
2.羽絨、純棉、麻類(lèi)、真絲等天然材質(zhì)，自然、寧?kù)o的色彩。
3.自由的搭配、隨意的組合、充分的舒適度、體貼入微的細(xì)節(jié)。
品牌風(fēng)格——北歐休閑風(fēng)情
艾萊依家紡將樂(lè)活主義的精髓，融合在北歐休閑風(fēng)情和新奢華主義的流行中，使得樂(lè)活主義展現(xiàn)出了新的特色。在北歐休閑風(fēng)情的潮流背景下，新奢華主義以及其豐富性，展示生活的內(nèi)容與態(tài)度，新樂(lè)活主義以其健康和可持續(xù)的生活觀直指人生的真諦。
價(jià)值主張——新樂(lè)活主義 我們推崇健康、持續(xù)、可發(fā)展的生活方式，與環(huán)境、自然、萬(wàn)物生靈完美交融。所有來(lái)自大自然的享受，沒(méi)有過(guò)多的修飾，看似簡(jiǎn)單的幾何造型，卻享受著新樂(lè)活主義帶來(lái)的舒適生活。
品牌特點(diǎn)——自然、舒適、簡(jiǎn)約
艾萊依家紡定位在現(xiàn)代的時(shí)尚生活，在自然、簡(jiǎn)約的內(nèi)涵中注入了明晰的北歐休閑風(fēng)情，產(chǎn)品主要包括套件、被類(lèi)、枕芯、居家用品和個(gè)性物件類(lèi)，產(chǎn)品品類(lèi)齊 全，內(nèi)容豐富，品牌意味濃厚，提出的“家紡時(shí)裝化”的品牌定位，“為感受生活而設(shè)計(jì)”的設(shè)計(jì)理念，使艾萊依家紡更加具有了時(shí)尚氣息。艾萊依家紡 - 品牌加盟
艾萊依家紡 -加盟條件
良好的商業(yè)信譽(yù),熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境及消費(fèi)形態(tài)。
有家紡或相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)運(yùn)作能力、 強(qiáng)烈的品牌和服務(wù)意識(shí)、認(rèn)同艾萊依經(jīng)營(yíng)理念、服從公司統(tǒng)一管理。
店鋪處于當(dāng)?shù)丶壹忎N(xiāo)售商圈或商業(yè)中心;按照公司要求統(tǒng)一裝修。
具備相應(yīng)的資金實(shí)力。
艾萊依家紡 - 加盟支持
裝修支持：
A、免費(fèi)提供專(zhuān)賣(mài)店裝修設(shè)計(jì)圖、施工工程監(jiān)理服務(wù);
B、 100%報(bào)銷(xiāo)店鋪貨柜道具。
退換貨支持:
開(kāi)業(yè)貨品、大型特賣(mài)貨品、羽絨被類(lèi)全部100%退換貨支持。
人員支持:
A、新店開(kāi)業(yè)、大型特賣(mài)，公司派遣業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)支持;
B、公司業(yè)務(wù)人員日常巡店支持;顧客投訴的公司客服支持。
廣告支持:
A:1、央視、全國(guó)影響力較大的多個(gè)衛(wèi)視黃金時(shí)段廣告;
2、全國(guó)部分發(fā)行量較大的報(bào)紙廣告;
3、全國(guó)多個(gè)著名家紡類(lèi)網(wǎng)站廣告;
4、全國(guó)其他網(wǎng)絡(luò)廣告。
B:1、開(kāi)業(yè)廣告支持
2、大型促銷(xiāo)廣告支持
3、戶(hù)外廣告支持
4、當(dāng)?shù)仉娨?、?bào)紙、雜志、短信等廣告支持
C:免費(fèi)提供新品畫(huà)冊(cè)、廣告宣傳光盤(pán)、新品波段上市畫(huà)冊(cè)等宣傳資料。
培訓(xùn)支持:
A：一年兩次全國(guó)性店長(zhǎng)、店員培訓(xùn)會(huì)
B：新店開(kāi)業(yè)前店員培訓(xùn);
C：日常巡店的店員培訓(xùn);全國(guó)知名講師培訓(xùn);
D：提供經(jīng)銷(xiāo)商店長(zhǎng)及店員在公司直營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)及培訓(xùn)。
