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　　精簡迪卡儂的宣傳詞，“便宜”和“普及”會是最后剩下兩個詞。一件市面上可能會標(biāo)價兩三百元的背包在迪卡儂的店面可以只售不到 100 元人民幣，因為除了一部分原材料提供之外，迪卡儂控制生產(chǎn)、設(shè)計、物流、零售等環(huán)節(jié)，每一步都在考慮節(jié)省成本。除了提供了豐富的產(chǎn)品品類，迪卡儂還力圖引導(dǎo)消費者體驗運動，比如在商店里提供健身場地、兒童的自行車練習(xí)區(qū)和小型高爾夫球場。

　　就是這樣一種模式，使迪卡儂的銷售額從2006年的40.05億歐元增長到2013年的74億歐元，757家門店遍布19個國家，其中中國也已有95家門店(截至2014年10月20日)。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜阋说年P(guān)鍵

　　全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)堑峡▋z保證性價比和“每一步成本”最為重要的原因，從公司結(jié)構(gòu)來看，迪卡儂可以分為六個部門，研發(fā)、設(shè)計 、品牌、生產(chǎn)、物流、零售，其中的“品牌”包括了迪卡儂從 1997 年開始創(chuàng)立的 20 個自主品牌，也正在嘗試“即時生產(chǎn)，即時銷售”的新式工廠生產(chǎn)方式從而減少物流和庫存成本。

　　在公司管理的層面，自有品牌內(nèi)部各有自己的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)部門，各自的品牌會做出自己的市場策略等決定，提交自己的產(chǎn)品方案，一旦采用，就會開始樣品模型的測試，進(jìn)行市場評估，隨后啟動生產(chǎn)流程，再進(jìn)行定價。

　　產(chǎn)品研發(fā)部門有 4 個實驗室，迪卡儂的研發(fā)中心有另外 4 個實驗室，分別負(fù)責(zé)身體運動研究、人體體溫研究、人體感官研究和人體身形研究。公司鼓勵員工把好點子說出來，即便是銷售人員，也可以將想法提交到公共平臺，因此也大大拓寬了產(chǎn)品的品類。

　　縮短研發(fā)到生產(chǎn)之間的物理距離，也是節(jié)省成本的重要方式。以健身運動品牌 Domyos 的品牌中心為例：品牌有 7 個運動健身場所，健身館下來就可以看到該品牌的門店，再從另一個入口進(jìn)去，便是員工的辦公區(qū)。有意思的是這個品牌中心的“生產(chǎn)實驗室”，當(dāng)工廠生產(chǎn)遇到不確定的方案，可以直接與這個實驗室進(jìn)行聯(lián)系，即時制作小樣驗證，即時反饋給工廠，節(jié)省了工廠可能會有的生產(chǎn)浪費成本。在這個實驗室工作的都是有一定經(jīng)驗的熟手，也大大提高了效率。

　　體驗式營銷普及運動理念

　　在迪卡儂商場逛的時候或許會讓人產(chǎn)生“他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)一切”的感覺，從普通的籃球足球等專業(yè)運動類服裝，再到根據(jù)人的運動特點研發(fā)的兒童滑板車，還有胸前跑步燈、垂釣工具，涵蓋了滑雪、攀巖、游泳等 20 個品類。但是如何吸引消費者成為忠實粉絲?迪卡儂的方式是進(jìn)行體驗式營銷。

　　迪卡儂的體驗式營銷與宜家類似，除了為消費者提供寬敞的家庭式購物環(huán)境，消費者還可以在店內(nèi)體驗各類體育運動。在迪卡儂店內(nèi)很多商品前面都貼著“try me”的標(biāo)簽，消費者即便不購買也可以在店內(nèi)打球、騎車，做健身運動，甚至可以依據(jù)個人愛好自己組合裝備。此外迪卡儂還會經(jīng)常組織運動表演和介紹活動，普及運動知識、激發(fā)體育熱情。 在國外，很多人從孩子時候起就在迪卡儂的健身場地鍛煉，而當(dāng)他們成家立業(yè)，也會帶著自己的孩子來到這里。