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　　又是一年“雙十一”，草根的狂歡節(jié)，已經(jīng)成為一些品牌的重要市場機(jī)會。不僅是一些已經(jīng)上市的平臺如淘寶、京東，連一些商家也借此重塑其品牌形象。

　　隨著競爭的升級，一些天貓商家拋棄備受詬病的假打折、假刷單，理性使用直通車、爆款等促銷手段，而且開始在品牌培育和市場推廣上，精心構(gòu)思推陳出新。

　　例如，知名男裝品牌馬克華菲，就在移動互聯(lián)新媒體平臺上，圍繞2014年“雙十一”展開了一系列成效卓越的成功推廣，獲得廣泛的好評。

圖：挑戰(zhàn)腎上腺素“荷爾蒙”，馬克華菲“男裝女神”引爆了社交圈

　 　記者了解到，去年“雙十一”，馬克華菲取得近億元的銷售佳績，高居男裝品牌前列。今年的“626大促”、“828大促”，馬克華菲均榮登天貓男裝銷量榜 榜首。按照營銷常理，馬克華菲只需延續(xù)品牌熱度，加大促銷和優(yōu)惠力度，就能捍衛(wèi)業(yè)績冠軍。但馬克華菲敢于亮劍，又掀起了一場品牌曝光熱潮。

　　它們的做法是，為了體現(xiàn)該品牌時尚摩登、浪漫品位的特點(diǎn)，馬克華菲突破傳統(tǒng)禁錮、打破廣告慣性，以女生穿男裝的反向思維，請了7位有一定知名的宅男女神，分別代表“萌系廚娘、機(jī)車魅影、性感車模、足球?qū)氊?rdquo;等7個角色，為廣大年輕消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一場宅男女神視覺盛宴。

　　一些推崇者認(rèn)為，女神男裝，是中國服裝品牌推廣中的一次新穎創(chuàng)新，也是一次廣告展示的創(chuàng)意蛻變，充分體現(xiàn)了馬克華菲服飾的品牌固有形象，也和品牌宗旨和設(shè)計追求非常吻合。

　 　市場訴求明確、用戶定位鮮明、廣告效應(yīng)突出，在“宅男女神”、“情色浪漫”的熱點(diǎn)驅(qū)動下，迅速在微博、微信等移動互聯(lián)平臺形成了高熱度的話題事件。再通 過微信、微博、網(wǎng)媒、紙媒等組合傳播本次活動，利用海量用戶投票選出終極女神，通過朋友圈分享，從而成功導(dǎo)流到天貓官網(wǎng)旗艦店中。

　　難能 可貴的是，馬克華菲不僅沒有利用“女神”熱點(diǎn)過度情色消費(fèi)，反而推出了自己總結(jié)并實踐成功的消費(fèi)模式：女友經(jīng)濟(jì)。該公司敏銳地意識到：現(xiàn)代女性社會地位的 提升，將帶來女性消費(fèi)的進(jìn)一步發(fā)展。未來在內(nèi)需消費(fèi)中，女性將占據(jù)重要部分并帶來市場審美和商品品質(zhì)的同步提升。

　　市場觀察人士認(rèn)為，這種立足于市場大勢，準(zhǔn)確把握市場消費(fèi)規(guī)律，并激發(fā)大眾消費(fèi)，是目前電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的根本。從馬云提出“新商業(yè)文明”，到李克強(qiáng)總理頻頻肯定電商模式，相信馬克華菲的此次突破創(chuàng)新，也將成為今后電商品牌塑造的新主流。

　 　不過，任何品牌傳播，最后的落地還需要好的產(chǎn)品。此次“雙十一”活動，馬克華菲預(yù)備的6億的貨品中，高達(dá)90%的都是新品設(shè)計，而不像其他品牌利用“雙 十一”處理庫存舊貨。同時，馬克華菲將客服人員拓展到250人，并予以專業(yè)培訓(xùn)，24小時不間斷地為客戶專業(yè)解答，真正做到“一對一”的快速、周到服務(wù)。

　　此外，利用出色的倉儲管理軟件、多個倉庫同時發(fā)貨，馬克華菲在今年的“雙十一”，不僅沖擊業(yè)績高峰，更是投入成本，提升購物體驗，保障發(fā)貨速度，避免促銷高峰常見的“爆倉”、“發(fā)貨難”的物流痛點(diǎn)。

　　產(chǎn)品加品牌就是銷量。服飾產(chǎn)品自身流行的設(shè)計和可靠質(zhì)量，擺脫陳舊促銷模式，改變“爆款和清倉”的單一廣告的傾銷，可以預(yù)計，馬克華菲今年還將取得業(yè)績和品牌的雙重成功。而這種做法也值得其他電商品牌深思。