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　　越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)意識到，企業(yè)在提供產(chǎn)品的同時，必須有效地挖掘渠道潛力市場，以求更好地滿足用戶需求和挖掘更多的新需求。阿仕頓用全托 管加盟玩轉(zhuǎn)“快時尚”，定位SPA模式進(jìn)行本土化的改良創(chuàng)新;瓦諾則將國際大牌進(jìn)行國產(chǎn)化改造。他們的“制造軌跡”都體現(xiàn)了一種持續(xù)創(chuàng)新和為客戶服務(wù)的價 值。

　 　在現(xiàn)今的服裝行業(yè)中，快時尚已經(jīng)成為一種主打的服裝潮流趨勢。而經(jīng)由美國快時尚品牌GAP定義、日本快時尚品牌優(yōu)衣庫成功運用并推廣的SPA模式(自有 品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式)，也已被證明是針對快時尚風(fēng)格最有效的經(jīng)營模式，目前正被越來越多的國內(nèi)快時尚品牌服裝企業(yè)所采用。

　　但是，如 何將SPA模式成功地進(jìn)行本土化改良，是國內(nèi)所有快時尚品牌企業(yè)需要深入思考的問題。無獨有偶，江蘇阿仕頓服飾有限公司(以下簡稱“阿仕頓”)就是這樣一 家將SPA模式不斷地進(jìn)行本土化改良的創(chuàng)新企業(yè)。阿仕頓董事長龔政表示：“SPA模式雖然不是阿仕頓首創(chuàng)，但如何基于產(chǎn)品定位對這種模式進(jìn)行本土化的改良 創(chuàng)新，阿仕頓已摸索出一條獨屬于自己的發(fā)展路徑。”

　　SPA的本土化改良

　　同 ZARA一樣，阿仕頓也緊隨著時尚潮流趨勢。龔政表示：“但凡有時尚的東西出來，我們都能跟得上，而且由于SPA模式中供應(yīng)鏈物流環(huán)節(jié)的縮短，我們也能大 大地減少中間成本，在終端價格上實現(xiàn)較高的性價比。所以，阿仕頓男裝所主打的賣點，就在于高性價比與時尚的設(shè)計款式。”

　　在“快”方面， 阿仕頓擁有強(qiáng)大的供應(yīng)商隊伍，一旦其設(shè)計師和買手買到版后，就會立即交到相應(yīng)的供應(yīng)商那里進(jìn)行生產(chǎn)，并且由于阿仕頓與供應(yīng)商有著多年的合作關(guān)系，因此能夠 優(yōu)先為其提供工期，迅速安排生產(chǎn)。此外，阿仕頓的供應(yīng)商大部分在江蘇境內(nèi)，在物流方面可以保證配送速度，其貨品大部分都可以在當(dāng)天直達(dá)零售門店，即便是最 遠(yuǎn)的門店在三天內(nèi)也可送達(dá)。雖然這種SPA模式來自于對國外品牌的借鑒與參考，但阿仕頓卻并不是完全照搬，而是結(jié)合自身的產(chǎn)品特性對其進(jìn)行有針對性的改良 和創(chuàng)新。

　　龔政坦言：“我們是一家男裝企業(yè)，產(chǎn)品消費人群的年齡段在25到45歲之間，處于事業(yè)和人生的上升期與成熟期，并且要求有生活 品質(zhì)的男性群體。所以，我們的服裝就更注重品質(zhì)與細(xì)節(jié)，使產(chǎn)品在時尚的同時還能保有很好的質(zhì)量和耐穿性，基于這些情況，我們就不必完全復(fù)制那些國外快時尚 企業(yè)較高的新品換貨率，而是找到一個適合我們消費群體的產(chǎn)品更新節(jié)奏。”事實上，即便是在國外品牌中，SPA模式也只是一種經(jīng)營指導(dǎo)方法，而不是一成不變 的操作模式。例如優(yōu)衣庫和ZARA，這兩家同為主打快時尚風(fēng)格的企業(yè)，走的就是兩種截然不同的定位路線。其中，優(yōu)衣庫是以性價比和大眾化為訴求，產(chǎn)品款式 并不是很多，但每個款式都緊隨時尚且價格便宜，因此銷量較大;而ZARA則更偏高端個性化一些，產(chǎn)品款式相對豐富，新品更新頻率較快，因此價格也就略高， 所以銷量相對較小。

　　“全托管式”加盟管理

　　已經(jīng)被國際成功快時尚品牌證明過的 SPA模式，擁有許多優(yōu)點。比如：由于企業(yè)對整體產(chǎn)業(yè)鏈的掌控，使其可以直接掌握消費者信息;簡化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，大幅度壓縮物流費用和運輸時間;最大限度地 降低需求預(yù)測的風(fēng)險，實現(xiàn)快速反應(yīng)供貨等等。但是，作為一種新型的企業(yè)經(jīng)營模式，SPA模式仍然有許多未知的挑戰(zhàn)。

