禾苑:中小賣家女裝無線零成本爆款之路行業(yè)
許多店鋪無線端的流量已經(jīng)超過了PC端,這已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。無線端的流量很大,甚至大到流量從哪來的。其實(shí),連很多小二也不知道流量到底哪來的……
既然這么大流量來源是個謎,那么我希望這個謎底永遠(yuǎn)不要揭開。如果有一天,當(dāng)無線端的流量來源可以像今天PC端一樣追蹤到哪個關(guān)鍵詞進(jìn)來的時候,那么廣大中小賣家的好日子也到頭了,你們懂的呀。既然它能糊涂來,我們中小賣家就糊涂的享受吧!直接進(jìn)入正題。
許多人都在抱怨無線端的轉(zhuǎn)化差。但往往抱怨的人都是沒有重視的人,想等別人開了路,自己坐享其成的人。無線詳情你做了嗎?無線的裝修你裝了嗎?無線裝修只是簡單放幾個輪播海報加幾個分類就算裝修了嗎?數(shù)據(jù)標(biāo)明,90%的賣家裝修都只是應(yīng)付了事,沒有認(rèn)真根據(jù)自己店鋪的情況來設(shè)計(jì)。
無線端日均UV過萬的店鋪大有人在,但是讓這些流量白白跑掉的也大有人在。拿10000UV這個節(jié)點(diǎn)來說,你直通車去買,算你直通車開的再牛B,也要3毛吧?那1W的UV也要3000多大洋。試問有多少中小賣家一天能花3000大洋去買流量的?但是無線端的流量是淘寶送給你的,你沒花錢,就覺得不可惜,就讓它這樣白白跑掉了,多可惜啊!可能你們會說,無線端的流量垃圾,不精準(zhǔn)。但是可以肯定的是,直通車你用3毛錢的PPC買到10000的UV質(zhì)量也是和無線端一樣的。既然這樣,為什么就不能以直通車的心態(tài)去做一個無線店鋪呢?
大家如果用心去發(fā)現(xiàn),會發(fā)現(xiàn)女裝類目的無線店鋪基本是千篇一律的。差不多都長一個樣,首頁都是盡可能的塞板塊,塞寶貝。這樣就導(dǎo)致客戶從寶貝頁進(jìn)來,到了首頁再到了別的頁面,如果規(guī)劃的不好,首頁的流量浪費(fèi)了,因?yàn)闊o線端不像PC那樣可以橫向?qū)Ρ?,所以,無線端也有它的先天優(yōu)勢在。
如果把無線端的流量當(dāng)成直通車買來的流量,無線的首頁就當(dāng)成直通車的落地頁,然后把所有的流量匯集在幾個你要集中打造的產(chǎn)品上面,大家想過效果會怎么樣嗎?
先上圖。小店是一個無線流量在1W左右的店鋪。截至發(fā)稿。無線的流量以每天1000UV的趨勢在增長。
這是小店以無線流量培養(yǎng)的秋季爆款。趨勢還是非常好的。下圖是無線端的寶貝數(shù)據(jù)。
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