婭麗達初戰(zhàn)雙十一:不比銷量比用戶黏度企業(yè)動態(tài)
10月28日消息,日前,女裝品牌婭麗達的電商負責(zé)人曾令恒透露,婭麗達今年“雙11”的備戰(zhàn)工作,早在4月就已經(jīng)開啟。據(jù)了解,這個線下品牌在今年是第一次參加雙11。
據(jù)曾令恒介紹,今年的“雙11”,婭麗達備貨達到了3000萬,其中天貓旗艦店將占到60%,除此之外,在京東、唯品會等平臺上,婭麗達也會上線相應(yīng)的“雙11”促銷活動。“針對這次‘雙11’我們籌備了200多款秋冬新品,再加上幾十種常規(guī)款式,一共300多款。”曾令恒表示。
第一次參加“雙11”,曾令恒有些難掩緊張和興奮,不過這并不影響他的判斷:“雙11”帶來的流量是爆發(fā)式的,雖然總量很大,卻十分分散,因此,“能留住用戶的才是‘雙11’真正的贏家,所以必須推出大量的新品。”
在他看來,如今品牌商對于“雙11”的定位,已經(jīng)從只求清庫存轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€重要的營銷時機。
曾令恒向透露,婭麗達目前在線下已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶,并且不少是黏度很高的用戶。“在復(fù)購率上,婭麗達平均能達到35%,高出行業(yè)平均水平17%近一倍。”據(jù)了解,雙11期間,婭麗達的線下門店的同款商品將與線上同步,加入“雙11”的促銷。
“今年是婭麗達第一次正式進入‘雙11’天貓分會場,盡管沒有太多經(jīng)驗,不過團隊的狀態(tài)很好,所以也沒有什么太擔(dān)心的地方。”曾令恒預(yù)計,今年“雙11”,婭麗達天貓旗艦店的交易額大約能達到1500萬,而婭麗達今年全年的目標(biāo)是,整個線上的規(guī)模超過1億。
據(jù)了解,河南本土女裝品牌婭麗達在2013年3月正式上線了電商業(yè)務(wù),去年全年銷售將近5000萬,70%銷售產(chǎn)品是庫存。而在今年年初,婭麗達決開始將線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,提供線上專款,與線下產(chǎn)品進行區(qū)分。
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