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　　在雙十一結(jié)束十多天后，各大品牌商針對雙十一陸續(xù)完成復(fù)盤總結(jié)。記者從童裝品牌綠盒子了解到，綠盒子今年雙十一客單價較往年偏高，其中60%的銷量由迪士尼授權(quán)產(chǎn)品貢獻。

　 　從2014年童裝銷售排行榜中可以發(fā)現(xiàn)，排名靠前的大半被傳統(tǒng)品牌所占領(lǐng)。其中綠盒子合作品牌迪士尼排名第二。“今年綠盒子雙十一全部賣新產(chǎn)品，基本是 保毛利的做法。綠盒子的整體目標是4000萬，最后銷售突破了5000萬，其中迪士尼占比60%”綠盒子創(chuàng)始人吳芳芳告訴記者，由于平時把動銷率當作第一 考核要素，此次雙十一拿不出庫存出來甩賣。

　　在童裝創(chuàng)業(yè)路上走了近十年的吳芳芳表示，消費者選購兒童服裝，除了認品牌，還認款式，并且童裝因為尺碼幾乎是女裝兩倍，所以童裝經(jīng)營不比成人裝容易。與互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌近幾年面臨傳統(tǒng)品牌上線后的擠壓相比，童裝品牌線上的競爭格局也正在發(fā)生三大改變。

　 　第一個變化，童裝品牌處在更新?lián)Q代的節(jié)點上。“傳統(tǒng)童裝品牌雖然在線上目前銷量靠前，但是絕大多數(shù)傳統(tǒng)品牌設(shè)計跟不上互聯(lián)網(wǎng)的變化，滿足不了年輕一代父 母的需求。所以，傳統(tǒng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的爆發(fā)力還沒出來，更反而是新品牌力量增長勢頭很快。童裝市場格局尚未完全穩(wěn)定，機會很多，但也很難做。”

　　第二個變化，未來單個童裝品牌的規(guī)模能成長到堪比成人裝。“現(xiàn)在童裝雙十一還沒有出現(xiàn)過億的品牌，但千萬級別的賣家還挺多的，童裝品類發(fā)展空間很大，未來在線上肯定會出現(xiàn)單個品牌的規(guī)?？氨扰琶壳暗某扇搜b。”

　　吳芳芳分析，現(xiàn)在淘寶還未出現(xiàn)匹敵女裝的童裝賣家，一是因為過去淘寶給童裝的流量相對較少，二是童裝因為品牌格局還未建立所以導(dǎo)致銷量很分散。“實際上，童裝并不是做不大，你看童裝巴拉巴拉也有50個億的規(guī)模，關(guān)鍵是要找到自己的定位，然后一步一步做出來。”

　　第三個變化，從2014年開始，品牌力已經(jīng)成為商家在線上核心競爭力。“我們能明顯地感覺到，品牌力越強的品牌在線上獲取的流量越多，并且平臺的游戲規(guī)則也更傾向于品牌力強的產(chǎn)品。”吳芳芳告訴記者，這一點變化童裝比成人裝來得稍晚一點。

　　記者從綠盒子方面了解到，雖然設(shè)計與生產(chǎn)均出自同一批人，但目前迪士尼授權(quán)產(chǎn)品比自有品牌的銷售增速更快。“迪士尼快速增長的背后有其品牌的沉淀，綠盒子必須做出自己的品牌價值。”吳芳芳表示。

　　為了應(yīng)對行業(yè)三大變化，綠盒子一直以來特別注重在產(chǎn)品和品牌上積累核心優(yōu)勢。“近年來，綠盒子始終關(guān)注在電視劇植入廣告，去年是《小爸爸》，今年是趙薇的《虎媽貓爸》。我們覺得做品牌就像存錢，今天你存一點點，明年再存一點點，后面走下去會對結(jié)果很吃驚。”

　　另外，吳芳芳還透露，綠盒子經(jīng)過2013年的調(diào)整，公司在精細化運營上初見成效。“2014年比2013年的經(jīng)營數(shù)據(jù)好看得多，下半年同比去年同期有40%的增長，利潤有100%的增長，直通車和鉆展費用占比銷售額5%都沒到。”

　 　記者了解到，綠盒子由吳芳芳在2010年8月組織成立，此前近五年時間吳芳芳在線下經(jīng)營童裝連鎖店。綠盒子是一家集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的童裝 公司，產(chǎn)品定位強調(diào)設(shè)計感與高性價比，旗下?lián)碛蠱iss de Mode摩登小姐、M.I.L Boy愛制造、Jenny Bear珍妮貝爾、higirl以及與迪士尼合作推出的系列國際品牌童裝。