互聯(lián)網(wǎng)思維做品牌 KingCamp徐國慶談網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會企業(yè)動態(tài)
線上線下兩盤生意如何協(xié)調(diào)發(fā)展--當(dāng)品牌商陷入思維怪圈時,戶外自駕露營知名KingCamp舉辦了2015年春夏服裝新品網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會,第一次使用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺,面向?qū)嶓w店鋪經(jīng)銷商,展示新品服裝并接受預(yù)訂單。效果如何?關(guān)于未來發(fā)展,KingCamp又有哪些舉措?KingCamp品牌創(chuàng)始人徐國慶現(xiàn)身說法。
在10月7日《新聞聯(lián)播》中看到您接收采訪,說道現(xiàn)在越來越多的普通老百姓到店鋪中購買戶外用品,大家開始習(xí)慣周末或者節(jié)假日到店鋪中去自駕出行,請問這是戶外行業(yè)的一種趨勢嗎?
徐國慶:能夠在《新聞聯(lián)播》這個大平臺上講述戶外發(fā)展,非常自豪,能接受采訪部分是機緣,但更重要的是大家現(xiàn)在對戶外行業(yè)的發(fā)展都很關(guān)注,為什么呢?從我們本身的生意來看,現(xiàn)在普通老百姓來買戶外裝備的很多,之前都是驢友來買,那時候說起戶外運動,就是背最重的包走最遠(yuǎn)的路,走別人沒走過的路,那叫戶外。現(xiàn)在大家開著車跟著一家人出去,這就是戶外了,所以現(xiàn)在消費者已經(jīng)把它當(dāng)成一種休閑,當(dāng)成一種戶外的生活方式,你看到我們現(xiàn)在的戶外產(chǎn)品,有這么多普通老百姓能夠去消費,除了他們有錢有閑有車之外,也是眾多的戶外品牌,一塊把這個市場給做起來的,我覺得這個是好事,一定會有越來越多的中國品牌走向全球。
戶外市場在未來有多大的發(fā)展?前進的方向在哪里?
徐國慶:追本溯源,在談方向之前,我們先回顧一下戶外的發(fā)展。中國戶外市場發(fā)展經(jīng)歷六個階段,我們看一下。1996-1998年是初級起步階段,出現(xiàn)第一家戶外用品店,國外比較知名的戶外品牌落戶中國。到了1999-2001年,首批本土戶外品牌出現(xiàn)了,中國戶外市場進入初級發(fā)展階段,KingCamp也是在這段時間發(fā)展起來的。2002-2004年這段時間是中國戶外市場快速增長階段,戶外市場需求提升,我們把這個階段成為"激情戶外",2005-2008年,這幾年屬于穩(wěn)固發(fā)展階段,市場平穩(wěn)向前發(fā)展;2009-2013年,戶外市場年增長率超30%,戶外品牌大量涌現(xiàn),是戶外市場的黃金時代;2014之后戶外市場穩(wěn)中有升,步入平穩(wěn)發(fā)展階段,預(yù)計自駕露營將成為中國社會的主流休閑方式。
這對KingCamp來說是一個好機遇嗎?
徐國慶:肯定是。為了迎接這一輪發(fā)展高峰,KingCamp也做了一系列準(zhǔn)備,包括產(chǎn)品線的調(diào)整和營銷重點的重新布局,在2006年就開始了,贊助了《我的長征》之后,我們看到了自駕露營裝備無限廣大的發(fā)展空間,所以從那時候開始我們將研發(fā)重點放在雪線以下產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)上,加大KingCamp自駕露營裝備在整個產(chǎn)品線上的比例,之后的家庭戶外定位以及"去戶外·學(xué)會愛"品牌口號的提出,都是為了推廣自駕露營進行調(diào)整,可以說經(jīng)過幾年的調(diào)整,到目前為止,KingCamp的自駕露營裝備在業(yè)界和消費者中都有非常好的用戶體、以及非常高的評價,這是讓我感到很自豪的事情。
預(yù)計近兩年,觀光游轉(zhuǎn)向興趣游趨勢增強,社會熱點對旅行方式的影響增強,人們不僅自主規(guī)劃行程,興趣熱點也從景點觀光轉(zhuǎn)向個人體驗!因此,家庭參與的能夠深度體驗本地風(fēng)光的家庭自駕露營將盛行!KingCamp 會繼續(xù)發(fā)揮在自駕露營裝備方面的優(yōu)勢,開設(shè)提供一站式購物解決方案的專業(yè)戶外裝備店,為消費者提供一站式購物解決方案。
網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會也是順應(yīng)變化的舉措嗎?相比傳統(tǒng)發(fā)布會而言,這種方式的優(yōu)勢在哪里?
徐國慶:傳統(tǒng)行業(yè)新品訂貨會的模式由來已久,基本形式、流程都是一個固定的東西,拿過來用很簡單,我們之前也一直遵循這些規(guī)則。但這兩年不一樣,網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)改變了人們的生活和思維模式,品牌商必須跟上這些變化,思維更開放、組織更有效率。這次KingCamp網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會是一次全新的嘗試,能夠讓訂貨會面向更多的經(jīng)銷商,也讓發(fā)布會網(wǎng)絡(luò)會更有效率,與時俱進非常重要,KingCamp的未來發(fā)展會更多融入互聯(lián)網(wǎng)的思維。
本次網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會效果怎么樣?經(jīng)銷商都有哪些反饋意見?
徐國慶:效果很理想,經(jīng)銷商也在快速成長,對于互聯(lián)網(wǎng)思維的接受度與認(rèn)可度都很高,可以說網(wǎng)絡(luò)訂貨會的形式是水到渠成,最終取得不錯的成績也是意料中的事情。
除了形式之外,產(chǎn)品依舊是重中之重。KingCamp未來會把握兩個方向,一個上面說了,是融入更多互聯(lián)網(wǎng)思維,另一個就是堅持以人為本,將消費者需求作為產(chǎn)品設(shè)計的基石。2015春夏服裝設(shè)計,我們用了國內(nèi)和國際兩個設(shè)計團隊,為什么?各取所長,既把握國際潮流,又結(jié)合國內(nèi)人群的實際情況。再有一個是功能性,我們對產(chǎn)品的舒適性與功能性設(shè)定近乎嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn),深入觀察研究戶外人群的行為習(xí)慣、人體的生理結(jié)構(gòu)、風(fēng)雨晴陰氣候時人體舒適度變化等,提升服裝產(chǎn)品的功能性與舒適度,最大限度尊重、滿足戶外人群的外在需求和精神追求。舒適、功能、時尚,我們要做到三方面頂尖。
KingCamp未來營銷也會融入更多互聯(lián)網(wǎng)方向嗎?重點是什么?
徐國慶:方式方法會考慮使用這方面的資源,但主旨還是要推廣戶外生活方式,讓更多人使用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的戶外產(chǎn)品,體會到和家人朋友一起參與戶外活動的樂趣,并逐漸接受、喜愛戶外運動這種健康積極的生活方式,去戶外·學(xué)會愛!
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