快時尚巨頭ZARA、TOPSHOP、H&M扎堆電商渠道“圈地”企業(yè)動態(tài)
對于電商來說,“雙十一”已經(jīng)成為年度商家必爭的節(jié)日。快時尚品牌優(yōu)衣庫在去年“雙十一”創(chuàng)下的單日銷售額達(dá)1.2億元的驕人業(yè)績,已經(jīng)讓同業(yè)品牌看到了中國電商平臺的強(qiáng)大吸金力。于是,在“雙十一”到來之前,ZARA、TOPSHOP、優(yōu)衣庫姐妹品牌等多家快時尚品牌紛紛加速在中國電商市場的“圈地運(yùn)動”,相繼趕在“雙十一”之前在中國電商平臺安身扎寨。這個“雙十一”的快時尚品牌的促銷戰(zhàn),勢必更加火熱。
H&M先行一步,自建網(wǎng)上商店
雖然快時尚品牌近年來在中國市場一直保持著良好的發(fā)展勢頭,但隨著同業(yè)競爭的加劇,同店銷售的下滑已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢。為了低成本地將觸角伸向較具發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市,不少快時尚品牌開始競逐中國電商。
關(guān)于中國電商的發(fā)展前景自不必多說,但是去年“雙十一”優(yōu)衣庫天貓旗艦店的單日銷售額突破1.2億元,總計(jì)銷售超過百萬件商品,已經(jīng)讓同業(yè)的快時尚品牌艷羨不已。隨后各品牌布局中國電商的消息相繼傳出,不過各自選擇的電商途徑有所不同。
在一年一度的電商大節(jié)“雙十一”到來之前,各快時尚品牌在中國電商的線上布局紛紛露出水面,并為即將到來的“雙十一”大戰(zhàn),預(yù)留了1-2個月的運(yùn)營和調(diào)整的時間。
具體來看, 9月10日,H&M網(wǎng)上商店正式在中國亮相。與同業(yè)相比,H&M的步伐相對較晚,其進(jìn)入中國電商市場的第一步選擇了自建電商平臺。 H&M網(wǎng)上商店售賣商品將涵蓋H&M在中國大陸地區(qū)的包括女裝、男裝、青少年裝和童裝等在內(nèi)所有產(chǎn)品類別,還將不定期地為中國顧客帶來網(wǎng) 店專屬的時尚單品。而最近H&M在實(shí)體店熱推的Home家居用品系列也將在網(wǎng)上呈現(xiàn)。
H&M大中華及東南亞區(qū)總經(jīng)理Magnus Olsson表示,“對于H&M而言,這是我們多渠道銷售戰(zhàn)略的一個重要的里程碑。現(xiàn)在,中國顧客不僅可以在我們200多家門店購物,他們還可以 通過電腦、智能手機(jī),抑或是平板電腦在任何地方登錄我們的在線購物商店,全天24小時隨時購買到我們最新的時裝和家居產(chǎn)品。”
其實(shí)從H&M今年在中國市場的布局來看,上線線上平臺的同時,其在中國的實(shí)體店開店步伐并未放緩。
優(yōu)衣庫姐妹品牌入駐淘寶
對于在中國電商市場和“雙十一”大戰(zhàn)中嘗到甜頭的優(yōu)衣庫來說,其在中國電商市場的布局也并未止步。9月24日,同屬迅銷集團(tuán)的優(yōu)衣庫的兩個姐妹 品牌Comptoir des Cotonniers(康特妮)和PRINCESSE tam.tam(普林賽斯丹丹)以“合體”的方式入駐了淘寶網(wǎng)。
據(jù)悉,兩個品牌在淘寶網(wǎng)的官方授權(quán)店名稱為“康特妮和普林賽斯丹丹”,目前店鋪展示商品有近百種,包含女性上下裝、文胸和家居服等,上線初期以 半價銷售。從風(fēng)格來看,兩個品牌的商品與優(yōu)衣庫較為相似:色彩較為單一。事實(shí)上,康特妮面料以天然材質(zhì)為主,風(fēng)格主打有氣質(zhì)&無彩色。而普林賽斯 丹丹1985年由Hiridjee姐妹在法國創(chuàng)建的內(nèi)衣品牌,是歐洲中端內(nèi)衣市場的代表品牌之一。
迅銷集團(tuán)全球高級執(zhí)行副總裁、UNIQLO優(yōu) 衣庫大中華區(qū)CEO潘寧在接受媒體采訪時透露,目前線上銷售約占優(yōu)衣庫中國整體銷售的6%左右。其還進(jìn)一步表示,“將來我們也不排除會發(fā)展自己的電商平 臺。我們希望未來線上銷售能占到總銷售額的20%-30%,我們也正在探討O2O這種新模式,希望能帶更多的服務(wù)給消費(fèi)者。”
Zara與集團(tuán)旗下中高端品牌相繼登陸天貓
在實(shí)體店鋪方面較為審慎策略的Inditex集團(tuán)也不甘落后,旗下定位中高端的Massimo Dutti于10月10日正式登陸天貓開設(shè)官方旗艦店。這是Massimo Dutti首次在中國進(jìn)軍在線平臺,其全線男裝、女裝系列囊括了精致的日常套裝、休閑服飾、配飾、眼鏡、包袋和鞋履,以上系列都會在 massimodutti.tmall.com發(fā)售。此外,Massimo Dutti天貓官方旗艦店的產(chǎn)品也包括限量系列設(shè)計(jì),例如Massimo Dutti 2014年秋冬系列的馬術(shù)系列,這個限量系列同樣在北京藍(lán)色港灣門店進(jìn)行發(fā)售。
隨后,Zara則于10月13日也正式登陸天貓,Zara天貓官方旗艦店將提供包括女裝、男裝、童裝在內(nèi)的全部系列產(chǎn)品,與 www.zara.cn和中國Zara門店的貨品同步,在Zara天貓官方旗艦店出售的產(chǎn)品會和Zara零售門店以及www.zara.cn的定價維持一 致。
記者了解到,為了迅速打開知名度,Zara也配合推出一些購物優(yōu)惠,在10月20日之前,所有的訂單都將免運(yùn)費(fèi)。
TOPSHOP另辟蹊徑,進(jìn)駐尚品網(wǎng)
快時尚品牌H&M、Zara、優(yōu)衣迅速在國內(nèi)開店布點(diǎn)并加速線上運(yùn)作,也讓英國的快時尚品牌TOPSHOP寵寵欲動。不過,其選擇了另 一條進(jìn)入中國的途徑,進(jìn)駐尚品網(wǎng)。TOPSHOP趕在國慶前正式在尚品網(wǎng)上線,其邀請了100多個品牌進(jìn)入中國市場。據(jù)悉,中國消費(fèi)者今后購買 TOPSHOP的商品,不必海濤,而可以在尚品網(wǎng)官方旗艦店買到跟英國同步的TOPSHOP款式。
事實(shí)上,在不久前廣州舉辦的中英貿(mào)易論壇上,英國駐華大使館英國投資貿(mào)易總署零售行業(yè)主管馬龍對外透露了TOPSHOP進(jìn)軍中國市場的計(jì)劃。英 國駐華大使館英國投資貿(mào)易總署零售行業(yè)主管馬龍對媒體透露,英國政府已經(jīng)發(fā)布了出口電商化計(jì)劃,將推動更多英國品牌通過電商平臺進(jìn)入中國。其表示,英國品 牌選擇電商進(jìn)入中國,是看中了它們的“大數(shù)據(jù)”。此外,未來會有越來越多的英國品牌會進(jìn)駐中國電商。
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