數(shù)據(jù)分析軟件支持:
A：免費(fèi)向店鋪提供終端軟件系統(tǒng)。
品牌理念
2005年艾萊依成立了由生產(chǎn)總監(jiān)直接領(lǐng)導(dǎo)、完全獨(dú)立于生產(chǎn)與品管之外的質(zhì)檢組中心，確保對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 100%再檢驗(yàn)與嚴(yán)格把關(guān)。中心成立以來(lái)，品質(zhì)問(wèn)題導(dǎo)致的售后服務(wù)量從原來(lái)的千分之五下降到06年的千分之三，同比減少了2千分點(diǎn)。艾萊依時(shí)刻恪守“無(wú)缺 陷”產(chǎn)品這一最基本的職業(yè)道德。
質(zhì)量
質(zhì)量是艾萊依的生命線和高壓線，也是艾萊依經(jīng)營(yíng)管理不容突 破的的底線。艾萊依今天所取得的市場(chǎng)信譽(yù)及成就可以說(shuō)是一直堅(jiān)持“永不停歇的追求，永不改變的承諾”的質(zhì)量方針的結(jié)果，這是全體艾萊依人的驕傲和共同財(cái) 富，要維護(hù)好大家依靠質(zhì)量，創(chuàng)新所贏得的品牌美譽(yù)度，將質(zhì)量意識(shí)牢牢鍥在自己的內(nèi)心深處直至骨子里。
文化
文化是歷史的傳承與沉淀，是生活的智慧與主張，是隱藏在品牌深處的一種味道。品牌文化是艾萊依的DNA，是艾萊依獨(dú)特生活主張與價(jià)值觀念的個(gè)性流露，是艾萊依的性情所在。要不斷賦予品牌新的內(nèi)涵與意蘊(yùn)，將艾萊依的精神與追求轉(zhuǎn)化為品牌的訴求與主張。
語(yǔ)言
文化是艾萊依產(chǎn)品的物語(yǔ)，它連接著供應(yīng)商、艾萊依產(chǎn)品、顧客溝通的橋梁，成為艾萊依的世界通用語(yǔ)言。在這個(gè)精神消費(fèi)的年代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)艾萊依的產(chǎn)品，不僅是在選擇品質(zhì)和功效，更注重的是品牌所帶來(lái)的情感。
藝術(shù)之旅
用心創(chuàng)造和欣賞，每個(gè)人的生活都是藝術(shù)，探索藝術(shù)之美和生活之美是艾萊依人的追求。艾萊依人讀自然，讀建筑，讀歷史，讀人，都是為了解讀生活。
感受生活
為感受生活而設(shè)計(jì)是艾萊依集團(tuán)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的總體定位。艾萊依主張用創(chuàng)新的方法解構(gòu)消費(fèi)者的生活密碼，去引領(lǐng)人類(lèi)生活方式演進(jìn)的潮流。
企業(yè)文化
經(jīng)營(yíng)理念
以誠(chéng)取信，以信取利
誠(chéng)——艾萊依的待人之禮
“誠(chéng)”是艾萊依人處理內(nèi)外部人際關(guān)系的基本準(zhǔn)則。
對(duì)于消費(fèi)者，艾萊依誠(chéng)實(shí)地披露產(chǎn)品信息，并信守對(duì)消費(fèi)者的承諾，向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù);
對(duì)于合作伙伴，艾萊依誠(chéng)實(shí)守信地與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商交往，真誠(chéng)與他們合作，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、雙贏共生的利益共同體;
對(duì)于企業(yè)員工，艾萊依倡導(dǎo)以家為先的信條。艾萊依人忠誠(chéng)于他的同事、忠誠(chéng)于他所在的部門(mén)團(tuán)隊(duì)、并最終忠誠(chéng)于艾萊依公司的大團(tuán)隊(duì)。
信——艾萊依的品牌之道
