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　　N 界——締造自主感覺第一品牌

　 　視覺營(yíng)銷的精髓就是從細(xì)小的地方體貼顧客，使他們?cè)诟惺荜惲协h(huán)境、店鋪設(shè)計(jì)、物什擺設(shè)等視覺元素的同時(shí)，愿意逗留并購(gòu)買產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，如果能較好地運(yùn)用 視覺營(yíng)銷，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。當(dāng)前，百利而無一害的“視覺營(yíng)銷”術(shù)，正在被多個(gè)國(guó)家的商業(yè)弄潮兒所運(yùn)用。

　　四大制勝法則

　 　“7秒法則”：行走的顧客在經(jīng)過店鋪7秒之前（一般顧客行走的速度在1米/秒，在距離店鋪7 - 8米時(shí)，也就是7秒的可視距離），不能判斷“什么店鋪”時(shí)，會(huì)不能引起興趣而略過此店。因此，VP展示區(qū)就很重要，模特的擺放角度，最好與走過來的行人產(chǎn) 生對(duì)視感，加強(qiáng)交流，吸引顧客走過去。

　　“3秒法則”：當(dāng)顧客走到店鋪前方3秒的距離時(shí)，如果沒有好的P P指引，讓顧客對(duì)具體商品提起興趣，那么也無法讓更多的顧客進(jìn)店。掌握P P的重點(diǎn)在于，顧客不擅長(zhǎng)一次性掌握過多的商品信息，要有突出的單個(gè)商品，并在色彩上跳脫出視線中的背景，讓人第一眼看到P P展示的商品。

　 　“規(guī)律性”：IP是某一類商品的展示區(qū)，切忌給人造成“堆砌”印象，那樣就仿佛在說“我在甩賣”。例如銷售基礎(chǔ)款背心，VMD的擺放通常很在意顏色上的 漸變感，不至于冷色、暖色交錯(cuò)擺放，尤其是同款有多種顏色的情況下，這一點(diǎn)更加重要。同時(shí)，例如每種物品適合的展示量都不一樣，過多會(huì)眼花繚亂無從下手， 過少會(huì)缺乏豐富度而放棄。

　　“中心線”：人的視覺原理都是以中心線為最初關(guān)注點(diǎn)，然后再?gòu)闹行木€往兩旁看過去。因此，中心線在幫助理清 主 題也發(fā)揮了關(guān)鍵作用。不僅是視覺上要有顏色的中心線，店鋪內(nèi)設(shè)計(jì)的動(dòng)線也需要有中心線。如果店鋪縱深很長(zhǎng)，建議用中心線引導(dǎo)顧客往里走，最好用的辦法是， 在盡頭使用亮而暖色的商品，以增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引。

　　VMD的作用基于人體原理

　　在掌握VMD之前，首先要對(duì)人體生理基本原理有大概了解：人通過五官獲取信息，其中有70%-80%是通過視覺獲取，因此視覺營(yíng)銷很重要。

　 　人眼會(huì)對(duì)明亮的事物感興趣，但明亮的程度也很講究，刺眼的反而不會(huì)吸客。另外，人眼能識(shí)別750萬種色彩（相比蘋果電腦的配色在125萬種要多很多）， 如果店鋪內(nèi)商品的選擇有限，那么可通過顏色搭配，勾起消費(fèi)欲望。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)調(diào)，有趣、豐富感和整潔是V MD的三大基本要求，而視線高度（顧客看到商品的視線高度）和手的高度（顧客所能觸及的高度）這兩項(xiàng)指標(biāo)也十分關(guān)鍵，前者決定了顧客容易走進(jìn)店鋪，后者決 定了顧客的“易觸及”。只有兩者高度適中，顧客才有可能“易懂易購(gòu)”。

　　理論架構(gòu)分為VP、PP、IPVP

　　VP（Visual Presentation）：視覺展示區(qū)，它的主要任務(wù)是讓顧客目光停留，通常擺放在顯眼的商場(chǎng)動(dòng)線入口處或店鋪主要櫥窗位置，由2個(gè)以上模特組合而成的區(qū)域，十分個(gè)性化，反映品牌當(dāng)季主題和風(fēng)格。

　　PP（Point Presentation）：視覺重點(diǎn)展示，它的主要任務(wù)是吸引顧客對(duì)每個(gè)單個(gè)商品的關(guān)注。通常擺放在店內(nèi)展柜之間或掛墻、高置等單獨(dú)展示。

　　IP（Item Presentation）：一類商品的展示區(qū)域，它的主要任務(wù)是相同的商品按顏色、大小順序擺放，顧客可從IP區(qū)輕松選擇到自己要的款式和尺寸。