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　　雙十一，怎么拼?

　　堪稱年度電商狂歡節(jié)的“雙十一”即將來臨，無論是電商還是實體零售領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)加入到這場“促銷狂歡”。知名度高的企業(yè)為了搶業(yè)績，知名度低的品牌則為了搶眼球，各式圍繞“雙十一”的營銷戰(zhàn)已然打響，真是越來越歡樂……

　　過度營銷是個雙刃劍，把東西賣出去只是第一步，做好產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者真心實意地點贊才是制勝的王道。

　　“雙十一下雨就免單” 、“不下雨就送金條”……

　　在“雙十一”的營銷戰(zhàn)中，服裝行業(yè)是不可小覷的主戰(zhàn)場。為了博眼球、搶生意，服飾領(lǐng)域的商家真是出狠招了!這也讓不少網(wǎng)友糾結(jié)：雙十一到底下雨好，還是不下雨好呢?

　　前者則是GXG旗下子品牌gxg.jeans的杰作，如此搶眼的口號已經(jīng)引發(fā)不少網(wǎng)友的關(guān)注和熱議，并一探究竟。不過，“雙十一下雨就免單”，并非針對所有用戶。

　　據(jù)企業(yè)負責人透露，品牌只是在自己的旗艦店每日開放30名“雙11下雨就免單”名額，共計300名，加入購物車即可獲得抽獎機會。取得名額的用戶必須雙11當天在gxg1978旗艦店購買，若11月11日當天下雨地區(qū)的用戶即可獲得免單資格，若沒有下雨地區(qū)的用戶可免費獲得300元無限制優(yōu)惠券。原來只是一個噱頭!

　　后者則來自太子龍的電商部門。“不下雨就送金條”，竟有這種好事?原來，太子龍只對在天貓?zhí)育埰炫灥曩徫锏南M者贈送金條。其方案是以杭州地區(qū)當天雙十一的天氣為準，如果不下雨就會免費送金條，不過不同的時間段贈送方式不同。據(jù)說每個金條的重量在10克以上，最高將送出價值1000萬元的金條。

　　原來，“餡餅” 是有的，但并不是人人都有份。企業(yè)更多地是把這“餡餅”當作了博關(guān)注的誘餌。從營銷的角度來看，這兩個服裝品牌的做法的確會有一定收效的。畢竟每年參加 “雙十一”的同類服裝企業(yè)那么多，對于一些知名度和偏好度相對較低的品牌來說，要從中脫穎而出不來點“狠招”是不行的。通過噱頭，吸引消費者多點關(guān)注，多點了解，再誘之以利，總有消費者會經(jīng)受不住誘惑的。

　　對于“雙十一”，也有不少服裝企業(yè)表現(xiàn)得相當冷靜。男裝品牌斯波帝卡 CEO吳詩輝坦言，參與了多年的雙十一，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了當初的頭腦發(fā)熱。做品牌還是得有自己的節(jié)奏，不要妄想通過一次促銷活動就可以取得怎樣的成績，而是要想想怎么才能做好自己的定位，沉淀屬于自己的用戶。另外，價格如果不穩(wěn)定很難建立起消費者的忠誠度，盲目跟隨平臺的腳步會被平臺“搞死”。

　　多年“雙十一”的大贏家茵曼CEO方建華對于今年的“雙十一”也頗為冷靜。他整理了一些茵曼備戰(zhàn)雙十一時在落實的事情，列出了茵曼今年的九個“雙11關(guān)鍵詞”：人人參與雙十一、價格健康、物流健康、心態(tài)健康、銷售健康、財務(wù)健康、客戶體驗健康、新項目扶持要健康、萬一賣得不好呢。

　　在方建華看來，雙十一戰(zhàn)線很長，既要瘋狂也要理智，大中小型企業(yè)的著力點不一樣，持續(xù)健康做品牌的目的是一樣的。如何將資源利用價值最大化，如何在用戶和產(chǎn)品層面做深做透，才是品牌最需要考慮的問題。

　　的確，從去年的8.15，今年的6.18，再到現(xiàn)在的11.11，電商的造節(jié)攻勢越來越猛，連實體零售也不得不加入其中。在各類的造節(jié)促銷混戰(zhàn)中，參與的品牌越來越多，單純的價格促銷戰(zhàn)很容易被淹沒在其中，品牌出頭的機會越來越難，每個品牌所能分得的關(guān)注度和銷量也被攤薄。于是，越來越多的品牌需要做出驚天動地的策劃來搏出位，搶得流量和關(guān)注。

　　只是，噱頭營銷是個雙刃劍，把東西賣出去只是第一步，做好產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者真心實意地點贊才是制勝的王道。千萬不要為了一時的業(yè)績，而誤了整體的戰(zhàn)略。