迪卡儂明年計劃在華門店達(dá)150家 未來發(fā)展趨勢幾何?企業(yè)動態(tài)
作為全球最大體育用品零售商,迪卡儂最近幾年在中國市場投入了更多的精力。從2009年開始,迪卡儂在華開店進(jìn)入快車道,截至2014年11月 22日,門店數(shù)量已達(dá)100家,這個數(shù)字明年會增加到150家。迪卡儂新的門店布局將會如何?在模式上又會有哪些新變化?記者此進(jìn)行了采訪。
沉得更深 四五線城市進(jìn)入目標(biāo)名單
截止至11月22日,迪卡儂在華進(jìn)入了46個城市,從布局上看100家門中近70%在一二線城市,其中“北上廣深”就有32家(北京6家,上海18家, 廣州4家,深圳4家)。迪卡儂方面表示,這樣的局面在幾年內(nèi)即將有所改變,當(dāng)前的目標(biāo)城市包含了中國的120家城市,除了西藏以外,幾乎全國的城市都是迪 卡儂的目標(biāo)。
實際上,這樣的改變從2013年就已經(jīng)開始了。2013年迪卡儂新開設(shè)的23家門店大多就在二三線城市。這與二三線城市未 來有著巨大消費(fèi)潛力息息相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示,部分二三線城市的人均消費(fèi)指數(shù)增長率已超過一線城市,社會消費(fèi)品零售總額大多在千億元以上,城鎮(zhèn)人口人均可支配收 入也直逼一線城市,生活水平趨向富裕。當(dāng)人們滿足了基本的物質(zhì)和生活需求后,對于運(yùn)動、健康、生活方式也都有了更高的追求。
另一方面, 迪卡儂一貫堅持的高性價比也是能夠在二三線城市站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。迪卡儂不會試圖一次性在一位顧客身上做很大的消費(fèi)額,都是在慢慢地引導(dǎo)、培養(yǎng)顧客運(yùn)動并發(fā) 現(xiàn)運(yùn)動的樂趣,然后慢慢養(yǎng)成在迪卡儂發(fā)現(xiàn)運(yùn)動、購買運(yùn)動產(chǎn)品的習(xí)慣。在迪卡儂,一位運(yùn)動的初學(xué)者,可以百元左右就能買到需要的裝備,而當(dāng)他對運(yùn)動了解更 多、運(yùn)動強(qiáng)度和頻率的加大,迪卡儂豐富的產(chǎn)品線可以滿足其不同階段的需求。這樣的模式更適合處于起步中的市場。
迪卡儂方面表示,不僅是二三線城市,像江陰,佛山,東莞,諸暨,淮安等這樣的四線甚至五線城市都已經(jīng)開設(shè)了迪卡儂商場。迪卡儂的產(chǎn)品在上海和淮安的價格款式都是一樣的,所以小城市的顧客同樣可以買到一線城市的產(chǎn)品,更重要的是產(chǎn)品的價格也是他們可以接受的。
近在身邊 DeCAThlon sMall開進(jìn)市中心
在中國,迪卡儂的愿景目標(biāo)是開設(shè)到999家商場,為了實現(xiàn)這個目標(biāo)他們正在根據(jù)中國的實際情況不斷調(diào)整發(fā)展模式。今年,迪卡儂就在合肥的銀泰商場率先實行了迪卡儂購物中心項目(Decathlon sMall),同時也在上海、哈爾濱、煙臺、江門等城市進(jìn)行復(fù)制。
這是在中國市場的一種全新模式。以往人們總感覺迪卡儂的門店遠(yuǎn)離城市中心,現(xiàn)在Decathlon sMall讓人們在繁華商業(yè)中心一樣可以買到價廉物美的運(yùn)動產(chǎn)品。這種模式的特點在于面積會小于迪卡儂標(biāo)準(zhǔn)概念商場,面積在1500平米左右,通過合理的 布局,商場仍將能夠為顧客呈現(xiàn)最主要的24種運(yùn)動。為了突破面積的限制,Decathlon sMall計劃將采用O2O技術(shù)。顧客在商場可以通過液晶顯示屏看到所有迪卡儂的產(chǎn)品和演示,并且可以在商場直接網(wǎng)上下單,迪卡儂會將產(chǎn)品直接送到顧客指 定的地點,這樣顧客就可以繼續(xù)空著手逛街而不必手里提著購買的商品。這種購物模式將是未來O2O購物發(fā)展的新方向。同時,迪卡儂也希望購物中心配備充足的 停車位以保證顧客的購物體驗。
重在體驗 電商與門店相得益彰
對于當(dāng)前的火爆的B2C購物平臺,迪卡儂也有著自己的理解。這兩年,迪卡儂在電商方面表現(xiàn)突出,“雙11”銷售火爆,今年天貓推出的預(yù)售活動,迪卡儂也進(jìn)入戶外品牌預(yù)售排行榜的前十,不過在他們看來將電商的便利和實體店的體驗結(jié)合在一起才是更好的模式。
產(chǎn)品體驗是迪卡儂營銷的精髓。這是由于迪卡儂的產(chǎn)品不僅僅是高性價比,真正產(chǎn)生吸引力在于產(chǎn)品創(chuàng)新能力和獨(dú)特性。迪卡儂不僅擁有在法國排名第二的研發(fā)中 心,他們的產(chǎn)品經(jīng)常會得到歐洲紅點設(shè)計獎,這些真正為運(yùn)動者所設(shè)計和生產(chǎn)的產(chǎn)品才是核心競爭力,比如讓任何兒童都易于保持平衡的滑板車滑輪車,可以在水中 自由呼吸的游泳面罩,2秒快開帳篷,這些產(chǎn)品構(gòu)成了迪卡儂對于真正運(yùn)動者的吸引力。這些獨(dú)特的產(chǎn)品在其它的地方是買不到的,而且他們更需要產(chǎn)品展示。
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