GXG雙11玩雙線同價 前提是掃碼支付企業(yè)動態(tài)
如何協(xié)調(diào)線上、線下利益一直是過去雙十一期間商家促銷策略的一大困擾。最典型的案例是,去年的雙十一,家居類目實體賣場曾集體抵制天貓O2O計劃。今年天貓的O2O是否又會與傳統(tǒng)零售正面沖突?億邦動力網(wǎng)從男裝品牌GXG方面了解到其獨特的線上、線下處理辦法。
GXG電子商務(wù)副總經(jīng)理吳磊介紹稱,今年GXG雙十一期間將在全國1000多家門店中選取53家門店加入O2O策略,實行線上、線下同步打折。不過實體店的顧客必須使用導(dǎo)購寶掃碼支付(注:導(dǎo)購寶是阿里巴巴開發(fā)給導(dǎo)購員使用的一個智能APP,顧客選定商品后,導(dǎo)購可以在導(dǎo)購寶上直接生成訂單,顧客通過掃描二維碼可直接付賬,不用再去收銀臺排隊結(jié)賬)才能享受該折扣。
加入雙線同價、掃碼支付策略的是獨立收銀的門店
對于掃碼支付是否會與百貨商場產(chǎn)生矛盾的問題,吳磊表示,GXG今年實踐雙線同價的門店都是獨立收銀的門店,不涉及到與百貨商場的矛盾。
據(jù)了解,在10月20日,GXG已經(jīng)正式上線O2O系統(tǒng),協(xié)調(diào)線上、線下利益關(guān)系。例如,若顧客在線上購物,線下發(fā)貨,那么該訂單的業(yè)績將算在線下,線上則獲得一定比例的銷售傭金。
對于今年雙十一的整體準備情況,吳磊透露,GXG旗下三個品牌預(yù)計銷售額將在1.83億元左右。相比去年整體1.69億元的銷售額,這一預(yù)測無疑是非常保守。吳磊分析,今年GXG并沒有對雙十一抱太大希望。“預(yù)計男裝會有3~5個品牌銷售過億,但增長都會減緩,尤其是TOP品牌。”
吳磊預(yù)測,GXG旗下三個品牌——GXG、gxg.jeans、gxg.kids的銷售額分別會在 1.3億元、5000萬、300萬左右,共1.83億元。據(jù)其透露,GXG的整體備貨規(guī)模將達6億元(吊牌價計算),其中新品占比40%-50%。
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