“信”是艾萊依的生命線。
艾萊依通過(guò)為消費(fèi)者持續(xù)提供無(wú)瑕疵的產(chǎn)品及優(yōu)秀的服務(wù)，贏得贊揚(yáng)、美譽(yù)與忠誠(chéng)，樹(shù)立起“艾萊依”的品牌信譽(yù)豐碑。
艾萊依通過(guò)與合作伙伴建立起同成長(zhǎng)、共發(fā)展的多贏關(guān)系，建立良好的信用形象。
艾萊依通過(guò)艾萊依人一貫的忠誠(chéng)行動(dòng)和相互信賴(lài)，增強(qiáng)艾萊依大團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部向心力與外部影響力。
利——艾萊依的經(jīng)營(yíng)之本
不斷“贏利”是艾萊依公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之一，是公司履行企業(yè)使命的前提和基礎(chǔ)，分為利潤(rùn)、利益與福利。
艾萊依追求的利潤(rùn)是建立在“誠(chéng)”、“信”基礎(chǔ)上的“正義之利”，通過(guò)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、改進(jìn)生產(chǎn)管理、開(kāi)拓市場(chǎng)，向更多的消費(fèi)者提供更多的、成本更為合理的、更具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)獲取企業(yè)更多的利潤(rùn)。
艾萊依追求發(fā)展利潤(rùn)的過(guò)程中，我們要處理與外部合作伙伴的關(guān)系，保證雙方都能從彼此合作中獲得長(zhǎng)期、合理的利益;與此同時(shí)，我們要不斷改善我們員工的待 遇，提高他們的生活品質(zhì)，保證他們的工作安全與生活幸福;我們要積極參與社會(huì)公益事業(yè)，支持社會(huì)教育與福利事業(yè)，依法納稅，提高人類(lèi)福利水平。
企業(yè)精神
精益求精，止于至善
精益求精、止于至善是一種工作態(tài)度。
艾萊依人本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作責(zé)任感，深刻領(lǐng)會(huì)“質(zhì)量無(wú)小事”的內(nèi)涵要求，盡心盡力做好自己本職工作。
艾萊依人不斷嘗試新構(gòu)想、實(shí)踐新思路，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，力求以最節(jié)約的資源去實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn)出價(jià)值，為顧客提供最為美妙的消費(fèi)體驗(yàn)，以創(chuàng)新的姿態(tài)和時(shí)尚的形象繼續(xù)領(lǐng)跑在中國(guó)服裝行業(yè)的前列。
精益求精、止于至善是一種人生修為。
艾萊依人不斷挑戰(zhàn)自我、完善自我，培養(yǎng)“注重細(xì)節(jié)”的工作文化，善于學(xué)習(xí)，開(kāi)拓進(jìn)取，并最終將艾萊依建造為懂思考、善創(chuàng)造的學(xué)習(xí)型組織。
精益求精、止于至善是一種追求無(wú)止境的奮斗歷程。
艾萊依“精益求精、止于至善”的精神是一個(gè)追求以德為本、天人和諧的無(wú)止境過(guò)程。艾萊依團(tuán)隊(duì)具有功成不居、淡泊名譽(yù)、永不滿足、不斷進(jìn)取的博大胸懷，面 對(duì)成績(jī)和榮譽(yù)，依然謙虛自持、溫和有度、不驕不躁，以澎湃的創(chuàng)業(yè)激情和強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心將艾萊依的偉大事業(yè)推向一個(gè)又一個(gè)新的高峰。
企業(yè)法則
創(chuàng)新求精“家”文化
用12年的時(shí)間成為中國(guó)羽絨服行業(yè)知名品牌，艾萊依憑借了一套屬于自己的“法則”。
