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　　10月16日，百年品牌Samsonite(新秀麗)在上海浦東濱江大道隆重舉辦了主題為 “看輕一切”的新品發(fā)布會。發(fā)布會現(xiàn)場Samsonite推出了全新網(wǎng)絡(luò)?？頔ngenero旅行箱，即Samsonite專為網(wǎng)絡(luò)銷售平臺打造的新品;同時，宣布落戶京東商城的Samsonite首家網(wǎng)上旗艦店正式開業(yè)，并在京東上獨家首發(fā)Engenero旅行箱。

　　此次Samsonite的新品發(fā)布正值“雙11”前夕，而據(jù)透露，Samsonite也會參加京東的“雙11”大促銷活動。作為世界知名箱包品牌，Samsonite首選京東打開自己的電商渠道，從另一個角度說明京東對國際大牌的吸引力正日益加深。

　　合作漸進，從副牌到主牌

　　作為世界級箱包品牌，Samsonite 1910年始創(chuàng)于美國，憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、與時俱進的設(shè)計風(fēng)格以及完善的售后服務(wù)，贏得了世界各地消費者的喜愛和認(rèn)同。Samsonite始終引領(lǐng)箱包行業(yè)的潮流。在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，Samsonite近年在業(yè)務(wù)渠道方面也屢有革新。

　　此次將視角轉(zhuǎn)移到電商渠道，展開與京東的合作，體現(xiàn)了新秀麗高調(diào)布局電商的決心。京東將作為其首家，也是目前唯一一家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為Samsonite開辟更廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場。而 Samsonite之所以選擇京東作為戰(zhàn)略合作伙伴，主要看中了京東巨大的品牌影響力、領(lǐng)先的B2C電商平臺規(guī)模，以及堅持“正品行貨”的運營模式，這與新秀麗“精益求精”的經(jīng)營理念不謀而合。

　　雖然是Samsonite京東旗艦店開業(yè)的發(fā)布會。但這并不是Samsonite與京東合作的開始。事實上，Samsonite一直與京東有良好的合作，此前一直使用其副牌美旅箱包和京東合作，在3年多的合作時間里，美旅品牌每年的增長率都超過 100%。另外，Samsonite也發(fā)現(xiàn)，京東的優(yōu)質(zhì)用戶也和Samsonite的用戶群非常契合，他們都是對生活品質(zhì)有要求、消費能力強的時尚年輕的群體，這也是促成雙方合作的主要原因。

　　更為重要的是，京東長期注重優(yōu)質(zhì)品牌環(huán)境的打造，通過嚴(yán)格的商家入駐審核和產(chǎn)品資質(zhì)審核流程，能夠為品牌商提供有力的保駕護航。基于良好的合作關(guān)系、京東優(yōu)質(zhì)的用戶群體、京東正品行貨的品牌背書以及京東固有的客戶服務(wù)體系和用戶體驗，新秀麗才放心地把自己的主品牌也交給京東。

　　“雙11”將至，去年，京東在“雙11”戰(zhàn)役中就收獲頗豐，Samsonite正好在“雙11”前入駐京東，這使得與會者非常關(guān)心Samsonite今年是否參加京東“雙11”的促銷。相關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示，Samsonite會參加京東“雙11”，并且準(zhǔn)備了性價比極高的產(chǎn)品，極具誘惑力的價格也是線下不曾有過的，十分值得期待。

　　國際品牌矩陣形成，“雙十季”搶跑“雙11”

　　對于此次合作，京東開放平臺事業(yè)部總經(jīng)理辛利軍表示，京東歡迎像Samsonite一樣的國際知名品牌入駐京東，京東開放平臺也會著力將海外優(yōu)質(zhì)的商品引入京東，豐富消費者在京東平臺上的商品選擇。

　　在電商平臺上，箱包并不算是一個大類目。不過，京東在這個類目的表現(xiàn)非常搶眼。辛利軍介紹，除了Samsonite，還有日默瓦、ELLE、外交官、法國大使等品牌都在京東開設(shè)了旗艦店。運營上，京東的箱包品類包括了自營模式、平臺模式兩種運營模式，能最大限度地滿足品牌商對于網(wǎng)上渠道的需要，過去兩年，京東箱包品類一直保持了遠高于線上箱包的整體增速。

　　對于京東來說，與Samsonite的合作并不是個案，辛利軍表示，京東近年來一直持續(xù)發(fā)力時尚領(lǐng)域，對時尚購物市場相當(dāng)重視，8月18日北京電影導(dǎo)演中心，以“尚·京東”為主題的時裝秋冬時尚Show，京東邀請了百余家知名時裝品牌展示它們的新產(chǎn)品，并與時尚集團旗下的《時尚芭莎》達成了深度合作。實際上，截止到今年6月，已有約2萬家服裝類商家入駐京東，上半年的成交額同比增長在各品類增幅中遙遙領(lǐng)先。9月，面向男性用戶推出的“京東男裝節(jié)”，銷售業(yè)績也非常出色，比如，戶外品牌探路者的銷量就比平時提升了大約5倍。

　　“雙11”從去年開始就已經(jīng)成為全網(wǎng)參與的大促銷活動。據(jù)了解，早于“雙11”京東開放平臺就已經(jīng)開始了“雙十季”的促銷活動。辛利軍介紹，“雙十季” 活動，力求在保證價格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上為用戶打造嚴(yán)格精選的品類和好貨。而此次Samsonite旗艦店在京東上線，無疑可以視作本次“雙十季”活動的最大亮點之一。

　　相對于其他促銷，“雙十季”強化了“精品”及“品牌”的概念，為用戶嚴(yán)格精選的品類和好貨，諸如“雙十季”、玖熙、歐時力、馬克華菲、周大福等近千個線下知名品牌都參與了此次精品推薦。另外，此次“雙十季”的活動還推出了萬件品類專場的概念，圍繞熱門品類盤活相關(guān)品類的商家組貨，以一口價的形式呈現(xiàn)給消費者，如199元真皮女包、99元冬被全場等。“雙十季”開始4天以來，如男士皮衣、家紡家居多個品牌和品類已經(jīng)售罄，Samsonite在此次“雙十季”期間開售的新款旅行箱售出幾百件。