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　　前言：從零起步到銷售額12個億，傳承麗江束河皮匠文化的紅谷皮具只用了十二年。而就在這十二年間，從業(yè)內(nèi)標新立異的渠道設計到發(fā)力O2O新型商業(yè)形態(tài)，從凝聚 “家•伙伴”的企業(yè)文化到打造“和于自然、亦善亦美”的品牌理念……紅谷及其所踐行的“本土力量”已經(jīng)成為中國傳統(tǒng)手工制造業(yè)與現(xiàn)代時尚文化完美融合的 “樣板”，而作為紅谷董事長的鄧申偉顯然并不滿足——“紅谷腳踏實地，穩(wěn)抓穩(wěn)打，也許十年二十年后，我們就可以做到100億”。是什么支撐其實現(xiàn)這一遠大目標的動力? 也許我們可以從紅谷自身歷史和產(chǎn)業(yè)未來雙向來找尋更真實的答案。

　　“把中國皮具放在全球范圍內(nèi)來看，國際潮流在過去始終影響著中國社會，而中國與世界的皮具產(chǎn)業(yè)走勢則是兩條曲線，一個從低往高攀升，一個從高向下下沉，終于在今天有了交叉。”紅谷董事長鄧申偉對此深有感觸。從當前來看，未來五到八年的皮具行業(yè)，國內(nèi)消費者的重心從國外品牌向國內(nèi)品牌轉(zhuǎn)移已經(jīng)“未來先見”。

　　“屬于紅谷的篇章才剛剛揭開，我們已經(jīng)將COACH作為紅谷品牌發(fā)展的對標，無論是從發(fā)展歷程和現(xiàn)狀上來說，HONGU紅谷都與COACH具有極強的相似性。”紅谷相關負責人表示，作為企業(yè)發(fā)展的未來愿景，紅谷的目標已經(jīng)鎖定了世界級的時尚品牌平臺。

　　新機遇里的舊情懷

　　中國自改革開放以來，從一窮二白到成長為世界第二大經(jīng)濟體，經(jīng)濟指數(shù)快速躍升的背后，也凸顯了消費者心態(tài)的膨脹。在過去的十年里，攀比和虛榮推動了 “中國式”消費習慣的多元化衍生，也導致了很多人對“洋貨”的盲目崇拜，而隨著中國產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力的進一步提升，本土品牌正在迎來新一輪發(fā)展機遇。

　　曾經(jīng)，“溫州的鞋一禮拜，白溝的箱子一拉就壞”，粗放型的加工模式在賺足第一桶金后黯然退出歷史舞臺，而紅谷則從一開始就著眼于品牌的長遠規(guī)劃， “中國的消費者已經(jīng)日趨理性和冷靜。”鄧申偉的準確預判不僅局限在皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面，更是對中國企業(yè)品牌塑造道路上的悉心洞察。

　　因此，紅谷跳出業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的“渠道為王”戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而強調(diào)品牌的巨大驅(qū)動力，圍繞本土文化和時代理念方面，紅谷在業(yè)內(nèi)率先樹立了旗幟鮮明的精神文化標桿：首先是將產(chǎn)品與麗江文化嫁接，以現(xiàn)代時尚手法傳遞人文理念;其次在營銷渠道上持續(xù)發(fā)力，通過利益共享、異業(yè)聯(lián)盟等手段構筑更趨完善的終端營銷模式，最后則通過建立國內(nèi)首家箱包文化主題博物館等，以品牌的影響力逐步凝聚成地域文化的感召力，進而打造區(qū)域性“城市名片”。

　　“紅谷的發(fā)展模式證明，關于文化基因的堅守可以和不斷變化的時代需求相得益彰，這是奠定中國品牌不斷蛻變的關鍵所在。”一名品牌營銷專家對此表示。

　　舉重若輕的自信

　　“紅谷的企業(yè)基本方法是‘洞察趨勢、整合最優(yōu)’，緊跟趨勢是一定要做到的，不然就會被淘汰。”在2013年，紅谷投入重金，對企業(yè)形象進行了大手筆的改造，包括公司屬性設計、專賣店外觀改造等各個方面，而在2014年更是憑借新一代VI/SI發(fā)布、簽約品牌代言人以及戰(zhàn)略攜手央視深度合作等一系列重大舉措，以高曝光率迅速贏得了行業(yè)內(nèi)外的大量關注，也將關于中國傳統(tǒng)皮具的文化塑造和品牌打造等一系列命題再次鎖定在聚光燈下。

　　在這個“酒香還怕巷子深”的營銷時代，一向低調(diào)內(nèi)蘊的紅谷為何頻頻引入“合作伙伴”? 實際上，對鄧申偉來說，“時機”的選擇價值遠遠大于內(nèi)容。“我們希望在團隊和品牌設計上做足內(nèi)功，并選擇恰當?shù)臅r間范圍內(nèi)引入真正適合紅谷發(fā)展的合作伙伴與之合作。”從紅谷過去兩年的調(diào)研工作來看，其更多的是將工作重心放在了內(nèi)部工作梳理方面，即對品牌文化、企業(yè)文化和團隊文化等要素的自我界定和對外疏導。因此，即便紅谷已經(jīng)入駐京東、天貓等國內(nèi)權重電商平臺，其自建的網(wǎng)上商城也在緊鑼密鼓的籌備當中。

