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　　據(jù)了解，今年以來，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)下降，需求低于預(yù)期。有數(shù)據(jù)顯示，一季度，中經(jīng)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)為97.0，比去年四季度下降0.4 點。一季度服裝產(chǎn)量69億件，同比下降3.8%。在近幾年，中國服裝行業(yè)受到國際時尚品牌的不斷分羹，中國本土服飾逐漸采取差異化的市場精耕，如老牌褲裝 起家的百斯盾，去年開始進行品牌升級，已有意識從單人消費到家庭型群體消費轉(zhuǎn)移，在剛結(jié)束的冬季商品訂貨會上，以與同期增長16%的捷報取得品牌改革初步 成效。

　　16%的提高不是偶然，對于整體疲軟的服裝行業(yè)，百斯盾以驚喜成績給消費者交上一份滿意的答卷是必然的，其背后原因歸結(jié)于其品牌升級、市場定位與產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　品牌定位家庭型消費，“Balance is best平衡致美”提升品牌知名度

　　據(jù)百斯盾內(nèi)部人士透露，訂貨會總體比去年提升16%，特別是上裝受到持續(xù)的關(guān)注和好評，體現(xiàn)渠道對于上裝的信心，積極將單品類褲裝店升級為全品類專賣店。

　 　從去年年底，百斯盾為了擴大品牌效應(yīng)，全面升級品牌理念，以“Balance is best平衡致美”與家庭型消費者對話，欲傳達工作和生活的和諧美麗。目前，百斯盾加大在一、二線城市的宣傳推廣和擴張力度，例如在線上，聘請新代言人馬 蘇、沙溢，借助代言人號召力，提高產(chǎn)品的關(guān)注度;在央視和高鐵投放廣告，拓寬傳播渠道，同時加大在微博、微信等社交平臺與消費者的互動，提升百斯盾的品牌 效應(yīng)。在線下，組織消費者以家庭為單位的長隆游和迪士尼游，增加消費者對品牌的關(guān)注度和好感度。全方位的宣傳形式，吸引了代理商的目光，使他們給予了百斯 盾更多的關(guān)注和支持，提高了對百斯盾的訂貨需求。

　　鎖定消費需求，打開全品系列

　　對于當(dāng)前服裝市場的競爭態(tài)勢，前瞻網(wǎng)資深產(chǎn)業(yè)研究員高曉詩分析指出，本土休閑服飾品牌企業(yè)的優(yōu)勢在于更了解本土消費者的需求、更熟悉本土商業(yè)環(huán)境的運作模式、更為豐富的渠道基礎(chǔ)和更廣泛的群眾基礎(chǔ)，特別是二、三、四線城市，上述優(yōu)勢更為突出。

　 　而作為本土品牌百斯盾而言，鎖定二、三線城市中，30歲到45歲之間的消費人群，他們屬于有家庭的人士，其活動范圍集中在辦公室和家庭，傾向于購買商務(wù) 休閑類的服裝，對包括褲裝在內(nèi)的服飾有很高的需求。為迎合市場，滿足消費者需求，百斯盾改變經(jīng)營單品類褲裝的經(jīng)營模式，服裝從內(nèi)搭系列的襯衣、毛衣開始， 逐漸變成涵蓋夾克、風(fēng)衣等全系列上裝產(chǎn)品，朝全品方向發(fā)展。服裝品類的增多給代理商提供了更為廣泛的選擇空間，所以訂貨會的逆市增長從某種程度上而言是一 種必然。

　　深耕產(chǎn)品，推出主推產(chǎn)品系列

　　“隨著國際快時尚品牌加速在中國市場擴張， 本土一些知名服裝品牌正在通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，采取差異化競爭的策略積極應(yīng)對。” 有資深業(yè)內(nèi)人士如此表示。例如，此次百斯盾冬季服裝的核心產(chǎn)品“加倍保暖”系列，適合上班和在家休閑等場合穿著，本身也符合Balance is best 平衡致美的品牌理念，在款式和舒適度上得到了代理商的青睞的認可。優(yōu)秀產(chǎn)品的推出不僅提升了百斯盾的品牌價值，而且增加百斯盾對代理商的吸引力，使得冬季 訂貨會的訂貨額有了16%的增長。

　　對于本土服裝而言，未來品牌發(fā)展之路還有很多課題需要探討，以百斯盾為代表的 本土服裝品牌逆市增長勢必會給中國消費者帶去實用而有品味的品牌印象。