2009年底，在一次與央視欄目的對(duì)話中，艾萊依集團(tuán)總裁陳頻表達(dá)了自己對(duì)時(shí)尚的看法，“我覺(jué)得展現(xiàn)中國(guó)的時(shí)尚一直是許多中國(guó)人所關(guān)注和期待的東西。作為艾萊依來(lái)講，時(shí)尚永遠(yuǎn)是一個(gè)主題。”
在她看來(lái)，這個(gè)主題是在創(chuàng)新的條件下具備的，“破規(guī)才有創(chuàng)新，艾萊依實(shí)際上也是因?yàn)樵谧钤绲臅r(shí)候整個(gè)中國(guó)羽絨服行業(yè)都很傳統(tǒng)保守、羽絨服穿著臃腫的情況下，憑一點(diǎn)創(chuàng)新，才會(huì)有今天這個(gè)成果。”
艾萊依事實(shí)上，能夠用12年的時(shí)間，形成在全國(guó)31個(gè)省市擁有2500家銷(xiāo)售渠道的龐大網(wǎng)絡(luò)，成為中國(guó)羽絨服行業(yè)知名品牌，艾萊依憑借了一套屬于自己的“法則”。
創(chuàng)新
如陳頻所說(shuō)中，艾萊依憑創(chuàng)新取得良好的成果。公司在總結(jié)自己的企業(yè)信條時(shí)說(shuō)：“創(chuàng)新就是艾萊依人的生活。”
其實(shí)艾萊依時(shí)尚羽絨服的誕生就從創(chuàng)新開(kāi)始。1998年陳頻為完成15萬(wàn)件服裝的出口定單而欣喜，她試穿了一件羽絨服，發(fā)現(xiàn)自己被臃腫肥大的羽絨服包裹著，雖然暖和卻毫無(wú)美感。鏡子前的陳頻突發(fā)奇想：讓羽絨服時(shí)裝化。
公司的嘗試馬上開(kāi)始：傳統(tǒng)羽絨服臃腫肥大是因?yàn)榧兘q含量太低，就將絨含量提高;傳統(tǒng)羽絨服會(huì)鉆絨是因?yàn)椴剂喜?，就嘗試運(yùn)用柔軟、防絨、透氣的美國(guó)杜邦面料;傳統(tǒng)羽絨服色彩單調(diào)，就大膽地通過(guò)色彩的組合，設(shè)計(jì)出靚麗鮮艷的面料花樣。
任何新產(chǎn)品都需要得到市場(chǎng)的認(rèn)可才擁有價(jià)值。在1998年至2000年間，艾萊依在出口業(yè)務(wù)緊鑼密鼓之際，嘗試開(kāi)拓新的產(chǎn)品路線，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。公司在 上海、北京等地各大商場(chǎng)推廣，得到了一些商場(chǎng)的認(rèn)可，并敲開(kāi)了上海萬(wàn)商羽絨博覽會(huì)的大門(mén)，也進(jìn)入了北京賽特、西單等商場(chǎng)。
產(chǎn)品創(chuàng)新的小 試牛刀，給艾萊依帶來(lái)了信心。之后公司開(kāi)始醞釀更大的創(chuàng)新行動(dòng)。創(chuàng)建“ERAL”品牌，導(dǎo)入CI系統(tǒng)，策劃開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，全力打造品牌形象，加強(qiáng)設(shè)計(jì) 研發(fā)力度。作為一個(gè)羽絨服品牌，艾萊依推出“設(shè)計(jì)創(chuàng)新”的理念并付諸行動(dòng)，一改往常羽絨服臃腫的面孔;在國(guó)內(nèi)首家引用美國(guó)杜邦公司專(zhuān)業(yè)面料，同時(shí)采用制作 工藝四層結(jié)構(gòu)，杜絕了羽絨服跑毛的老毛病。
在公司看來(lái)，“艾萊依的成功就是靠著多出了這么一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新和時(shí)尚。”
求精
