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　　有人說，中國只有培養(yǎng)出一批享譽世界的自主品牌才能實現(xiàn)偉大的“中國夢”，但在中國服裝產(chǎn)業(yè)中，想要實現(xiàn)這樣的“中國夢”似乎還有些遙遠。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在中國的服裝產(chǎn)量中，真正的自主品牌只有10%，其余90%均為無牌、貼牌、定牌出口。在這樣的環(huán)境下，那些經(jīng)過了長期創(chuàng)新、磨合的中國服裝品牌，是否應(yīng)該更被給予支持和尊重?

　　于是有人問，有哪些品牌還在堅守這份信仰?縱觀福建男裝，利郎，應(yīng)該算一個!

　　中報表現(xiàn)優(yōu)異的利郎

　　據(jù)統(tǒng)計，2014年上半年，服裝版塊終端需求依舊疲軟，行業(yè)剛性成本持續(xù)上漲，外來快銷服裝品牌、電子商務(wù)的競爭日益加劇，各種商業(yè)業(yè)態(tài)亦在整 合、變革、轉(zhuǎn)型的困局中舉步維艱。中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年全國百家重點大型零售企業(yè)零售額同比下降0.2%，增速較上 年同期降低10.9個百分點;其中服裝類商品零售額同比增長1.2%，零售量同比下降1.8%。在這樣的情況下，8月迎來大批A股上市服裝品牌的年中報 表，在這批成績單中，眾多男裝品牌被“關(guān)店”、“庫存”、“銷量”打壓的喘不過氣，利潤下滑成普遍現(xiàn)象，但卻有少許男裝品牌在“哀嚎”聲中不卑不亢地穩(wěn)定向前，利郎，就在其中。

　　“截至2014年6月30日止六個月凈利潤為人民幣248.1百萬元，增長2.4%。凈利潤率為22.7%，升0.5個百分點。每股盈利人民幣 20.7分，上升2.5%。其中副牌L2凈利潤貢獻增加至人民幣3.6百萬元(2013年上半年：人民幣1.1百萬元)。”這是利郎男裝的上半年成績，雖然利潤增長只在2%左右，但是在一眾倒下的男裝品牌中不降反升，已經(jīng)能看出其不斷加強的復(fù)蘇跡象。

　　“從訂貨會情況來看，‘LILANZ’品牌從2014年春夏季訂貨會的低單位數(shù)下降，到2014 年冬季訂貨會訂單實現(xiàn)高單位數(shù)的增長，復(fù)蘇跡象不斷加強。公司過去一直在進行渠道庫存消化的工作，2014 年上半年，公司的庫存水平已經(jīng)恢復(fù)至正常水平，存貨周轉(zhuǎn)率從2013 年的4.78 次下降至2014 年中期的2.60 次。公司未來將繼續(xù)對終端店進行改革，優(yōu)化線下店鋪渠道，關(guān)閉并整合低效益店鋪，維持保守的開店計劃。”這是國元香港給出的推薦評級，并肯定了利郎復(fù)蘇跡 象的不斷加強、存貨回歸正常水平的趨勢。

　　關(guān)店是為了更好的轉(zhuǎn)型

　　有人說，2014年上半年是全國男裝市場最低迷的時期，一輪一輪的關(guān)店潮不斷來襲。

　　而對于關(guān)店，利郎男裝董事長王良星也不否認自己的品牌也存在這樣的現(xiàn)狀。“其實利郎也關(guān)了很多店，但是我們的戰(zhàn)略很清楚，現(xiàn)在是零售時代，需要 更多專業(yè)的零售經(jīng)營管理者，以前經(jīng)銷商不專業(yè)的比較多，有錢就能隨便開一家店，但現(xiàn)在這樣的店必須轉(zhuǎn)型或淘汰。”王良星說，關(guān)店是為了轉(zhuǎn)型升級，經(jīng)銷商也 需要轉(zhuǎn)型升級，“現(xiàn)在一家零售店一年平均賣200萬，但未來三四年必須賣到400萬，你如果覺得賣到250萬就可以了，那不行?，F(xiàn)在工資、店租各方面費用 都很高，要生存就必須有大的產(chǎn)出，這就倒逼我們要有革命性的變革。”

　　“其實早在三年前，利郎就開始轉(zhuǎn)型，利郎轉(zhuǎn)型的目的是為了提升設(shè)計、版型和舒適度。利郎聘請了大量的工程師，也在供應(yīng)鏈方面進行改革，減少中間 環(huán)節(jié)，控制生產(chǎn)成本，提高快速反應(yīng)能力。”王良星說，經(jīng)過三年的轉(zhuǎn)型，如今的利郎改革已初見成效。“我們現(xiàn)在一家店的目標敢定到400萬元，就是因為產(chǎn)品 的品質(zhì)絕對經(jīng)得起考量，符合中國消費的時尚需求，價格還比同品類競爭品牌便宜。”王良星舉了個例子，以前利郎一雙鞋要賣到上千元，但明顯這樣的價位不符合 現(xiàn)在的銷售現(xiàn)狀。“一千多元的價格對于利郎這個品牌可能賣不動，現(xiàn)在四百到六百之間的產(chǎn)品占到70%左右，那么就把價格降下來，同時把設(shè)計和質(zhì)量提升上 去。”

　　事實證明，王良星的改革在市場上得到了很好的反響。“今年春夏季產(chǎn)品售罄率達到70%多，如果再賣到過季，就能達到80%多，這樣終端運營就良性了。很多品牌之所以庫存多，是因為終端運營不良性，一旦產(chǎn)品賣不出去就放到網(wǎng)上降價銷售，這樣沖擊線下，就成了惡性競爭。”