米氏孕嬰雙11往線下導(dǎo)流 和去年大同小異企業(yè)動態(tài)
10月22日消息,今年的雙十一大促,母嬰會場的備戰(zhàn)似乎少了點“火藥味”,商家們普遍保持著低調(diào)、保守的態(tài)度。日前,母嬰實體連鎖企業(yè)米氏孕嬰表示,整體上,其電商業(yè)務(wù)今年的雙十一打法和去年大同小異,但重點是從線上往線下導(dǎo)流,并借大促活動推廣打包服務(wù)、加強(qiáng)會員維護(hù)。
米氏孕嬰天貓店首頁截圖
億邦動力網(wǎng)了解到,米氏孕嬰是國內(nèi)知名的孕嬰童連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu),主營孕嬰童用品零售、批發(fā)及相關(guān)服務(wù)。目前,公司擁有近200家自營門店,和近百家加盟店。其于2011年上線了官網(wǎng),并于去年上半年陸續(xù)入駐京東、亞馬遜、天貓等平臺。
米氏孕嬰相關(guān)負(fù)責(zé)人向億邦動力網(wǎng)透露,對于今年的雙十一大促,其感覺是不如去年有動力,一方面是因為天貓平臺更多的是重視品牌商,另一方面也是因為其主要業(yè)務(wù)仍在線下實體店。所以,為了加強(qiáng)線上線下的聯(lián)動,米氏孕嬰除了打折外,會以線上消費送線下代金券的形式往實體店引流,同時也會在實體店做線上活動的宣傳。
據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹,母嬰行業(yè)很難大規(guī)模做到五折以下的大促,尤其是奶粉這類產(chǎn)品,多數(shù)品牌商都只是拿出少量的貨打折,再配上其他形式的促銷活動。所以,米氏孕嬰今年額雙十一也主要是用品類產(chǎn)品做活動,食品類則頂多一個品牌拿一款產(chǎn)品做特價。
該負(fù)責(zé)人坦誠地指出:“零售商主要還是以賺錢為目的,而雙十一這樣的大促多半是賠本買賣,對其來說并沒有太大吸引力。因此,不會大規(guī)模配合平臺去玩。”
對于雙十一的銷量,米氏孕嬰并不會過分追求,而是更看重集中流量帶來的宣傳效應(yīng)。比如,雙十一會涉及一些買產(chǎn)品贈送幼兒早教課程、嬰兒游泳課程等活動。這樣的打包服務(wù)不僅能對其增值服務(wù)起到很好的宣傳作用,也能增強(qiáng)顧客忠誠度、維護(hù)會員體系。
在移動端,米氏孕嬰運營著自己的App和微商城,雙十一大促除了在移動端推出更大力度的活動外,還將把移動端和線下系統(tǒng)打通。
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