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　　沉得更深 四五線城市進(jìn)入目標(biāo)名單

　　截止至11月22日，迪卡儂在華進(jìn)入了46個(gè)城市，從布局上看100家門中近70%在一二線城市，其中“北上廣深”就有32家(北京6家，上海18家，廣州4家，深圳4家)。迪卡儂方面表示，這樣的局面在幾年內(nèi)即將有所改變，當(dāng)前的目標(biāo)城市包含了中國(guó)的120家城市，除了西藏以外，幾乎全國(guó)的城市都是迪卡儂的目標(biāo)。

　　實(shí)際上，這樣的改變從2013年就已經(jīng)開始了。2013年迪卡儂新開設(shè)的23家門店大多就在二三線城市。這與二三線城市未來(lái)有著巨大消費(fèi)潛力息息相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，部分二三線城市的人均消費(fèi)指數(shù)增長(zhǎng)率已超過(guò)一線城市，社會(huì)消費(fèi)品零售總額大多在千億元以上，城鎮(zhèn)人口人均可支配收入也直逼一線城市，生活水平趨向富裕。當(dāng)人們滿足了基本的物質(zhì)和生活需求后，對(duì)于運(yùn)動(dòng)、健康、生活方式也都有了更高的追求。

　　另一方面，迪卡儂一貫堅(jiān)持的高性價(jià)比也是能夠在二三線城市站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。迪卡儂不會(huì)試圖一次性在一位顧客身上做很大的消費(fèi)額，都是在慢慢地引導(dǎo)、培養(yǎng)顧客運(yùn)動(dòng)并發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，然后慢慢養(yǎng)成在迪卡儂發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)、購(gòu)買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的習(xí)慣。在迪卡儂，一位運(yùn)動(dòng)的初學(xué)者，可以百元左右就能買到需要的裝備，而當(dāng)他對(duì)運(yùn)動(dòng)了解更多、運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度和頻率的加大，迪卡儂豐富的產(chǎn)品線可以滿足其不同階段的需求。這樣的模式更適合處于起步中的市場(chǎng)。

　　迪卡儂方面表示，不僅是二三線城市，像江陰，佛山，東莞，諸暨，淮安等這樣的四線甚至五線城市都已經(jīng)開設(shè)了迪卡儂商場(chǎng)。迪卡儂的產(chǎn)品在上海和淮安的價(jià)格款式都是一樣的，所以小城市的顧客同樣可以買到一線城市的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品的價(jià)格也是他們可以接受的。

　　近在身邊 DeCAThlon sMall開進(jìn)市中心

　　在中國(guó)，迪卡儂的愿景目標(biāo)是開設(shè)到999家商場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)他們正在根據(jù)中國(guó)的實(shí)際情況不斷調(diào)整發(fā)展模式。今年，迪卡儂就在合肥的銀泰商場(chǎng)率先實(shí)行了迪卡儂購(gòu)物中心項(xiàng)目(Decathlon sMall)，同時(shí)也在上海、哈爾濱、煙臺(tái)、江門等城市進(jìn)行復(fù)制。

　　這是在中國(guó)市場(chǎng)的一種全新模式。以往人們總感覺(jué)迪卡儂的門店遠(yuǎn)離城市中心，現(xiàn)在Decathlon sMall讓人們?cè)诜比A商業(yè)中心一樣可以買到價(jià)廉物美的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。這種模式的特點(diǎn)在于面積會(huì)小于迪卡儂標(biāo)準(zhǔn)概念商場(chǎng)，面積在1500平米左右，通過(guò)合理的布局，商場(chǎng)仍將能夠?yàn)轭櫩统尸F(xiàn)最主要的24種運(yùn)動(dòng)。為了突破面積的限制，Decathlon sMall計(jì)劃將采用O2O技術(shù)。顧客在商場(chǎng)可以通過(guò)液晶顯示屏看到所有迪卡儂的產(chǎn)品和演示，并且可以在商場(chǎng)直接網(wǎng)上下單，迪卡儂會(huì)將產(chǎn)品直接送到顧客指定的地點(diǎn)，這樣顧客就可以繼續(xù)空著手逛街而不必手里提著購(gòu)買的商品。這種購(gòu)物模式將是未來(lái)O2O購(gòu)物發(fā)展的新方向。同時(shí)，迪卡儂也希望購(gòu)物中心配備充足的停車位以保證顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　重在體驗(yàn) 電商與門店相得益彰

　　對(duì)于當(dāng)前的火爆的B2C購(gòu)物平臺(tái)，迪卡儂也有著自己的理解。這兩年，迪卡儂在電商方面表現(xiàn)突出，“雙11”銷售火爆，今年天貓推出的預(yù)售活動(dòng)，迪卡儂也進(jìn)入戶外品牌預(yù)售排行榜的前十，不過(guò)在他們看來(lái)將電商的便利和實(shí)體店的體驗(yàn)結(jié)合在一起才是更好的模式。

　　產(chǎn)品體驗(yàn)是迪卡儂營(yíng)銷的精髓。這是由于迪卡儂的產(chǎn)品不僅僅是高性價(jià)比，真正產(chǎn)生吸引力在于產(chǎn)品創(chuàng)新能力和獨(dú)特性。迪卡儂不僅擁有在法國(guó)排名第二的研發(fā)中心，他們的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)得到歐洲紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，這些真正為運(yùn)動(dòng)者所設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如讓任何兒童都易于保持平衡的滑板車滑輪車，可以在水中自由呼吸的游泳面罩，2秒快開帳篷，這些產(chǎn)品構(gòu)成了迪卡儂對(duì)于真正運(yùn)動(dòng)者的吸引力。這些獨(dú)特的產(chǎn)品在其它的地方是買不到的，而且他們更需要產(chǎn)品展示。

　　而線上銷售，則會(huì)讓產(chǎn)品覆蓋范圍更廣，讓購(gòu)買變得輕松、便捷。為了彌補(bǔ)產(chǎn)品在電商平臺(tái)“看得見摸不著”的缺陷，迪卡儂的產(chǎn)品介紹非常詳盡，不僅有照片展示細(xì)節(jié)，所有技術(shù)參數(shù)的說(shuō)明會(huì)與實(shí)際使用環(huán)境相結(jié)合，還有詳細(xì)的產(chǎn)品使用保養(yǎng)說(shuō)明，以及運(yùn)動(dòng)、戶外裝備選擇的建議。雖然比不上真正的導(dǎo)購(gòu)員，但也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品能有全面的了解。

　　在中國(guó)切入電商最便捷的途徑是借助已有平臺(tái)，而對(duì)于迪卡儂來(lái)說(shuō)自建的電商無(wú)疑能與門店配合更加默契。現(xiàn)在，你可以在迪卡儂的官網(wǎng)上的16項(xiàng)運(yùn)動(dòng)分類中選擇喜愛的產(chǎn)品，同時(shí)享受30天退換貨、兩年質(zhì)保、實(shí)體店換貨等線下購(gòu)物才能得到的保障。