CAMEL駱駝另類跨境:借本土電商打入海外市場(chǎng)男裝
國內(nèi)品牌商走向跨境之路似乎是一種不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)了,不過,到底該通過什么路徑走出國門對(duì)其而言仍是一件需要長期探索的事。日前,鞋服品牌 CAMEL駱駝向記者透露,其將從2015年開始改變通過跨境電商平臺(tái)和官網(wǎng)“出海”的思路,轉(zhuǎn)而用設(shè)立海外分公司的方式打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
駱駝總經(jīng)理萬金剛表示,2014年駱駝已陸續(xù)在速賣通、eBay、亞馬遜及一些自營B2C展開了跨境業(yè)務(wù),但基數(shù)很小,在整體業(yè)務(wù)中的占比也不足為道。 經(jīng)過一年多的摸索,駱駝逐漸發(fā)現(xiàn),通過第三方平臺(tái)和品牌官網(wǎng)去做跨境業(yè)務(wù)的路子行不通,很難真正深入海外市場(chǎng),也不適合品牌宣傳。
“大 部分國內(nèi)跨境電商平臺(tái)在國外市場(chǎng)的發(fā)展并不成熟,當(dāng)?shù)氐恼Z言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣很難真正參透,所以難以實(shí)現(xiàn)本土化。另外,我們做為品牌商,如果光靠這些平臺(tái) 去打入海外市場(chǎng),會(huì)面臨很多問題,比如品牌推廣困難、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合當(dāng)?shù)厝藢徝馈N售渠道受限等等。”萬金剛談道。
不過,從2015年開始駱駝將改變跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展策略。萬金剛向記者指出,駱駝已選擇了美國和印度這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),計(jì)劃在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司,聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營工作,并選擇本土電商平臺(tái)作為銷售渠道。這樣可以保證從前端到后端的本土化,也能長遠(yuǎn)的發(fā)展品牌。
據(jù)悉,目前,駱駝?wù)跒槊绹止净I備團(tuán)隊(duì)和建設(shè)海外倉,很快就能正式投入運(yùn)營,屆時(shí)將入駐eBay、Amazon等大型美國電商平臺(tái)。而其印度分公司也將選擇與Snapdeal、Flipkart等印度本土知名電商平臺(tái)合作。
萬金剛指出,選擇美國和印度這兩個(gè)截然不同的市場(chǎng)作為切入點(diǎn)有著多方面的考慮。美國主要是基于價(jià)格因素,中國的服飾產(chǎn)品因性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)在美國市場(chǎng)相當(dāng)受歡迎,所以這對(duì)駱駝來說是一個(gè)很好的機(jī)遇。
“通過中國的跨境電商平臺(tái)把產(chǎn)品賣到美國,面臨著物流慢、售后服務(wù)不到位、款式更新慢的困難,而實(shí)現(xiàn)美國本土運(yùn)營后就能解決這些問題。美國團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)需求和流行風(fēng)尚設(shè)計(jì)出款式后,由中國工廠進(jìn)行生產(chǎn),再把貨批量運(yùn)輸?shù)矫绹N售。”
至于印度市場(chǎng),萬金剛提到,印度人口多且年輕化程度高,經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快,是一個(gè)潛力市場(chǎng)。同時(shí),印度本土缺少戶外品牌,服飾品牌做得好得也極少,而市場(chǎng)需求很大,如果駱駝盡早切入就會(huì)有成功機(jī)會(huì)。
此外,他告訴記者,中國企業(yè)加強(qiáng)對(duì)外投資是大趨勢(shì),產(chǎn)品和資金都要“走出去”才是健康的方式。對(duì)駱駝而言,全球化布局不是短時(shí)間內(nèi)能完成的事,而是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的策略。
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