大拇哥“萌式”營(yíng)銷 嫁接O2O童裝全渠道模式企業(yè)動(dòng)態(tài)
近年來,治愈系萌娃靠親子類節(jié)目大戰(zhàn)熒屏,不僅掀起了全民造萌娃的潮流,也預(yù)示著萌娃小時(shí)代的來臨。與此同時(shí),文化產(chǎn)業(yè)和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也在國(guó)內(nèi)持續(xù)發(fā)熱,各種萌文化進(jìn)入井噴期。
動(dòng)漫時(shí)尚,戳中兒童萌點(diǎn)
“當(dāng)一種文化流行時(shí),消費(fèi)者就會(huì)把對(duì)文化的訴求轉(zhuǎn)嫁給商品。作為動(dòng)漫時(shí)尚風(fēng)格的童裝品牌,我們會(huì)利用動(dòng)漫的優(yōu)勢(shì),充分把握萌文化潮流,在保持品牌調(diào)性不變的基礎(chǔ)上,去迎合消費(fèi)者的文化需求。”廈門大拇哥動(dòng)漫股份有限公司董事總經(jīng)理蔡凡說。
大拇哥2015春夏新品鑒賞會(huì)勁吹萌風(fēng)
近日,一場(chǎng)別開生面的童裝鑒賞會(huì)在廈門上演,主角正是大拇哥家族動(dòng)漫時(shí)尚童裝品牌的締造者廈門大拇哥動(dòng)漫股份有限公司。在這場(chǎng)以“萌童·漫尚”為主題的大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚匯2015春夏新品鑒賞會(huì)上,與會(huì)者處處能夠感受到萌萌的動(dòng)漫氛圍。
蔡凡說,大拇哥2015春夏時(shí)尚新品會(huì)有一些鮮明的變化,以往都是將動(dòng)漫元素恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)中,如動(dòng)漫特色紐扣、拉鏈、配飾等,而2015的 春夏新品有大膽地嘗試加入更多的萌動(dòng)漫元素,將大拇哥原創(chuàng)動(dòng)漫作品《小瑞與大魔王》中各種萌萌的人物形象、活動(dòng)情景與時(shí)尚童裝緊密融合,也特別推出了動(dòng)漫 萌款。
“為的就是要通過我們的動(dòng)漫時(shí)尚,形成我們的賣點(diǎn),戳中消費(fèi)者的萌點(diǎn)。”蔡凡表示。對(duì)于這種在設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新的行為,他認(rèn)為這樣 是深度融合萌動(dòng)漫文化,而并非顛覆傳統(tǒng)時(shí)尚。大拇哥設(shè)計(jì)中心在香港和廣州,以便于廣泛地獲取時(shí)尚元素,把握潮流脈搏。對(duì)大拇哥而言,消費(fèi)者對(duì)文化的訴求不 是單一的動(dòng)漫或者時(shí)尚,而是一個(gè)都不能少。
琳瑯滿目的動(dòng)漫衍生品助力童裝品牌發(fā)展
萌式營(yíng)銷,嫁接O2O全渠道
動(dòng)漫與時(shí)尚一個(gè)都不能少還表現(xiàn)在營(yíng)銷的探索上。今年大拇哥提出了O2O全渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略,目前大拇哥的渠道包括大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚體驗(yàn)館、天貓等各大電商平臺(tái) 旗艦店、分銷渠道、特賣渠道、微商、新媒體動(dòng)漫傳播渠道、智慧校園電商渠道等,利用新科技平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)整合線上線下資源,形成了大拇哥O2O全渠道營(yíng)銷模 式。
對(duì)眾多品牌而言,拓展渠道容易,卻因沒有有趣的內(nèi)容、產(chǎn)品和獨(dú)特的營(yíng)銷方式而難以占領(lǐng)渠道高地。大拇哥的全渠道營(yíng)銷會(huì)充分考慮到這 一點(diǎn),動(dòng)漫萌式營(yíng)銷也會(huì)嫁接在大拇哥O2O全渠道這些載體上。以目前大拇哥正在籌劃的動(dòng)漫時(shí)尚O2O集成店為例,不僅是萌物的集合店,也是感受動(dòng)漫萌文化 的體驗(yàn)中心。
另一方面,產(chǎn)品和體驗(yàn)內(nèi)容全面升級(jí)。大拇哥已與磨鐵圖書、豪盛文化、丹妮嬰童用品、宏源表業(yè)、日本重松集團(tuán)彩藍(lán)制帽、聚樂 玩具、杜邦創(chuàng)藝、網(wǎng)龍公司、四三九九等50多家合作伙伴成功達(dá)成品牌授權(quán)合作,共同開發(fā)涵蓋玩具、文具、箱包、服飾、出版物、家居用品、游戲等行業(yè)各類動(dòng) 漫衍生產(chǎn)品1000多種,為大拇哥集合店提供豐富的產(chǎn)品。同時(shí)在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的時(shí)候,更多地考慮融合萌元素,在動(dòng)漫形象的應(yīng)用上更多地被萌化,在動(dòng)漫體驗(yàn) 上也會(huì)更多地融合動(dòng)漫萌文化。
“動(dòng)漫時(shí)尚是我們的品牌,也是我們的王牌。任何一種文化潮流的涌現(xiàn)都是可能塑造品牌的基因,也會(huì)是驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展改革的動(dòng)力,一個(gè)品牌可以有自己的調(diào)性,但不能是一成不變。與動(dòng)漫接軌,走在潮流巔峰,我們不做out品牌。”蔡凡如是說。
而業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為,大品牌一定是要靠文化領(lǐng)跑,在被稱為服裝產(chǎn)業(yè)最后一塊蛋糕的童裝領(lǐng)域,在同質(zhì)化困擾行業(yè)發(fā)展的今天,在萌娃盛行的潮流時(shí)代。動(dòng)漫時(shí)尚,未嘗不是童裝行業(yè)發(fā)展迎來蓬勃春天的一抹綠色。
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