案例分析:看李維斯如何玩轉(zhuǎn)新媒體營銷企業(yè)動態(tài)
傳統(tǒng)媒體渠道開始衰弱,今年初海爾停止投放傳統(tǒng)渠道媒體廣告的舉動曾在傳統(tǒng)媒體界引起一片嘩然,不得不承認(rèn),越來越多的零售品牌把營銷陣地轉(zhuǎn)移到了新媒體。本次零售品牌新媒體營銷案例的三篇文章,選取了三個案例,逐一進(jìn)行分析,分別為:李維斯的“活出趣”,Brandy Melville的均碼策略,新百倫的“致匠心”。這三個營銷案例受到了消費者廣泛的關(guān)注以及主動傳播,同時三者也具有一定的共同點。
李維斯—— #活出趣#
關(guān)鍵詞:視頻 明星 故事 門店 消費者參與感 線上活動
李維斯作為一個時尚潮流的牛仔品牌,曾是成為青少年牛仔褲的首選品牌,然而隨著優(yōu)衣庫等快時尚品牌的侵襲,李維斯在中國一度陷入銷售低迷期。不過,李維斯正試圖抓住新媒體營銷的機(jī)遇,借助新媒體平臺打一個漂亮的翻身仗。
案例概述:今年7月,李維斯推出了一個全球性的推廣活動,“Live in Levi’s®”正式發(fā)起,靈感來源為消費者穿著李維斯所發(fā)生的上百萬個故事。整個活動覆蓋全球范圍內(nèi)的數(shù)字、社交平臺、電視、電影院、平面媒體、手機(jī)媒體和店內(nèi)體驗,通過現(xiàn)實生活與虛擬活動的相結(jié)合,深入接觸激發(fā)消費者的參與性。通過拍攝短視頻,在全世界范圍內(nèi)取景,選擇李維斯的不同消費群體,在不同場合穿著時的場景,來表現(xiàn)李維斯的品牌特性,再配合跳躍、翻滾、跑步等動作凸顯產(chǎn)品特性。
在中國大陸地區(qū),活動以“穿上它,#活出趣#”作為推廣口號,并邀請明星余文樂與歌手艾菲作為秋冬季度的形象代言人。二人在型錄中盡顯自己眼中的 #活出趣# 精神,并且突出產(chǎn)品秋冬主打產(chǎn)品的特性。
除了視頻錄制和傳播,還有分享故事,全世界范圍內(nèi)的消費者都可以通過李維斯的平臺,分享自己眼中的#活出趣#的故事,以及自己和李維斯之間的故 事。作為活動主辦方,李維斯更是發(fā)動涵蓋歌手、時尚達(dá)人、時尚編輯、攝影師、潮人等圈子里的人來講出自己心目中活出趣的故事,進(jìn)而引導(dǎo)消費者講出自己的故 事。
零售家語:李維斯這次的#活出趣#是一次全世界范圍內(nèi)的大規(guī)模營銷活動,大陸地區(qū)的門店,筆者親眼見過的幾 家門店,#活出趣#主題非常明顯,讓人一眼就能識別。除了新媒體的傳播,李維斯還在傳統(tǒng)媒體投放廣告,利用線下門店做活動推廣,讓整個活動得以更大范圍地 傳播,但是整個活動的主題以及后期的傳播,包括故事征集卻非常具有新媒體領(lǐng)域傳播的特性——時刻注重消費者參與感!
視頻主題貼近消費者。李維斯本次視頻拍攝選取的都是和消費者平時生活緊密相關(guān)的幾個場景。傳統(tǒng)媒體上的廣告片,更多的是以講品牌故事,產(chǎn)品故事 為主,主要基調(diào)往往是這樣的:“這是一個有著多少年歷史的品牌,產(chǎn)品品質(zhì)多么優(yōu)越,產(chǎn)品創(chuàng)新能力多么強(qiáng)大。”這樣的廣告初看往往感覺很高端,但是在實際傳 播過程中卻不能引起消費者的共鳴與感情,更多的是品牌在講述自己,與消費者毫無關(guān)系,消費者沒有參與感(當(dāng)然,在新媒體沒有發(fā)展起來之前,消費者沒有自發(fā) 轉(zhuǎn)發(fā)的渠道,所以品牌不注重這方面也是情有可原)。而李維斯這次#活出趣#視頻,沒有刻意說品牌,沒有刻意說產(chǎn)品,但是通過幾個在全世界范圍內(nèi)的不同群體 不同場合穿著李維斯產(chǎn)品的鏡頭卻把品牌特性和產(chǎn)品特性完美地呈現(xiàn)出來了,更重要的是,讓消費者感覺這和自己密切相關(guān),每個場合也許就是每個消費者需要穿著 李維斯的場合,跑、跳、洗等也是消費者日常經(jīng)常做的事情。
發(fā)揮明星、達(dá)人、潮人意見領(lǐng)袖的作用。隨著新媒體的興起,意見領(lǐng)袖成為了一個新的名詞,意見領(lǐng)袖往往是指一群在傳播中為他人提供信息,同時對他 人產(chǎn)生影響的社交活躍分子?,F(xiàn)代的人越來越追求個性,所以明星、達(dá)人、潮人的意見領(lǐng)袖作用對于現(xiàn)在的消費者有著不可估量的指導(dǎo)價值。在消費者眼中,這是一 群有獨特品味的小眾人群,他們對于潮流時尚的理解是具有參考價值的。所以現(xiàn)在越來越多的零售品牌喜歡用明星同款概念來促成銷售。李維斯本次#活出趣#活 動,在大陸視頻拍攝方面啟用明星和歌手,在說出你和李維斯之間的故事,或者說出#活出趣#的故事的時候,則是用了許多潮人、時尚編輯等意見領(lǐng)袖的力量。
傳統(tǒng)渠道輔助宣傳。許多人覺得現(xiàn)在的營銷玩轉(zhuǎn)玩好新媒體就行了,因而常會忽略傳統(tǒng)渠道的價值和力量。但力量即使再微小,也有其價值。李維斯此次 活動,其在全世界范圍內(nèi)的門店所產(chǎn)生的宣傳效果就不可估量。當(dāng)然,通過一些傳統(tǒng)媒體的廣告投放,也使得本次活動能夠得以最大范圍地傳播。
說到底,新媒體傳播,是要用互聯(lián)網(wǎng)(新媒體)的思維,借助自己所擁有的資源,讓更多的消費者與自己互動起來,從而形成一個良性的閉環(huán)。- 擷帝皇蜂姿,綻盛夏“蜂”年 法國嬌蘭品牌魅力大使徐正溪攜帝皇蜂姿系列現(xiàn)身昆明
- 魔法藥丸,唯拉珠透明質(zhì)酸膠囊精華強(qiáng)效補(bǔ)水清爽不黏膩
- 深耕中國市場2周年 福維克知淳推出高端茶藝指南
- 韓國口紅品牌排行榜,冷門精致的hince啞光口紅
- 十年創(chuàng)新,耀世來襲 飛利浦男士理容正式宣布李現(xiàn)成為全新代言人
- 炎炎夏日,蔡徐坤太陽鏡造型清爽亮相《奔跑吧》
- 華熙生物潤熙禾創(chuàng)新應(yīng)用玻尿酸活性成分,打造值得信賴母嬰護(hù)膚產(chǎn)品
- 海淘包包拍踩雷 優(yōu)選奢侈品包包網(wǎng)站Mytheresa
- 德國有什么值得買的?潮流一夏的服裝熱烈元素盡在Mytheresa
- PL登錄天貓 首日銷量創(chuàng)歷史新高!