Patagonia逆向思維引爆創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo):“別買(mǎi)我”企業(yè)動(dòng)態(tài)
patagonia(巴塔哥尼亞)是美國(guó)一線(xiàn)的戶(hù)外品牌,在戶(hù)外界有Gucci之稱(chēng),不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì),還是工藝,功能,和還是企業(yè)責(zé)任,都有很好的口碑。這是一家注重產(chǎn)品質(zhì)量而非產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的公司,因?yàn)樽岊櫩驮谫?gòu)買(mǎi)自己家產(chǎn)品前三思而出名。
在美國(guó)的黑色星期五(也就是傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售高峰期開(kāi)始的周五),其他品牌都在大肆做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是這個(gè)品牌卻推出了一個(gè)“反黑色星期五”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),鼓勵(lì)他們的消費(fèi)者去維修舊物而非購(gòu)買(mǎi)新品。Patagonia也因?yàn)榇虺霾灰?gòu)買(mǎi)這件外套的廣告而出名(如下圖所示)。
看似勸導(dǎo)顧客不要購(gòu)買(mǎi)新品,實(shí)則這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略取得了巨大的成功。這個(gè)策略幫助這家品牌贏得了良好的社會(huì)口碑。隨著環(huán)保低碳的理念深入人心,這個(gè)品牌所倡導(dǎo)的生活態(tài)度被越來(lái)越多的人接受和欣賞。Patagonia所提倡的“拒絕過(guò)度的消費(fèi)”,一度讓它成為與快時(shí)尚品牌H&M和Forever21一較高下的運(yùn)動(dòng)品牌。在2008年的時(shí)候,Patagonia的利潤(rùn)翻了三倍。
Patagonia的品牌理念為它樹(shù)立了良好的品牌形象,所有Patagonia的粉絲相信這個(gè)品牌,欣賞這個(gè)品牌的理念,并且堅(jiān)持這樣的觀(guān)念和生活方式。Patagonia表示,“我們?cè)O(shè)計(jì)和售賣(mài)商品必須是持久耐用的,這是為了環(huán)保,也是為了消費(fèi)者少花冤枉錢(qián)。我們必須告訴消費(fèi)者,不要購(gòu)買(mǎi)自己不需要的產(chǎn)品,因?yàn)槟憷速M(fèi)的不僅是自己的錢(qián),更是地球的資源。我們從地球索取的資源遠(yuǎn)多于回饋給地球的。”
現(xiàn)在這一代人穿著快時(shí)尚長(zhǎng)大,這些衣服意味著用低價(jià)就能享受時(shí)尚,并且穿一季,或者一個(gè)場(chǎng)合就被拋棄了。從環(huán)保角度,這是不值得提倡的。慶幸的是,現(xiàn)在的顧客越來(lái)越注重產(chǎn)品質(zhì)量,而非產(chǎn)品數(shù)量。
哪個(gè)品牌敢打出讓消費(fèi)者不要購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)策略?沒(méi)有!那么為什么戶(hù)外品牌Patagonia敢提倡消費(fèi)者購(gòu)物前要三思這樣的策略。從某種程度上來(lái)說(shuō),這可能都算不上一種營(yíng)銷(xiāo)策略,更多的是一種品牌文化。
正如這個(gè)品牌自己所認(rèn)為的,在高速發(fā)展的現(xiàn)在,品牌擴(kuò)張速度,新增速度前所未有,隨之而來(lái)的則是消費(fèi)者選擇的多樣性,已經(jīng)沒(méi)有任何一個(gè)品牌完全可以憑借價(jià)錢(qián)或者質(zhì)量甚至是創(chuàng)新單個(gè)的點(diǎn)在市場(chǎng)上制勝了。與其在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)個(gè)你死我活,不如獨(dú)善其身,只做消費(fèi)者需要的東西,只讓消費(fèi)者消費(fèi)迫切需要的產(chǎn)品,絕不浪費(fèi)地球資源。恰恰是這種逆向思維,反而讓這個(gè)品牌高貴起來(lái),使得它從一眾品牌中脫穎而出。內(nèi)力不夠深厚的品牌,請(qǐng)謹(jǐn)慎嘗試此招!
- 護(hù)膚冷知識(shí),才知道水乳不能用手涂,難怪用大牌護(hù)膚品也沒(méi)效果!
- 20個(gè)最基本的護(hù)膚常識(shí)
- 整形是一種藝術(shù)?國(guó)內(nèi)微創(chuàng)美容倡導(dǎo)者愛(ài)美余志亮讓手術(shù)有形到隱形
- 推薦幾款春夏季節(jié)防曬的產(chǎn)品!
- 國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品有哪些不容錯(cuò)過(guò)的產(chǎn)品吧!
- 那春季用什么泡腳好呢?
- 黛珂的水乳怎么用?黛珂水乳仙女們肯定是知道的。
- 蘭蔻小黑瓶怎么使用
- 眼部有皺紋、黑眼圈、眼袋怎么辦,悅目佳人蘇蘇老師教你眼部護(hù)理
- 愛(ài)哭鬼必看!4個(gè)快速掩飾眼腫的小貼士
- 拉夏貝爾募22億港幣猛布點(diǎn) 預(yù)計(jì)2016年達(dá)1萬(wàn)家
- 快時(shí)尚Forever 21多家新店9月底同步開(kāi)業(yè)
- 賣(mài)男裝不如種水稻 過(guò)半浙江服裝企業(yè)“岌岌可?!?/a>
- 西藏將舉行首屆戶(hù)外運(yùn)動(dòng)大會(huì) 多家戶(hù)外品牌支持
- 國(guó)際潮流時(shí)裝買(mǎi)手店inxx英克斯 入駐重慶萬(wàn)象城
- 服裝產(chǎn)業(yè)成功打響產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移第一槍
- H&M進(jìn)軍印度時(shí)間推遲到2015年
- 海外模式強(qiáng)勢(shì)開(kāi)啟
- 耐克三劍客加盟阿迪達(dá)斯,在紐約布魯克林開(kāi)設(shè)設(shè)計(jì)室
- Roger Farah上任Tory Burch聯(lián)合首席執(zhí)行官
- 擷帝皇蜂姿,綻盛夏“蜂”年 法國(guó)嬌蘭品牌魅力大使徐正溪攜帝皇蜂姿系列現(xiàn)身昆明
- 魔法藥丸,唯拉珠透明質(zhì)酸膠囊精華強(qiáng)效補(bǔ)水清爽不黏膩
- 深耕中國(guó)市場(chǎng)2周年 福維克知淳推出高端茶藝指南
- 韓國(guó)口紅品牌排行榜,冷門(mén)精致的hince啞光口紅
- 十年創(chuàng)新,耀世來(lái)襲 飛利浦男士理容正式宣布李現(xiàn)成為全新代言人
- 炎炎夏日,蔡徐坤太陽(yáng)鏡造型清爽亮相《奔跑吧》
- 華熙生物潤(rùn)熙禾創(chuàng)新應(yīng)用玻尿酸活性成分,打造值得信賴(lài)母嬰護(hù)膚產(chǎn)品
- 海淘包包拍踩雷 優(yōu)選奢侈品包包網(wǎng)站Mytheresa
- 德國(guó)有什么值得買(mǎi)的?潮流一夏的服裝熱烈元素盡在Mytheresa
- PL登錄天貓 首日銷(xiāo)量創(chuàng)歷史新高!