戶外與時(shí)尚只有一墻之隔 營(yíng)銷讓Kanken流行全球行業(yè)
長(zhǎng)方形、背帶稍細(xì)、整體色調(diào)單一,除了一只瑞典北極狐的Logo之外,整個(gè)雙肩包再無其他圖案。這個(gè)名為Kanken(瑞典文意為攜帶,音似“空肯”)的雙肩包屬于瑞典專業(yè)戶外品牌Fjallraven。
在英國(guó)威爾士舉辦的Festival No.6音樂節(jié)上Kanken隨處可見,年輕的時(shí)尚博主們已經(jīng)開始把各種顏色的Kanken包背在了身上。演員兼模特Liv Tyler被娛樂雜志偷拍到的出行照片中,也出現(xiàn)了這款背包。麥當(dāng)娜給自己的兒子買了一只黑色Kanken包,照片登上了《今日美國(guó)》。
“年輕人不再把Kanken包視為一個(gè)實(shí)用而單調(diào)的背包,除了實(shí)用它還很酷。”時(shí)尚寫手、Port Magazine編輯David Hellqvist在博客中寫道,“如今你可以看到,無論是在瑞典的布羅斯小鎮(zhèn)還是德國(guó)柏林,當(dāng)?shù)刈顣r(shí)尚的年輕人都背著Kanken包。”
實(shí)際上,Kanken的意外走紅并不在Fjallraven公司的預(yù)期之中。 Fjallraven從未主動(dòng)給Kanken包做過專門的營(yíng)銷活動(dòng),更沒有把它視為一個(gè)時(shí)尚單品。和這個(gè)戶外用品公司其他顯得傳統(tǒng)保守的登山衣及帳篷一樣,Kanken包也被“一視同仁”地?cái)[在歐洲各大戶外用品商店出售。
“從始至終,我們都把自己看做一個(gè)戶外品牌。Kanken的流行很奇妙,但我們的初衷并不是制造潮流。”Fjallraven負(fù)責(zé)銷售與市場(chǎng)的副總裁Nathan Dopp說道。
Fjallraven 的創(chuàng)始人Ake Nordin在1978年設(shè)計(jì)Kanken包時(shí),也只是想解決一個(gè)基礎(chǔ)而實(shí)際的問題。當(dāng)時(shí)瑞典80%國(guó)民的脊椎都不同程度地受損,報(bào)告稱這是讀書時(shí)代瑞典學(xué)生背負(fù)教材過多而導(dǎo)致的后遺癥。擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)戶外背包的Nordin決心要改變這種情況。
他以4本瑞典黃頁(yè)電話簿作為模型和重量基礎(chǔ),做成一個(gè)四方背包,并把一條背帶以W形狀縫在背包后面。四方形的垂直受重加上特殊的肩帶設(shè)計(jì),能夠讓腰背部分承擔(dān)重量,從而減輕雙肩的受重壓力。
1978年,一些瑞典學(xué)校的過道內(nèi)開始擺放著最原始的軍綠色Kanken包。后來Fjallraven又推出不同尺寸和共計(jì)30多種顏色的Kanken包,成年人也可以使用。
一段時(shí)間內(nèi),這款背包的認(rèn)知范圍也僅限于瑞典本國(guó)。直到1980年代,隨著Fjallraven開始在德國(guó)、芬蘭等幾個(gè)歐洲國(guó)家開設(shè)戶外用品店,Kanken包才被更多人接觸到,但即便如此也沒有人覺得擺在戶外用品店的背包,能夠與時(shí)尚和日常生活有什么關(guān)系。
一個(gè)名為L(zhǎng)indsay MacFarlaine的英國(guó)人改變了它的命運(yùn)。MacFarlaine是位戶外用品銷售商,6年前他打算在英國(guó)代理銷售Fjallraven的產(chǎn)品,在瀏覽產(chǎn)品線時(shí),他留意到了色彩豐富的Kanken包。 “當(dāng)時(shí)感覺它似乎具有成為時(shí)尚單品的潛力,并會(huì)受到全球年輕人的認(rèn)可。”MacFarlaine對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說,“Kanken包形狀簡(jiǎn)潔且特殊,沒有一樣不實(shí)用的東西會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)背包上,同時(shí)它的瑞典設(shè)計(jì)風(fēng)格非常獨(dú)特,而且有各種各樣好看的顏色。”