　　“未來不排除我們和市場上具有優(yōu)勢渠道資源的機構展開不同形式的深入合作，但主要精力一定是放在我們經(jīng)營團隊身上。”比起當前追求“搭便車”的熱潮，鄧申偉認為紅谷更應做好自己。

　　紅谷在吸引投資方面戰(zhàn)略意圖十分清醒且堅定，對紅谷來說，全球經(jīng)濟的不景氣、政府反腐力度的深入和A貨的泛濫等三大因素導致奢侈品的中國謀局化為泡影，皮具行業(yè)的消費逐漸趨于理性，作為國內(nèi)時尚皮具品牌的領導者可以藉此進行行業(yè)深度整合;另一方面紅谷全新打造的第四代形象，更加契合巨無霸式的城市綜合體，順應了當下城市建設背后的渠道趨勢。來自市場機構的消息，紅谷與地產(chǎn)大鱷萬達集團合作已經(jīng)開始，而鄧申偉也給出了明確答復，“即使引進投資，也不會引進太大的體量。”這種看似“執(zhí)拗”的態(tài)度在不經(jīng)意間流露出紅谷對未來美好前景的自信。

　　不做莊家做贏家

　　在紅谷的十年戰(zhàn)略規(guī)劃中，“上市”再次被束之高閣，作為中國皮具行業(yè)的龍頭企業(yè)，紅谷與在資本市場上千軍萬馬擠“IPO”的其他企業(yè)形成了強烈反差。

　　“就紅谷而言，我們企業(yè)經(jīng)營狀況良好，現(xiàn)金流非常好，銀行的授信完全是夠的，完全可以解決我們的發(fā)展問題。至于品牌和渠道，可以通過我們商業(yè)模式和自身努力解決它。” 鄧申偉對于上市行為的冷漠，恰是其對紅谷自身發(fā)展的熱情投入和無限憧憬。“公司做到一定程度，上市實際上是一個階段的產(chǎn)物而已。“

　　從實際情況來看，紅谷的子品牌如SISI(茜茜)、M2M也正在進入市場培育期，資本市場只是一條跑道，企業(yè)發(fā)展需要更加長遠有效規(guī)劃，對于把上市作為企業(yè)獲取資源的唯一手段，甚至出現(xiàn)盲目性和功利性的資本運作最終“得不償失”，紅谷這種寧做贏家不做莊家的企業(yè)“智慧”更具優(yōu)勢。

　　品牌化發(fā)展比肩COACH

　　對當下的紅谷來說，COACH不僅僅是目標。從產(chǎn)品線變遷來說，雙方都是從傳統(tǒng)手工作坊逐步向大眾時尚品類發(fā)展，并最終走向“高端定制”的道路;從企業(yè)發(fā)展來看，紅谷也已經(jīng)從重資產(chǎn)的產(chǎn)品制造商向品牌運營商轉(zhuǎn)變;而從未來愿景來看，紅谷長遠發(fā)展的目標也將是把產(chǎn)品定位在中高端段位，這也與COACH 的當下狀況如出一轍。

　　據(jù)了解，在紅谷大力推行“品牌化”戰(zhàn)略的背后，不僅有羅蘭貝格、新華信、天進等知名咨詢機構的輔助，也有看似繁雜的市場調(diào)研、大數(shù)據(jù)分析、行業(yè)趨勢規(guī)劃等專業(yè)的理論支撐，而當紅谷確定了自身品牌發(fā)展的路徑以后，新形象的HONGU則順理成章的成為了所有規(guī)劃的“鑰匙”，“我們已經(jīng)制定了詳細的三年品牌規(guī)劃和實施步驟，以我們的產(chǎn)品理念來說，自然優(yōu)雅靈動的概念就是我們品牌策略上的最好延伸。”從當下紅谷的發(fā)展態(tài)勢來看，歷史沉淀的良好商譽、行業(yè)發(fā)展特征以及紅谷自身充裕的資金和渠道優(yōu)勢，都將成為支撐起未來品牌“躍升”的重要基石。

　　可以說，紅谷的品牌升級之路并非“一蹴而就”更不是“閉門造車”，而是也不斷摸索和創(chuàng)新中，逐步形成了更具系統(tǒng)性和前瞻性的規(guī)劃，并嚴格恪守統(tǒng)一實施，在短期調(diào)整和長遠發(fā)展的權衡中，紅谷無疑給國內(nèi)其他民企提供了樣板標桿。

　　尾言：12年的品牌發(fā)展，13間外協(xié)全球設計機構，超過30位頂級設計師，55項設計及工藝專利，每年超過800余款自主設計版型，無一不透露著一個民族皮具的追求與堅持。經(jīng)歷十二年風雨洗禮，源自中國享譽世界的紅谷，作為時尚產(chǎn)業(yè)鏈的代表，帶給消費者的社會學意義永遠不會變，似乎經(jīng)濟學原理對它不起作用。在其發(fā)展模式和品牌文化不斷被解讀的背后，堅持在創(chuàng)新中求變的紅谷正在逐步構筑更具全局性和前瞻性的開放性產(chǎn)業(yè)模式和戰(zhàn)略規(guī)劃。