匹克、波司登等國產(chǎn)品牌出海:外面的世界很精彩?企業(yè)動態(tài)
近10年來,國產(chǎn)品牌的海外進程明顯加速,他們當中有的快速適應了海外的風土人情,扎根當?shù)亻_枝散葉;有的則出現(xiàn)各種水土不服癥狀,最終不得不撤退回國重整旗鼓。
國外的月亮不見得比中國圓,但一定比中國亮,畢竟人家沒有霧霾。但對于海外市場拓展順利的品牌來說,心情一好,欣賞月亮時出現(xiàn)點視覺誤差也是可以理解的。
匹克開到好萊塢 鴻星爾克看上中東富豪
2012年,匹克一鼓作氣在美國開了兩家店,這兩家位于洛杉磯的梅爾羅斯大街和韋斯特菲爾德商場的店鋪,經(jīng)營面積均超過了2800平方英尺(約260平),主要用于經(jīng)營匹克的NBA明星產(chǎn)品和籃球生活類產(chǎn)品。
兩家店的相繼營業(yè)可是匹克的大手筆,標志著匹克正式與行業(yè)巨頭耐克、阿迪同場競技。
匹克CEO許志華說:“在美國開店并不是一時心血來潮,而是經(jīng)過精心謀劃。” 為了更好的開拓美國市場,匹克分別于2010年和2011年在美國洛杉磯設立匹克 美國研發(fā)設計中心和匹克美國分公司,經(jīng)過美國分公司一年多的籌備,以及聘請知名的第三方調(diào)研公司對美國市場和消費者喜好進行了周密的調(diào)查分析,最終實現(xiàn)了 開店目標。
雖然在自家陣地沒有打贏耐克、阿迪,但對于匹克這種跑到對手家門口“挑釁”的行為記者認為還是很值得表揚的,說和做可是完全不同的概念呢。匹克,我看好你喲!
作為匹克在國內(nèi)市場的競爭對手,鴻星爾克也制定了海外發(fā)展戰(zhàn)略,只是鴻星爾克的路線令人有點看不清,他們竟然將首家海外門店開到了黎巴嫩。
2008年,鴻星爾克首家海外專賣店在黎巴嫩首都貝魯特繁的一條商業(yè)街開業(yè)。據(jù)說匹克選擇黎巴嫩的原因是引起獨特的地理位置:位于亞洲西南部,東部和北部與敘利亞交界,南部與巴勒斯坦和以色列為鄰,西鄰地中海,是東西方的連接點。
唯一能確定的是,鴻星爾克將首站選在黎巴嫩一定是看中了中東地區(qū)的富豪們,不知道哪天石油富豪們善心大發(fā),買上一堆鴻星爾克來中國每人發(fā)一雙也是極好的。
波司登倫敦旗艦店開業(yè)一年不盈利 欠宣傳?
2013年7月26日,波司登倫敦旗艦店開業(yè)一周年,這個在國內(nèi)幾乎無人不知的品牌跑到倫敦晃悠了一年,賬面依然是赤字頻頻就不提了,倫敦人甚至沒多少人認識這個牌子就有點說不過去了。
相比坐落倫敦最繁華的商業(yè)區(qū)和3500萬英鎊的開發(fā)費用,一年前倫敦店的開業(yè)的確略顯低調(diào)——一個小型聚會和發(fā)給消費過中高端服裝的倫敦人的12萬封電子郵件。
對于倫敦本地人和生活在那里的外籍人士,雖然多數(shù)都知道在牛津街商圈有個中國品牌,但對品牌本身的了解并不多。這與本該在兩年前就實現(xiàn)的“在英國一提到男裝就知道波司登”的期望還有一段距離。
在倫敦工作的美國人Pearl幾乎每周都會去牛津街商業(yè)區(qū)逛逛,對于波司登,她知道“那個是中國品牌,門店上有漢字。”最直觀的感覺則是,“店里基本都是井井有條,好像沒出現(xiàn)過‘繁忙’的時候,即使在圣誕節(jié)也是如此”。
波司登的CFO麥潤權曾表示,公司擁有一個詳盡的商業(yè)計劃,包含了銷售利潤等一系列指標,保證波司登在英國能夠自負盈虧,滾動發(fā)展。沒有人能預 知未來多久才能實現(xiàn)這個目標,但必須承認,“波司登走出去,且能在倫敦頂級的商圈開旗艦店已經(jīng)很有魄力了,這首先意味著我們來了,能不能最終被市場接受而 屹立不倒,這是個持續(xù)性的問題。”一位業(yè)內(nèi)人士對記者說。
不管盈利是何年,走出國門的品牌都是需要支持和鼓勵的,希望波司登能穩(wěn)扎穩(wěn)打,拿下英國市場。
康奈十年海外開店267家 奧康落戶越南
一個品牌十年可以開多少店?
答案是:267家!還是海外市場。
2010年8月,康奈皮鞋在越南的第11家專賣店在河內(nèi)市朗廈街108號開業(yè),這也是康奈集團在國外開出的第267家皮鞋專賣店。
康奈集團董事長鄭秀康表示,康奈皮鞋海外專賣店已布局意大利、美國、英國、澳大利亞等20多個國家的重要城市。歐美市場的康奈專賣店里,每雙康奈皮鞋的平均零售價高達70美元。2009年,康奈皮鞋在國外市場的零售總額,折合人民幣約為2億元。
2001年1月18日,康奈第一家海外專賣店在法國巴黎第19區(qū)的繁華鬧市開業(yè)。這是中國鞋業(yè)企業(yè)第一次在海外開出自主品牌的專賣店。
據(jù)這個專賣店老板、在法國的甌海麗岙人張雷介紹,開業(yè)當天,最高售價150美元的康奈高檔皮鞋一售而空,當?shù)厝梭@呼:可以媲美意大利手工皮鞋的溫州鞋賣得這么便宜!他們不知道的是,當時的“150美元”,對中國一般鞋廠來說,至少要賣出5雙鞋子。
所謂光腳的不怕穿鞋的。雖然康奈已經(jīng)在越南開設了十幾家專賣店,2014年1月,奧康皮鞋依然將自家的首家海外專賣店選定在越南,一場在越南開戰(zhàn)的中國鞋履品牌戰(zhàn)役是不可避免了。
這家名為Royalcity的奧康海外專賣店位于河內(nèi)當前越南最大的商業(yè)中心VincomMegaMall,面積約120平方米。包括奧康、康龍、紅火鳥、RIIID等品牌在專賣店內(nèi)陳列和零售,涉及鞋類、皮具及其他相關配飾,價格甚至高于國內(nèi)零售價,自2013年12月24日試營業(yè)以來,一周內(nèi)營業(yè)額穩(wěn)步提升。
據(jù)奧康董事長王振滔介紹,奧康將繼續(xù)加大對品牌和研發(fā)的投入,“當前,奧康在中國的市場已經(jīng)逐步成熟并且穩(wěn)定,通過與海外分銷商合作,將擴大奧康在東南亞、歐洲等地的發(fā)展步伐。”
外面的世界很精彩,外面的世界也很無奈。記者祝福各位出海征戰(zhàn)的國產(chǎn)品牌都能排除萬難,打出一片天地,爭取以后讓外國人都來中國掃貨。不管你們信不信,反正記者堅信會有那一天!
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