　　“SPA模式最大的 難點就在于如何管理供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)，合理控制物流、資金流和信息流等，并且一定要避免盲目的擴(kuò)張，特別是那些依賴加盟店的企業(yè);如果在其實現(xiàn)快速擴(kuò)張的同 時，卻缺乏有效控制加盟店經(jīng)營的核心管理能力，那么加盟店的高速擴(kuò)張就會導(dǎo)致企業(yè)入不敷出，并最終走向失敗。”服裝行業(yè)知名專家王傳璐指出。

　 　對于ZARA、優(yōu)衣庫等國際快時尚品牌來說，其雄厚的資金實力與經(jīng)營背景使得這些企業(yè)完全不必考慮加盟商的參與。但是，相對于國內(nèi)快時尚品牌而言，特別 是那些正處于成長期的企業(yè)，由于自有資金的不足，就要借助加盟商的資金注入來增強(qiáng)市場競爭力。這樣一來，如果他們對加盟商的管理不到位，就很有可能會陷入 快速擴(kuò)張所導(dǎo)致的崩盤境地。

　　事實上，如何既能最大限度地利用加盟商的資金資源來促進(jìn)企業(yè)的壯大，又不會因此而增加對企業(yè)的不利因素，也一直是阿仕頓在思考的問題。自2008年開始，阿仕頓在其企業(yè)內(nèi)部全面進(jìn)行“加盟商全托管模式”的探索嘗試，目前已取得一定成果。

　 　“2008年的時候，我們在充分積累店面建設(shè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，同時考慮到店面擴(kuò)充的資金需求，最終實行了由加盟商參與的全托管式直營加盟模式。”龔政解 釋，“所謂全托管，就是阿仕頓所有的門店都由公司總部統(tǒng)一管理，中間沒有經(jīng)銷商、代理商的環(huán)節(jié)，而加盟商只是店面的投資人和法人，并不直接參與日常零售管 理工作;所有加盟店的選址裝修、經(jīng)營管理、零售服務(wù)等等事宜，都由阿仕頓總部代為統(tǒng)一管理，加盟商只需到期分紅即可。這種模式的好處在于，我們既擁有充足 的資金去擴(kuò)張門店，又可以保證所有門店均按照阿仕頓的標(biāo)準(zhǔn)制度來統(tǒng)一運營，使得各個加盟商形成合力，共同促進(jìn)阿仕頓品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展;同時，我們還可以根據(jù) 門店所掌握的一手市場信息，并配合消費者的需求喜好來及時調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)。”

　　根據(jù)公開資料顯示，阿仕頓目前已在華東地區(qū)共有店鋪近500家，考慮到企業(yè)未來可持續(xù)性健康發(fā)展，阿仕頓在今年年初已大幅減緩門店的擴(kuò)張數(shù)量，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化內(nèi)部運營體系的優(yōu)化調(diào)整和單店銷售業(yè)績的提升研究。

　 　在服裝行業(yè)，連鎖加盟類的經(jīng)營企業(yè)都面臨這樣一個規(guī)律，即店鋪數(shù)量達(dá)到一定的規(guī)模后，必將迎來一場對其內(nèi)部運營體系能力和運行效率的嚴(yán)格考驗。一般來 說，店鋪數(shù)量達(dá)到500家就是一個坎，如果在500家以內(nèi)沒有做好運營體系優(yōu)化，即規(guī)模競爭力的潛力沒有被激發(fā)出來，那么再持續(xù)擴(kuò)張就會遭受到運營管理力 量的反噬，形成‘想管也管不好’的危機(jī)局面。作為SPA模式運用企業(yè)，在這樣一個過“坎”的階段把內(nèi)部運營管理體系進(jìn)一步優(yōu)化，將SPA模式的潛力及價值 充分地發(fā)揮出來，才能真正實現(xiàn)未來企業(yè)的穩(wěn)步擴(kuò)張與幾何式爆發(fā)增長。

　　專家點評

　　阿 仕頓將SPA模式成功地進(jìn)行本土化改良，通過改良后的SPA模式有效避開了傳統(tǒng)模式耗時漫長的缺陷，通過縮短傳統(tǒng)供貨方法和供應(yīng)鏈流程的長度，實現(xiàn)物流速 度的加快和成本的降低。阿仕頓的成功證明了市場的需求格局與經(jīng)營環(huán)境往往決定了企業(yè)的生存模式，在任何時候企業(yè)的生存形態(tài)都是豐富的、多元化的。