案例分析:“中國(guó)第一潮牌”CLOT是如何發(fā)展電商的?企業(yè)動(dòng)態(tài)
CLOT除了幫陳冠希賺錢,還給他帶來愛情:90后女友洪文安曾經(jīng)是臺(tái)灣JUICE店員,2012年戀情曝光后雙方大方公開交往,洪文安陪陳冠希打理潮牌事業(yè)并且兼任模特兒。在各種采訪中陳冠希都不會(huì)顧及經(jīng)紀(jì)人眼色,主動(dòng)提及女友數(shù)次,可見這段感情的甜蜜。
除了陪女友,陳冠希還出演微劇《探靈檔案》,還要做錄音以及其他的生意,這么多工作讓陳冠希感嘆“很忙”,但在如此忙碌情況下,對(duì)于與國(guó)內(nèi)潮流電商網(wǎng)站YOHO!做的聯(lián)合品牌CLOTtee,陳冠希還是親力親為,盡最大努力為品牌造勢(shì)宣傳,因?yàn)檫@是CLOT發(fā)展的一個(gè)重要方向。
保守派:只去我相信的地方
“請(qǐng)你吃熱狗”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),陳冠希與粉絲合影。
到目前為止,陳冠希對(duì)CLOT品牌的一個(gè)重要策略就是不分銷,所以到現(xiàn)在為止,只有在亞洲開設(shè)的6家分店,以及在香港JUICE官網(wǎng)及YOHO!有貨上可以購買到CLOT的服飾。
“不是別人不要,是我們不給。”陳冠希說。他希望能夠在品牌上塑造一個(gè)Family的感覺,在店面里通過裝修,味道能夠感受出品牌的氣質(zhì)和格調(diào)。“我有時(shí)候也會(huì)在網(wǎng)上買衣服,但是還更在意感受,比如衣服的面料等等。”
在生活中很潮的陳冠希,在互聯(lián)網(wǎng)及新媒體上并不算是潮人,他的手機(jī)只有十幾個(gè)APP,社交軟件只用Instagram、SHOW和微博。
“5-7年前我看很多網(wǎng)站,現(xiàn)在只看3、4個(gè)而已,比如運(yùn)動(dòng)類的ESPN、新聞?lì)惖腂BCNEWS以及一些科技類的網(wǎng)站,我很久不看時(shí)尚內(nèi)容了。我知道有人手機(jī)上有100多個(gè)APP,其實(shí)就只用5個(gè),我不會(huì)去很多地方找資料,只去我相信的地方。”陳冠希說。
位于香港的CLOT有兩間獨(dú)立辦公室,一間是陳冠希一間是潘世亨,從分工來說,陳冠希相當(dāng)于創(chuàng)意總監(jiān),多數(shù)圖案及創(chuàng)意設(shè)計(jì)由他完成;而潘世亨則更向執(zhí)行總監(jiān),落地執(zhí)行及新趨勢(shì)研究都會(huì)落在他身上。
陳冠希對(duì)自己的角色定位是創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)者,所以“不應(yīng)該那么想賺錢的事情”。他有很多朋友在做很特別的網(wǎng)站,有很多商業(yè)想法,但陳冠希找不到和他們合作的方式,“所以我只和他們做朋友而已,說真的我在這方面輸給他們很多。
“如果沒有那種心態(tài)去研究,就像之前說的演戲錄音做生意還有女朋友,這已經(jīng)是5個(gè)工作了,生意上的事情就交給我的合作伙伴Kevin Poon(潘世亨),他對(duì)電商、移動(dòng)這些比較感興趣。 ”陳冠希說道。
在香港這個(gè)只有1095平方公里但是高密度的城市,便利店商圈密集程度幾乎是出門就是,服裝品牌也常常打折,數(shù)碼產(chǎn)品更是非常便宜,再加上香港人力資本比較貴,物流配送成本都比較高,所以并沒有太多本土電商,港人也很少在境內(nèi)網(wǎng)購。
雖然JUICE官網(wǎng)提供香港境內(nèi)購買服務(wù),但沒有占到特別大的銷售比重,更多還是來自JUICE門店。“我們既是生產(chǎn)方又是零售,所以中間的利 潤(rùn)很大,這個(gè)生意雖然沒有內(nèi)地那么大,但是對(duì)我們來說已經(jīng)不錯(cuò)。”陳冠希說。匠然有很多人會(huì)跟陳冠希說內(nèi)地電商,比如天貓雙十一銷售額達(dá)到多少億多少億, 說CLOT也應(yīng)該去做。
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