線下銷售降近千億 漢派服裝轉型“小而美”是出路?國內
在剛過去的“雙十一”當天,湖北“砍手黨”花費23.4億元,消費額位居全國第八位。但與網上消費力不相匹配的是,湖北的電商產業(yè)并不能位居全國第一方陣。以湖北省電子商務第一大行業(yè)服裝為例,就存在電商店鋪相對少、傳統(tǒng)企業(yè)入駐電商率低、創(chuàng)新能力不足等等問題。
昨日,在2014年湖北省服裝行業(yè)電子商務經驗交流會上,我省服裝行業(yè)的困局與機遇,成為昨日到場的百余服裝企業(yè)掌舵人共同探討的話題。
線下零售額今年降近千億
對于傳統(tǒng)的服飾品牌來說,市場形勢越來越嚴峻。記者從會議獲悉,截至當前,今年全國服飾線下零售額為2926.6億元,同比去年的3889.8億元,降 低了近千億。與之形成強烈對比的是,網上零售總額加速增長,從去年的4349億元,增加到今年的6153億元,增長接近2000億元。
近年來,歐時力、Vero Moda等傳統(tǒng)品牌線上發(fā)力,極大地聚攏了人氣,提升了網上零售總額。
在這樣的大變局當中,漢派服飾卻似乎慢了半拍。武漢淘寶商學院副院長張欣介紹,湖北省服裝行業(yè)轉型電商比例較低,只有825家企業(yè)入駐電商,僅占全國服裝企業(yè)入駐電商總量的3%,只有廣東省的12%。“要知道,光武漢市就有1500-1800家線下生產企業(yè)”。
以湖北發(fā)展得較好的女裝行業(yè)為例,全國共計88萬家女裝淘寶店鋪,而湖北只0.78萬家,相形之下,浙江有3.6萬家,廣東有8.68萬家。
專注“小而美”銷售額三年增百倍
湖北本土服裝企業(yè),應如何在市場轉型中實現(xiàn)突圍?
“戰(zhàn)略上的高度重視,把線下放到和線上同等重要的位置;完全獨立的運營,獨立的法人企業(yè),財務、人事均獨立;快速反應的供應鏈模式,這是貓人在線的‘三 板斧’。”武漢貓人在線網絡科技有限公司副總裁、首席執(zhí)行官何紹強表示,過去的三年間,貓人在線從年銷售額200萬攀升至3億元,實現(xiàn)了100多倍的高速 增長。
今年雙十一,貓人超越線下第一品牌——愛慕,取得保暖內衣和基礎內衣兩個類目銷量的第一名。“未來,我們還將努力實現(xiàn)銷售突破10億元的目標”。
張欣認為,漢派服飾具有生產能力強、年齡跨度大、產品質量好等眾多優(yōu)勢,“但遺憾的是我們的研發(fā)能力不夠,產品大而全,缺乏特點。人口紅利的時代已過去,現(xiàn)在消費者需求越來越多元,只有具有強烈風格屬性,懂消費者的企業(yè),才能在轉型中成功”。
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