至今,Kanken包在設(shè)計(jì)上沒有發(fā)生過任何改變,只在顏色上有調(diào)整。最開始,Kanken包的色彩來自瑞典高山草甸地區(qū)的大地、森林與天空色系,比如目前仍在生產(chǎn)的“森林綠”與“石墨黑”,隨后才逐漸加入自然界中其他更鮮亮、年輕人更喜歡的顏色。算上已經(jīng)停產(chǎn)的色調(diào),Kanken包先后誕生了60多種顏色。
MacFarlaine決定將Kanken包從Fjallraven的戶外產(chǎn)品線中分離出來,單獨(dú)銷售。一個(gè)叫做“I love my Kanken”的網(wǎng)站在2009年正式上線。這是MacFarlaine與Fjallraven官方合作建立的,也是第一個(gè)將Kanken作為時(shí)尚單品來售賣的網(wǎng)站。
但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“別忘了,在這之前除了瑞典人并沒多少人知道Kanken包。”MacFarlaine說。他為這只背包開設(shè)了Facebook與Twitter賬號(hào),鼓勵(lì)從網(wǎng)站上購(gòu)買Kanken包的人從不同地方發(fā)回一張自己與這只背包的照片,并通過社交網(wǎng)絡(luò)分享。
那些旅行中或通勤路上被拍下來,略帶清新風(fēng)格的照片最后被收集到這個(gè)網(wǎng)站上。歐洲一些國(guó)家出現(xiàn)越來越多背著Kanken包的年輕人,包括酒吧DJ和各種創(chuàng)意工作者。他們視自己為帆布背包的“叛逆者”,致力于讓自己與那些背著Eastpak或JanSport背包的人區(qū)隔開來—那些品牌實(shí)在太常見了。
這種Kanken包最初只在歐洲小范圍內(nèi)流行的現(xiàn)象,類似于1960年代反傳統(tǒng)文化中頗受歡迎的大眾2型廂式貨車(Volkswagen Type 2)。這款舊式貨車當(dāng)時(shí)被稱為“嬉皮士車”,年輕人在上面胡亂涂鴉。一旦看到開著同種車型的人,他們便會(huì)友善地點(diǎn)頭示好。
這種小圈子內(nèi)的流行很快被打破了。2012年下半年開始,這只背包從便經(jīng)常出現(xiàn)在歐美的時(shí)尚博客或雜志的街拍照片上。Gale所描述的戲劇性“相遇”的時(shí)刻也越來越少發(fā)生。
明星在任何時(shí)尚風(fēng)潮的流行上都功不可沒。穿衣風(fēng)格素來有些夸張的好萊塢明星Zooey Deschanel在Instagram上發(fā)布過一張自己在美劇《杰西駕到》(New Girls)第二季片場(chǎng)的照片。照片里,Deschanel背著一只天藍(lán)色的Kanken包。
這張照片獲得了8萬多個(gè)Like,粉絲們?cè)谙旅娌粩嘣儐栠@到底是哪個(gè)品牌的背包。意大利時(shí)尚雜志Grazia的編輯們更興奮,他們寫道,“Deschanel發(fā)出那張照片時(shí),多數(shù)人對(duì)這個(gè)背包并不熟悉,但她確認(rèn)了我們的判斷—這個(gè)55歐元的瑞典背包已經(jīng)形成一股潮流。”
這類潮流引領(lǐng)者加速了Kanken的流行。MacFarlaine迅速在網(wǎng)站上增加了不同語種的頁(yè)面,同時(shí)將配送范圍覆蓋到全球。目前來自東南亞的年輕人是I love my Kanken最主要的消費(fèi)者,中國(guó)市場(chǎng)緊隨其后。它平易的價(jià)格也讓越來越多的年輕人容易接受。
早在2008年,Kanken包就已經(jīng)來到中國(guó)。Fjallraven在中國(guó)市場(chǎng)同樣僅專注于戶外用品。不過Fjallraven的中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)張毅敏留意到,在北京三里屯這樣的地方,背Kanken包的人也多了起來。“在中國(guó),背Kanken包的人群年輕、時(shí)尚且國(guó)際化”,她說。
和在其他國(guó)家一樣,F(xiàn)jallraven也沒有在中國(guó)單獨(dú)開設(shè)門店,Kanken包的購(gòu)買渠道主要還是海外代購(gòu)。雖然Fjallraven在天貓[微博]上開了店,但它仍以戶外用品公司的形象出現(xiàn),沒有給Kanken包一個(gè)單獨(dú)的銷售頁(yè)面。
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