周大生首戰(zhàn)雙11 少量線下店同步促銷(xiāo)企業(yè)動(dòng)態(tài)
10月31日消息,傳統(tǒng)珠寶品牌周大生將在今年首次加入到雙十一大戰(zhàn)中來(lái)。日前,周大生創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理宋海鶯向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露,周大生將利用其品牌代言人Angelababy的明星效應(yīng)為即將到來(lái)的雙十一造勢(shì)。
宋海鶯介紹,為了配合今年天貓的雙十一,周大生在官方微博上發(fā)起了“女神養(yǎng)成計(jì)”活動(dòng),“參與活動(dòng)的用戶(hù)有機(jī)會(huì)獲得周大生送出的獎(jiǎng)品,而最終獲勝的三名女神可以像Angelababy一樣,成為周大生的品牌代言人,時(shí)間為11月9日到11月11日。”而配合“女神養(yǎng)成計(jì)”所推出的明星訂制產(chǎn)品“天使之翼”也將于雙十一當(dāng)天發(fā)布。此外,周大生天貓旗艦店還將針對(duì)T4會(huì)員推出明星簽售專(zhuān)場(chǎng)。
“今年的雙十一,除了天貓、京東和聚美優(yōu)品這三大線上戰(zhàn)場(chǎng),周大生線下的100多家自營(yíng)店也會(huì)同步線上的促銷(xiāo)活動(dòng)。”宋海鶯透露,雙十一期間,周大生在線上首發(fā)的新款產(chǎn)品也將進(jìn)入這些線下門(mén)店。不過(guò)她也提到:“所有線下店同步促銷(xiāo)目前還做不到,周大生目前在線下有2300多家門(mén)店,加入雙十一的仍然是很小一部分。”
宋海鶯表示:“周大生的線上業(yè)務(wù)起步晚,線上事業(yè)部去年才正式成立,而雙十一更是今年首次參加,因此在整體策略上還是要穩(wěn)打穩(wěn)扎,把這次雙十一當(dāng)作檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的一次機(jī)會(huì)。”而且“珠寶產(chǎn)品作為一種非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,很難做到線上線下同價(jià),因此目前來(lái)看,想將周大生的大量業(yè)務(wù)搬到線上,實(shí)現(xiàn)起來(lái)難度很大。”據(jù)了解,目前,在周大生的整個(gè)業(yè)務(wù)體系里,線上業(yè)務(wù)的占比仍然不足1%。
“我們畢竟是第一次參加雙十一,還是很興奮的。”今年品牌商對(duì)于雙十一普遍表現(xiàn)出的冷淡并沒(méi)有從宋海鶯身上看到,而被問(wèn)起銷(xiāo)售目標(biāo),她表示:“我們的目標(biāo)是進(jìn)入珠寶類(lèi)目的前十名。”
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