我選擇我喜歡:安踏選對(duì)了孔令輝才有今天?運(yùn)動(dòng)
小小的晉江,是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)集群的一個(gè)縮影。從傍國(guó)際體育名牌大款到創(chuàng)自主國(guó)產(chǎn)體育品牌,晉江用一雙雙運(yùn)動(dòng)鞋先是敲開(kāi)了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)大門(mén),然后 向世界體壇擴(kuò)張。對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處在起步階段的遼寧來(lái)說(shuō),得天獨(dú)厚的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)為未來(lái)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),晉江離遼寧很遠(yuǎn),但晉江的思路離 我們很近。記者借采訪(fǎng)CBA聯(lián)賽之機(jī),走進(jìn)了晉江,走近了這些家喻戶(hù)曉的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌——安踏。
陳埭鎮(zhèn)是晉江下屬的面積只有38.8平 方公里的小鎮(zhèn),在地圖上根本無(wú)法找到,但如今卻是中國(guó)乃至世界最主要的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)地。上世紀(jì)80年代初,這里遍布鞋業(yè)作坊,人們把半手工做成的鞋以很低的 價(jià)格作為代加工的訂單,貼上耐克之類(lèi)的商標(biāo),運(yùn)到世界的各個(gè)角落。當(dāng)時(shí),陳埭鎮(zhèn)上許多家庭都將這樣的訂單看成發(fā)家致富的途徑,大家都很滿(mǎn)意這樣安逸的狀 態(tài)。不過(guò),也有人不安于現(xiàn)狀,比如后來(lái)的安踏老總丁世忠、特步老總丁水波……
“丁世忠和丁水波都是從陳棣鎮(zhèn)走出去的,也都被貼上了‘草 根英雄’的標(biāo)簽。他們的創(chuàng)業(yè)都是從十六七歲開(kāi)始的,很不容易,也很勵(lì)志。像丁水波最開(kāi)始就是和結(jié)拜兄弟憑著1500元,在陳埭的一條小河邊隨便搭個(gè)小竹 棚,就叫公司了。丁世忠連這些錢(qián)都拿不出來(lái),他就帶著父親資助的 600雙鞋跑到北京去賣(mài)鞋。 ”作為國(guó)內(nèi)知名的體育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,李宜澤多年來(lái)一直服務(wù)于安踏、喬丹等體育用品公司,談起這些事,他很有發(fā)言權(quán)。 “以他們?yōu)榇淼?lsquo;晉江系’的崛起,除了得益于抓住機(jī)遇之外,也離不開(kāi)一些運(yùn)氣的成分。 ”
和晉江走出來(lái)的大多數(shù)體育品牌一樣,在建立 自主品牌之前,安踏也是一家代加工工廠。 “那是在1999年,丁世忠花80萬(wàn)元重金聘請(qǐng)當(dāng)時(shí)中國(guó)乒乓球運(yùn)動(dòng)員孔令輝擔(dān)任安踏品牌代言人”。這件事現(xiàn)在看來(lái)沒(méi)什么大不了的,但在15年前,卻稱(chēng)得上 是爆炸性新聞。要知道,那時(shí)公司年利潤(rùn)不過(guò)400萬(wàn)元,拿出1/5來(lái)簽約一名運(yùn)動(dòng)員,這份魄力不是誰(shuí)都有的。“丁世忠當(dāng)時(shí)就是在賭,他不僅把賭注壓在孔令 輝身上,還賭上了公司全年利潤(rùn),在電視上做廣告。幸運(yùn)的是,他贏了”。
2000年悉尼奧運(yùn)會(huì),孔令輝奪得了乒乓球男子單打金牌,而安踏 也在這場(chǎng)豪賭中摘得了勝利的果實(shí),“我選擇,我喜歡”這句安踏廣告詞成了當(dāng)時(shí)流行語(yǔ),也給其他鞋企指明了發(fā)展的道路。“丁世忠贏了,今天我們才來(lái)說(shuō)他的案 例,但如果他輸了呢?恐怕早就沒(méi)有安踏這個(gè)品牌了。 ”李宜澤這樣感慨道。
李宜澤認(rèn)為,晉江人愛(ài)拼,也敢拼,“2000年,丁水波的三 興公司外銷(xiāo)生意正處于紅火時(shí)候,世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪看到了三興公司的潛力,主動(dòng)上門(mén)尋求合作。在許多同行都認(rèn)為三興公司走了大運(yùn)的時(shí)候,丁水波卻出人意 料地拒絕了沃爾瑪?shù)暮献饕庀?。?dāng)時(shí)人們都說(shuō),丁水波一定是瘋了。 ”但實(shí)際上,丁水波的目光要比一般人長(zhǎng)遠(yuǎn),他清楚地認(rèn)識(shí)到,與沃爾瑪合作確實(shí)能讓三興公司獲得更多生意,但也將斷送自己的品牌發(fā)展之路。建立自己的鞋業(yè)帝 國(guó),是丁水波一直的夢(mèng)想,正是在這個(gè)夢(mèng)想的支撐下,才有了 “特步,非一般的感覺(jué)”。
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