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　　“硬挺著不降價(jià)很難賣出量”

　　相比其休閑品牌，這些正裝品牌其實(shí)并沒有遭遇電商太大的沖擊，而“高不成低不就”的尷尬定位是其面臨銷量萎縮局面的關(guān)鍵。據(jù)一家本土正裝品牌專賣店的 銷售人員告訴北青報(bào)記者，以往這些正裝品牌基本靠廣告營(yíng)銷手段打造知名度，售價(jià)也明顯高于其他品牌，“前幾年這種手段還吃得開，尤其在富裕一些的二線城市 很有市場(chǎng)；但這兩年以來(lái)，追求國(guó)外品牌的消費(fèi)者越來(lái)越多，尤其是出國(guó)購(gòu)物以及海淘興起在價(jià)格上對(duì)這些國(guó)產(chǎn)品牌沖擊很大。“硬挺著不降價(jià)很難賣出量，一旦降 價(jià)又支撐不了高額廣告費(fèi)，就會(huì)削弱品牌影響力，更與普通品牌沒什么差別了，這就是這些正裝品牌目前的困局。”銷售人員說(shuō)。

　　據(jù)了解，這種左右為難的尷尬在很多一線城市和富裕的二線市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為明顯，因此這些正裝品牌的關(guān)店集中區(qū)域也正是這里。此外，“八項(xiàng)規(guī)定”的出臺(tái)也對(duì)這些男裝品牌造成了不同程度的影響。

　　另外北青報(bào)記者還了解到，很多服裝品牌的專賣店鋪得最猛的時(shí)候恰是其上市之前，很多企業(yè)為了上市而高密度開店。據(jù)知情人士介紹，上市前突擊開店，一方 面希望造勢(shì)提升品牌知名度，另一方面也不排除有企業(yè)打著把眾多渠道資源包裝成企業(yè)投資價(jià)值以獲得更高融資額的“小算盤”。在這種心思下，專賣店的經(jīng)營(yíng)品質(zhì) 往往就不被放在第一位了。

　　運(yùn)動(dòng)品牌

　　李寧、安踏幾年前已提前斷臂求生

　　其實(shí)，與佐丹奴等休閑品牌以及七匹狼等正裝品牌相比，以安踏、匹克、 361為代表的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在幾年前已提前一步經(jīng)歷過(guò)關(guān)店大潮的洗禮。2012年開始，受到庫(kù)存過(guò)高的影響，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌開始集體瘦身過(guò)冬，由以往的開店 大戰(zhàn)瞬間變?yōu)?ldquo;關(guān)店競(jìng)賽”。李寧、安踏、特步、361、匹克等運(yùn)動(dòng)品牌總關(guān)店數(shù)量接近3000家，其中匹克和李寧2012年關(guān)店數(shù)量都達(dá)到千家。進(jìn)入 2013年后，本土運(yùn)動(dòng)品牌的關(guān)店潮依然沒有平息。據(jù)上市公司財(cái)報(bào)顯示，截至去年底，匹克的授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目減少了471家。而匹克的關(guān)店規(guī)模還不是 最多的，去年一年內(nèi)361關(guān)店的數(shù)量達(dá)到了783家。此外，去年一年安踏也關(guān)掉了318家店面。

　　據(jù)北青報(bào)記者了解，國(guó)內(nèi)多數(shù)體育品牌都是來(lái)自于福建，幾乎一樣的產(chǎn)品模式和營(yíng)銷策略也使得這些品牌像“老鄉(xiāng)”一樣基本都一個(gè)步調(diào)。“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)一度是中國(guó)體育品牌的最大軟肋，一旦出現(xiàn)行業(yè)性的產(chǎn)品供過(guò)于求導(dǎo)致存貨壓貨嚴(yán)重，最先出現(xiàn)反應(yīng)的就是專賣店體系。”熟悉體育用品行業(yè)的一位 銷售負(fù)責(zé)人介紹，目前國(guó)內(nèi)很多體育運(yùn)動(dòng)品牌加盟店都采用的是承諾銷量的模式，一旦市場(chǎng)需求減弱廠家還不斷壓貨，最終就造成專賣店資金出現(xiàn)斷裂。最明顯的例 證就是去年眾多中國(guó)體育品牌紛紛出現(xiàn)專賣店“打狠折”的現(xiàn)象，很多品牌都是2折、3折的甩貨，“賠本賺吆喝”在很多地方都真實(shí)地出現(xiàn)。他介紹，這類專賣店 基本都是以家庭為單位的加盟性質(zhì)，一旦業(yè)務(wù)出現(xiàn)閃失就會(huì)將一個(gè)家庭置于死地，因此在賣不出貨急紅眼的時(shí)候就會(huì)賠本維持現(xiàn)金流。“他們之所以這么做，目的是 看誰(shuí)能扛到最后，最后剩下的可能就不會(huì)倒了。但這種方式無(wú)異于飲鴆止渴，很多專賣店還是最終錢賠光后一關(guān)了事。”

　　商業(yè)地產(chǎn)泡沫埋下隱患

　　一位福建某體育品牌的銷售員告訴北青報(bào)記者，前幾年運(yùn)動(dòng)品牌服飾銷售最紅火時(shí)，廠家為了最大限度提升市場(chǎng)占有率，往往把覆蓋率當(dāng)作第一位的考核指標(biāo)， 全都爭(zhēng)相采用掃街式的開店模式，造成了大量同質(zhì)化品牌的專賣店門挨門的貼身經(jīng)營(yíng)，使得競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。如今市場(chǎng)需求下滑時(shí)，這種模式的惡果開始顯現(xiàn)，“這也 是前幾年商業(yè)地產(chǎn)泡沫最大時(shí)埋下的隱患惡果”，這位人士表示。

　　事實(shí)上，專賣店比鄰而開、貼身競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)外也有商業(yè)模版，其中成功的商例也很多，但中國(guó)體育品牌的關(guān)鍵在于同質(zhì)化嚴(yán)重，基本哪家也沒有自己的特色，最終只能拼價(jià)格了。

　　不過(guò)從目前的狀況看，這些體育品牌在關(guān)店之后出現(xiàn)了業(yè)績(jī)相對(duì)更健康的趨勢(shì)。以在香港上市的安踏為例，北青報(bào)記者從其今年上半年的財(cái)報(bào)中看到，今年上半 年?duì)I業(yè)額同比增加22.4%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)28.3%。而且公司預(yù)計(jì)今年安踏專賣店的數(shù)量將保持在7700至7800家左右，不會(huì)再有大幅度減少。匹克 今年上半年?duì)I業(yè)額同比增長(zhǎng)10.1%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)34.64%。361上半年?duì)I業(yè)額同比增長(zhǎng)4.6%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)28.3%。這些品牌在國(guó)內(nèi)服裝 行業(yè)的一片蕭條中還帶著些許亮色。

　　但值得注意的是，雖然經(jīng)過(guò)前兩年的關(guān)店風(fēng)潮后，目前國(guó)內(nèi)幾大運(yùn)動(dòng)品牌的日子稍微好了一些。不過(guò)安踏體育近期在其公告中依舊沒有對(duì)行業(yè)前景完全樂觀，稱 “雖然國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的存貨水平和減價(jià)活動(dòng)已逐漸改善，但產(chǎn)品整體缺乏差異和同業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，令行業(yè)仍然存在不明朗因素”。