新CEO上任三把火 Mulberry逐漸擺脫陰影女裝
英國手袋制造商 Mulberry 上周三公開發(fā)表聲明稱,公司業(yè)績已經(jīng)開始復(fù)蘇。
今年三月離職的前任 CEO Bruno Guillon帶領(lǐng) Mulberry 試水高端奢侈品市場(chǎng)失敗,致使公司本年度發(fā)出三次利潤預(yù)警,公司業(yè)績?nèi)嫦禄?/p>
據(jù)路透社報(bào)道,公司上半年銷售收入同比下降 17%,凈虧損高達(dá) 110 萬英鎊,大大低于去年取得的稅前凈利潤 720 萬美元。
為了挽救公司糟糕的經(jīng)營狀況,重返 CEO 崗位的老將 Godfrey Davis上任采取了“三把火”,使公司在截止 11月29日的過去九周里,實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)銷售收入同比增長 8%,同店銷售同比增長 2%。
第一把火:改變品牌原有高端市場(chǎng)定位,推出親民價(jià)格產(chǎn)品。公司推出 Tessie 系列女士提包,價(jià)格在 500-800 英鎊之間,市場(chǎng)反映樂觀 - 不過降價(jià)策略對(duì)毛利率有負(fù)面影響。
(下圖為 2014 年 Mulberry Tessie 系列女包廣告)
第二把火:公司在 11 月宣布挖來了法國著名奢侈品牌 Celine 皮具及配飾負(fù)責(zé)人 Johnny Coca,填補(bǔ)了空缺長達(dá) 一年半的創(chuàng)意總監(jiān) 一職。(
第三把火:加強(qiáng)線上線下銷售渠道配合,在線上購買渠道中開通線上購買,線下提取服務(wù)。
盡管 Mulberry 主力市場(chǎng)-占比 60%的英國本土的國外游客數(shù)量不斷下降,新興市場(chǎng)如中國的表現(xiàn)也不容樂觀,但公司近期業(yè)績復(fù)蘇,分析師看好公司未來發(fā)展。
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