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　　時尚跨界真人秀《女神的新衣》紅遍熒屏的同時也讓贊助方“明星衣櫥”徹底火了一把。在此之前，很難有人想到原來移動應(yīng)用還可以把廣告打到電視上，甚至把自己的核心商業(yè)價(jià)值與電視節(jié)目內(nèi)容無縫融合。從這個角度而言，“明星衣櫥”可以幾乎可以算作是APP跨界營銷的鼻祖。

“明星衣櫥”代言人NANA林珍娜

　　在成功將自己的品牌形象貼上“時尚潮流”和“即看即買”的標(biāo)簽后，“明星衣櫥”卻又揭開了蓋在自己產(chǎn)品上的神秘面紗，用體驗(yàn)告訴用戶，“沒看出來吧，我其實(shí)是家大數(shù)據(jù)公司”。

跨界營銷、玩轉(zhuǎn)多屏

　　APP是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，人們理所當(dāng)然地覺得一切與之相關(guān)的市場推廣活動都應(yīng)該是圍繞互聯(lián)網(wǎng)用戶、并且以互聯(lián)網(wǎng)為平臺而進(jìn)行的。將陣地從互聯(lián)網(wǎng)退回到已經(jīng)被貼上“夕陽”標(biāo)簽的電視制作領(lǐng)域，是一個需要很大勇氣的決定。

　　“明星衣櫥”CEO林清華

　 　一直信奉“痛點(diǎn)”理論的“明星衣櫥”CEO林清華認(rèn)為，無論是做產(chǎn)品還是做營銷，都要不僅搔到用戶的癢處，還要戳中他們的痛點(diǎn)。因?yàn)樵诟偁幰呀?jīng)達(dá)到白熱 化的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，如果你不能在用戶想到需求之前就滿足他們的需求，不能在用戶遺忘你之前再給他們帶來驚喜，你很快就會被一波波翻涌而來的后浪砸死在 岸上。

　　正是因?yàn)閷κ袌龅臏?zhǔn)確分析和自身的清晰定位，林清華和他的團(tuán)隊(duì)在兩年前就鎖定了收視群和“明星衣櫥”用戶群重合度極高的《女神的 新衣》節(jié)目。幾千萬的贊助費(fèi)用雖然對科技吊死來說是一筆巨額支出，但和習(xí)慣了用天價(jià)獲得獨(dú)家冠名的傳統(tǒng)快消企業(yè)而言完全算不上大手筆。而“明星衣櫥”之所 以能擊敗眾多競爭對手，與電商界的大哥大“天貓商城”一起成為內(nèi)容植入贊助商，無疑是依靠了自身產(chǎn)品和節(jié)目的高度契合。按照林清華的話說，“《女神的新 衣》就是視頻版的‘明星衣櫥’。”

　　如果你以為林清華和“明星衣櫥”團(tuán)隊(duì)只滿足于虜獲電視機(jī)前的觀眾的話，你就又小看這個APP和其背后 的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量了。林清華認(rèn)為，真正的深度互聯(lián)網(wǎng)用戶不會把自己局限在電視屏幕前，而會把更多的時間放在電腦屏幕上。因此，如果你通過優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng) 站收看節(jié)目回放的話，兩側(cè)的廣告欄里都會顯示“明星衣櫥”的推廣信息。更有甚者，當(dāng)你在線觀看一些電視劇集的時候，“明星衣櫥”的推廣位就能告訴你演員在 劇中的服裝能從哪里買。

　　無論是移動屏幕、電視屏幕還是電腦屏幕，只要潛在用戶開始接收來自外界的信息，就逃不出“明星衣櫥”撒下的漫天“羅網(wǎng)”。

　　大數(shù)據(jù)殺出時尚路

　　一款沒有鮮明個性和特色的APP是很難在日新月異的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)生存的。因此，拉開自己和普通導(dǎo)購網(wǎng)站的距離，堅(jiān)持差異化競爭策略必將是林清華和“明星衣櫥”團(tuán)隊(duì)未來的方向。

　 　林清華和他的團(tuán)隊(duì)雖然以“時尚”作為創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)和突破口，但浸淫于傳統(tǒng)媒體運(yùn)營十余年，又在天涯社區(qū)擔(dān)任過兩年?duì)I銷副總裁的他還是堅(jiān)持開創(chuàng)不同于“美 麗說”和“蘑菇街”的全新商業(yè)模式。“很多時候，人們在瀏覽雜志和網(wǎng)絡(luò)的時候經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)某一明星的穿衣搭配特別好看，特別適合自己，但是又不知道到哪里去 買。‘明星衣櫥’就是為了解決這個問題。”林清華在談到最初的創(chuàng)業(yè)理念時表示，“我們定位的是基于時尚大數(shù)據(jù)的移動應(yīng)用”。

　　“明星衣櫥”的數(shù)據(jù)應(yīng)用法則大致分為兩個方面，首先，為街拍圖片制定統(tǒng)一的時尚標(biāo)簽。然后，每天在全網(wǎng)電商中獲取時尚單品數(shù)據(jù)，借助獨(dú)有的時尚元素標(biāo)簽庫，把單品變成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，然后自動匹配出同款或者相似款商品的購買鏈接。

　 　明星衣櫥的一級標(biāo)簽已有3500多個，二級標(biāo)簽則超過了1萬個。這些標(biāo)簽會顯示在前端，用戶可以借此展開所謂“引導(dǎo)式關(guān)聯(lián)搜索”。在用戶找到自己喜歡的 “明星同款”之后，“明星衣櫥”會把他們引導(dǎo)到“淘寶”等電商平臺。林清華把“淘寶”比作一個巨大的城池。這座城池?fù)碛?00萬賣家，卻只有一個入口，超 過90%的商家很難獲得流量。而明星衣櫥根據(jù)時尚趨勢向用戶推薦商品，把消費(fèi)流量導(dǎo)入到長尾商家，則為這些本來掙扎在生存邊緣的電商帶來了新的希望。

　 　目前，“明星衣櫥”的活躍用戶已經(jīng)達(dá)到4000多萬，日均活躍用戶數(shù)則達(dá)到300多萬。完成C輪5000萬美元的融資后，林清華和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把眼光鎖 定在回報(bào)更為豐厚的新業(yè)務(wù)方向——C2B個性化定制，即收集、整理用戶需求，反饋給商家，并協(xié)調(diào)生產(chǎn)、發(fā)貨。據(jù)悉，已經(jīng)有商家與“明星衣櫥”聯(lián)系，希望開 展此類業(yè)務(wù)。如果完成這項(xiàng)升級業(yè)務(wù)順利推出，那么“明星衣櫥”的估值很有可能在目前2億美金的基礎(chǔ)上更上層樓。