“精益求精、止于至善”是艾萊依創(chuàng)立時(shí)就銘刻在生產(chǎn)車(chē)間墻體上的企業(yè)精神。1999年，一批出口新西蘭的服裝在臨近交貨期時(shí)被發(fā)現(xiàn)因翻譯問(wèn)題出現(xiàn)布料差 異，不能符合客戶(hù)要求，公司決定重新趕制并承諾用昂貴的空運(yùn)來(lái)保證交貨期?？蛻?hù)非常滿意，隨后幫助艾萊依找到了原先這批貨的買(mǎi)主。一筆面臨虧損的生意能夠 柳暗花明，是因?yàn)楣灸軌蛞暺焚|(zhì)為生命線，真誠(chéng)面對(duì)顧客的成功。
公司本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作責(zé)任感，形成了“注 重細(xì)節(jié)”的工作文化。2003年，艾萊依一款羽絨服由于一改通常的做法，采用麻點(diǎn)紋工藝，受到市場(chǎng)歡迎。但很快，公司發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝上的問(wèn)題，即缺乏 切線導(dǎo)致羽絨下墜，門(mén)襟拉鏈容易卡布。此后，公司再次做出對(duì)消費(fèi)負(fù)責(zé)的決定：無(wú)條件退貨、全部回收未銷(xiāo)售產(chǎn)品、回收產(chǎn)品全部拆除不再出售。
“質(zhì)量不能讓企業(yè)一榮俱榮，卻可以讓企業(yè)一損俱損。”陳頻說(shuō)。
艾萊依憑借這樣的精神，公司不斷投入技術(shù)改造，完善內(nèi)部管理機(jī)制，大力提升生產(chǎn)水平。這也體現(xiàn)在其他的管理環(huán)節(jié)。比如艾萊依對(duì)店鋪櫥窗的設(shè)計(jì)與布置，要 求不僅創(chuàng)意要好，而且要有非常到位的細(xì)節(jié)布置與維護(hù)。艾萊依的第一家旗艦店位于公司所在地麗水市最繁華的商業(yè)街上，該店鋪外觀及內(nèi)部裝修在當(dāng)?shù)乜胺Q(chēng)引人注 目，但消費(fèi)者更被其精致、獨(dú)到的細(xì)節(jié)布置吸引，店鋪細(xì)節(jié)管理為艾萊依營(yíng)造了體驗(yàn)式消費(fèi)的終端文化，使艾萊依品牌美譽(yù)度再次提升。
細(xì)節(jié)決定成敗。艾萊依多年的努力，使其相繼獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“浙江省著名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)，近幾年銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度超過(guò)了100%。獲得了較高的市場(chǎng)聲譽(yù)。
家文化
文化戰(zhàn)略是艾萊依的首要戰(zhàn)略，走在時(shí)尚的最前沿，艾萊依內(nèi)部管理卻秉承的是傳統(tǒng)的儒家“家”文化，這樣的文化為公司營(yíng)造了良好的工作氛圍。
2004年，艾萊依根據(jù)員工多年來(lái)的積累、發(fā)展起來(lái)的文化因子進(jìn)行了全面的概括總結(jié)，提煉出了反映艾萊依企業(yè)價(jià)值觀的《艾萊依企業(yè)文化手冊(cè)》，更具體地 引導(dǎo)著艾萊依人的文化訴求。除了家文化，艾萊依的團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化、創(chuàng)新文化和人本文化，使艾萊依員工保持了高昂的工作熱情與創(chuàng)業(yè)激情。
在公司看來(lái)，“資源終會(huì)枯竭，惟有文化生生不息。”他們認(rèn)為，服裝消費(fèi)就是滿足人們的消費(fèi)信仰和審美信仰，而企業(yè)名牌是源于產(chǎn)品又高于產(chǎn)品之上的文化體 驗(yàn)?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，公司不斷賦予品牌新的內(nèi)涵，將艾萊依的精神與追求轉(zhuǎn)化為品牌的訴求與主張，達(dá)到與消費(fèi)者內(nèi)心體驗(yàn)的共鳴。
這種文化滲透在艾萊依的血脈里，也成為公司不斷發(fā)展的源動(dòng)力。
紅豆