秋水伊人首創(chuàng)全退貨模式 布局快時尚尋求突圍企業(yè)動態(tài)
近期,杭州本土女裝品牌秋水伊人發(fā)力“快時尚”,全國首創(chuàng)100%全退貨模式。對“快時尚”而言,眼下正是一個“最好的時代”。
國際知名“快時尚”品牌們捧著漂亮的財報,紛紛在杭州跑馬圈地,單單8月底9月初,ZARA、Forever21等品牌都有大動作。“快時尚”這塊蛋 糕,也讓許多本土女裝品牌也垂涎三尺,躍躍欲試。不難發(fā)現(xiàn),杭州大街小巷在最近2個月內(nèi)突然多出了10多家“FIRST VIEW”女裝店,這正是秋水伊人的母公司浙江印象實業(yè)股份有限公司全新推出的女裝品牌,走歐美快時尚路線。
本土女裝品牌布局“快時尚”尋求突圍
記者了解到,“FIRST VIEW”的整個店鋪設(shè)計時尚簡潔,從陳列到貨品都很有歐美范兒,可以找到不少T臺大牌的時尚元素。價格比秋水伊人女裝還要便宜一些,單價在200-300元左右,而產(chǎn)品與秋水伊人同出一個廠家。
整個宏觀經(jīng)濟不好,國內(nèi)服裝行業(yè)的日子都不好過。“去年,秋水伊人自身比較穩(wěn)定,業(yè)績沒有下來,但是如何尋求突破?”浙江印象實業(yè)股份有限公司CEO姚虞堅說,“危機是行業(yè)重新洗牌的機會,只要業(yè)績保持穩(wěn)定,沒有下降,就有贏的機會。”
秋水伊人很看好快時尚在國內(nèi)巨大的市場潛力,同時,姚虞堅清醒地運用“集團多品牌發(fā)展”戰(zhàn)略,通過集團化運作,做大市場,把成本費用降下來,提高利潤。 據(jù)透露,今年以來,秋水伊人就推出了包括“FIRST VIEW”、“C3”和“Fairy”在內(nèi)的三大品牌,公司在童裝領(lǐng)域也有所動作。
與國際“快時尚”品牌進行差異化競爭
據(jù)了解,現(xiàn)在國內(nèi)自己在做的“快時尚”品牌大致有2種:一種是日式甜美系的快時尚;另一種是純粹走ZARA的模式,而“FIRST VIEW”找了一條中間路線??钍胶喖s但不簡單,有設(shè)計感,形象國際化,定位上是以“實穿、易搭、時尚、低價”為設(shè)計理念,從亞洲女性的著裝需求出發(fā),力 求為18歲到45歲的東方女性提供簡約、輕松的快時尚產(chǎn)品。
姚虞堅說,在與國際快時尚品牌競爭時,最好的突圍方式,就是進行差異化競 爭。以銷售渠道為例,ZARA、H&M基本上以商場店鋪為主,面積也大多有上千平米;“FIRST VIEW”則主要以第一或二類商圈內(nèi)的商業(yè)街沿街店鋪為主,面積控制在200-300平方米,同時也會下沉到三線城市的購物中心。
首創(chuàng)“全退貨”代理模式解決庫存問題
這聽起來有一點瘋狂:“你賣‘FIRST VIEW’女裝,凡是賣不掉的,統(tǒng)統(tǒng)可以退還給公司,自己零庫存、零風(fēng)險。”這種完全顛覆業(yè)界傳統(tǒng)的代理模式,引起了整個業(yè)內(nèi)的關(guān)注。
此外,因為傳統(tǒng)的訂貨模式,必然會產(chǎn)生大的庫存,所以姚虞堅想到了一個全新的模式—用VMI模式去解決這個問題。
所謂VMI模式,就是由公司管理庫存,由公司控制貨品管理,由公司管理發(fā)貨。姚虞堅透露,VMI模式在正式鋪開之前,已經(jīng)在公司自營系統(tǒng)試行了3年了,效果非常明顯。
據(jù)了解,整套VMI模式需要用軟件來實現(xiàn),里面有復(fù)雜的計算,也包括很多高級供應(yīng)鏈管理的原理和結(jié)合實際的調(diào)整,并非一般企業(yè)可以隨便“學(xué)得來”。秋水 伊人敢于啟動“全退貨”模式,因為它有這個底氣。姚虞堅很早就把高級供應(yīng)鏈管理應(yīng)用在秋水伊人企業(yè)運營當(dāng)中,并在4、5年前就開始自行研發(fā)VMI的供應(yīng)鏈 模式。
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