淡季化妝品市場(chǎng)調(diào)查:83%的店鋪受到影響美妝
全球時(shí)尚品牌網(wǎng) / Pagani / 2016-09-28
淡季,并沒(méi)有想象中那么可怕。根據(jù)最近《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者對(duì)21家化妝品店的6-8月銷售情況的調(diào)查了解,CS渠道“淡季”中仍不乏堅(jiān)挺的品牌。
“淡季”對(duì)化妝品店影響幾何?哪些品牌可以傲人做到“淡季不淡”?日前,《化妝品財(cái)經(jīng)在線》(微信號(hào):wwwcbocn)記者采取抽樣調(diào)查的辦法,訪問(wèn)了河北、安徽、山西、四川、陜西、福建等地共21家直營(yíng)規(guī)模在1家至50家不等的化妝品店,收集其淡季銷售數(shù)據(jù),探尋CS渠道淡季銷售的情況。
近五成門店SKU控制在3000以下,65%的門店零售同比有增長(zhǎng)
在淡季,精選SKU、刪減條碼是大多數(shù)化妝品店的選擇。數(shù)據(jù)顯示,在所調(diào)查的門店中,47%的店鋪SKU數(shù)量在2000-3000個(gè),占了近五成;33%的店鋪SKU數(shù)量在3000-4000個(gè);13%的店鋪SKU數(shù)量在4000-5000個(gè);僅7%的店鋪在淡季SKU數(shù)量保持在5000個(gè)以上。
在所調(diào)查店鋪中,35%的門店6-8月門店業(yè)績(jī)同比降低或持平,65%的門店同比有所增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,在降低或持平的門店中,57%的店鋪為持平狀態(tài),29%的店鋪降幅在5%以內(nèi),14%的門店降幅達(dá)5-10%。
在6-8月門店業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)的門店中,大多數(shù)門店呈平穩(wěn)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,54%的門店增幅在10%以內(nèi),其中,多數(shù)門店的增幅保持在5-10%。同時(shí),值得注意的是,有23%的門店增幅達(dá)20%以上。
83%的店鋪受“淡季”影響,淡季客單價(jià)低于年均10-20元成主流
在所調(diào)查的化妝品門店中,83%的店鋪都或多或少的受到了淡季的影響。數(shù)據(jù)顯示,在淡季客單價(jià)與年均客單價(jià)的對(duì)比中,淡季客單價(jià)低于年均客單價(jià)10-20元成主流。其中,35%的門店其淡季客單價(jià)低于年均客單價(jià)15-20元,18%的門店淡季客單價(jià)低于年均10-15元。12%的店鋪受影響較大,淡季與年均客單價(jià)的差價(jià)達(dá)到了30元以上。
哪些品類支撐了化妝品店淡季的銷售?數(shù)據(jù)顯示,護(hù)膚作為化妝品店的“大頭”,在淡季仍然占據(jù)銷售排行榜的第一位。同時(shí),淡季的品類銷售排行榜也不乏一些“亮點(diǎn)”。消費(fèi)者在夏季對(duì)洗發(fā)品及沐浴品的高頻使用率,使得個(gè)人洗護(hù)品類在淡季的銷售位居第二位。而家用洗滌、香水、體驗(yàn)服務(wù)也為淡季銷售做出了“貢獻(xiàn)”。
多個(gè)國(guó)貨在“淡季”仍熱銷,明星產(chǎn)品契合夏季市場(chǎng)需求
哪些品牌在6-8月仍堅(jiān)挺呢?數(shù)據(jù)顯示,在此次調(diào)查的化妝品門店中,自然堂、韓束、歐萊雅位列6-8月熱銷護(hù)膚品牌TOP3。在熱銷護(hù)膚單品的調(diào)查中,化妝水、乳液、防曬品成為細(xì)分品類TOP3。由此可見(jiàn),在6-8月,消費(fèi)者更青睞于質(zhì)地輕盈的水、乳液等護(hù)膚品。同時(shí),在炎炎夏日,防曬產(chǎn)品也持續(xù)熱銷,主打防曬的知名國(guó)貨美膚寶也在護(hù)膚品銷售TOP10之列。
在彩妝品牌中,卡姿蘭、瑪麗黛佳、蘭瑟?jiǎng)t成為此次調(diào)查中6-8月熱銷TOP3。在熱銷彩妝單品中,底妝、口紅\唇膏、睫毛膏成為細(xì)分品類TOP3。而卡姿蘭日前主推的明星產(chǎn)品 “蝸牛氣墊CC霜”,瑪麗黛佳的明星產(chǎn)品“輕霧感唇膏”、“ 原色口紅”等正是契合了消費(fèi)者在夏季對(duì)于底妝產(chǎn)品及唇部產(chǎn)品的需求。
在面膜品牌中,一葉子、珀薇、韓后成為此次調(diào)查中6-8月熱銷面膜品牌TOP3。調(diào)查顯示,在熱銷面膜細(xì)分特點(diǎn)中,具有補(bǔ)水保濕、美白、修護(hù)、清潔功效的產(chǎn)品成為消費(fèi)者夏季首選。一葉子的“清顏凈膚炭黑”系列、珀薇的“蘆薈補(bǔ)水舒緩”系列、韓后的“深海藻保濕達(dá)人”系列等正是契合了夏季市場(chǎng)的消費(fèi)者使用需求。
滋源以高出第二名一倍的比率,位居6-8月發(fā)用品熱銷NO?1
在洗發(fā)品牌中,滋源、潘婷、阿道夫成為此次調(diào)查中6-8月熱銷發(fā)用品牌TOP3。值得注意的是,滋源以高出第二名一倍的比率位居第一位。不少店家表示,在6-8月中,購(gòu)買暢銷發(fā)用品的消費(fèi)者具有發(fā)質(zhì)偏油、夏季掉發(fā)嚴(yán)重等特點(diǎn)。而主打“無(wú)硅油”的滋源,其“生姜強(qiáng)根健發(fā)系列”、“無(wú)患子控油清爽系列”正是契合淡季洗發(fā)用品的市場(chǎng)需求。
除此之外,滋源在淡季的動(dòng)銷活動(dòng)以及填補(bǔ)店內(nèi)高端洗護(hù)空白等因素,也是使其淡季熱銷的原因。多數(shù)店家表示,滋源1-7月的增長(zhǎng)率保持在35- 50%,回購(gòu)率則多數(shù)保持在50-80%的高值。除了從發(fā)質(zhì)考量,也有店家表示,溫和養(yǎng)護(hù)和無(wú)硅油也成為不少消費(fèi)者在選擇洗發(fā)用品時(shí)的考慮條件之一。
在家用洗滌品牌中,藍(lán)月亮、超能、立白三大國(guó)貨則成為此次調(diào)查中6-8月熱銷家用洗滌品牌TOP3。同時(shí),寶潔公司旗下的碧浪、汰漬也進(jìn)入到前五隊(duì)列。
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