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　　消費行業(yè)中超過80%的決策都是女性做主的，在一定程度上可以說，只要取悅女性消費者就基本搞定了消費行業(yè)。

　　那么，女性消費市場中有哪些機會呢?世銘投資合伙人任重在投資界沙龍 “下一個風(fēng)口 -- 美業(yè)，女人的錢好賺”中，為大家解讀了“她經(jīng)濟”的特點及未來發(fā)展趨勢。

　　一、消費升級：關(guān)于大消費投資，我們看到未來的機會是消費升級，更多的關(guān)注于“非生活必需品”，是時候say goodbye to“屌絲經(jīng)濟”，而轉(zhuǎn)向于“輕奢經(jīng)濟”。

　　1、 消費能力增長飛速

　　2010-2020年，中國的中產(chǎn)階級，也就是家庭可支配收入達到16000-34000美金的群體將增長10倍，中國的人均GDP達到8185美元，那也就是今天韓國的水平，或者美國的70-80年代，中國人有錢了，消費層次一定會上去;

　　2、 “非生活必需品”和“半生活必需品”的增長會快于必需品

　　例如女性消費正餐增長正在放慢，女性一輩子熱衷減肥，但甜品不能不吃。2011年，我們看了一家公司摩提工坊，他們賣9-11塊錢一顆的摩提，臺灣也叫磨嘰，那時候我們想這么貴的東西誰買呀?吃個盒飯也就10-15塊，誰會花這錢?結(jié)果當(dāng)時我們的實習(xí)生說他會買，帶女朋友看電影/逛街的時候買著吃，這就是消費升級，這就是“對自己好一點”，而且該產(chǎn)品70%的消費者都是小女生。結(jié)果我們投的這家公司陸續(xù)又做了西樹泡芙、摩提工坊、和米堂、清潭洞等品牌，店鋪從100多家擴展到如今的800多家;

　　3、 關(guān)注輕奢經(jīng)濟

　　中國近代歷史上第一代未經(jīng)歷饑餓感的人群——80/90后已經(jīng)登上大舞臺，成為社會的中流砥柱，這一代人敢花錢，

　　敢為自己花錢，而上一代人只敢為小孩花錢。所以有些行業(yè)的真正崛起，比如養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，是要等到70末，80/90后成為主力消費人群才有戲的，因為他們肯為自己花錢養(yǎng)老;城市快速發(fā)展，平均結(jié)婚年齡推遲到30歲以后，大把時間享受青春，“對自己好一點” 成為年輕一代消費習(xí)慣;中國女性經(jīng)濟上更加獨立，撐起不止半邊天，在上海、北京等一線城市甚至是大半邊天。未來5-10年，我們將進入了追求個性，忠于品牌的 “小時代”。

　　女性經(jīng)濟：我們提出一個口號，叫Invest for her, 也就是為“她”投資。

　　根據(jù)Nielsen的報告，發(fā)達國家女性消費在諸多細(xì)分行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，這意味著你們家衣食住行，基本都是女朋友或老婆說了算，除了買個房子，你可能參與部分決策，絕大多數(shù)的消費決策權(quán)都掌握在女同胞手上;

　　看一下海外市場，美國每年女性消費是7萬億美元，相當(dāng)于美國GDP的一半;核心原因之一還是女性自身地位本來就在提高，職場中越來越多的女漢子。美國數(shù)據(jù)還顯示，50%的男性定位產(chǎn)品也由女性購買，所以說就算做男性內(nèi)褲產(chǎn)品，你的廣告文案還得針對女性客戶，因為老婆在幫老公做決策。

　　中國女性：在中國，“她經(jīng)濟”正在崛起，女性文化自母系氏族社會后再一次回歸主流。

　　二、職業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整

　　制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)移中，女性在職場的競爭劣勢逐漸消失。中國22%的CFO是由女性擔(dān)任，并且相當(dāng)數(shù)量的女性進入中高層管理職位。今天跑去投行一看，一大把女banker，咨詢公司一大把女a(chǎn)ssociate, 女性收入的逐漸提升自然把購買力向上拉升;

　　家庭總消費的決策者

　　根據(jù)中國年度消費數(shù)據(jù)，全國75%的家庭總消費由女性決策, 阿里的數(shù)據(jù)顯示，阿里在線電商銷售額的70%由女性貢獻。女性在社會中扮演了多重角色，她們是女兒、妻子和母親。4/2/1的家庭結(jié)構(gòu)中女人成為家庭中掌管一家老小花費的主要決策者，所以有口號叫做“我負(fù)責(zé)貌美如花，你負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，順便幫你管管家”, 資金的決策使用權(quán)都在女性手中，以女性為中心的消費主義成為主流。女性的消費欲望和能力相比男性更容易被激發(fā)，有著比男性更高的購買熱情，沖動型消費讓雙十一屢創(chuàng)新高;

　　議價能力高

　　根據(jù)聯(lián)合國的報告預(yù)測，由于過去的重男輕女，人口比例不均，未來10年中國將出現(xiàn)5000萬男光棍，所以女生的議價能力更高。

　　女性消費細(xì)分市場：美業(yè)，傳統(tǒng)上理解的美業(yè)就是美容，美發(fā)，化妝品等。但今天我們希望從女性角色和需求的角度來分析和美相關(guān)的女性行業(yè)。

　　三、角色

　　前面提到女性的多角色造就了他們在消費決策中的主導(dǎo)地位，妻子和母親這兩種角色承擔(dān)了大部分的家庭責(zé)任，她們要照顧自己的丈夫和子女，為他們采買物品。這不僅是一種角色定位，也是一種潛移默化的后天習(xí)慣，深深地影響著女性的消費行為特點。

　　1、 戀人和妻子角色，相關(guān)行業(yè)有婚戀，婚紗，攝影，蜜月等等細(xì)分行業(yè)，個人覺得這是女性非常重要的一個時間過程，婚姻一生可能也就一次，一錘子買賣，這種高價低頻的行業(yè)重復(fù)消費率極低，用戶獲取成本較高，有一定的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。其未來出路可以拓寬產(chǎn)品類別，讓一個結(jié)婚客戶在一個網(wǎng)站上同時完成婚紗、攝影、跟妝、婚宴等多元服務(wù)，最大化利用客戶價值。在結(jié)婚成為妻子后，女性管理的買賣是值得長期做的，比如家居中間的再細(xì)分行業(yè) - 家紡，該細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)孕育出了羅萊、富安娜、夢潔幾家上市公司，還有像大樸、優(yōu)曼等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來改造這個行業(yè)，機會也是很大的;

　　2、 母親角色，這個市場至少是20000億的規(guī)模，身份衍生出很多細(xì)分行業(yè)，經(jīng)期/備孕/，定制孕裝/月子餐/月子中心(產(chǎn)后瘦身)，奶粉/玩具/童裝，早教 /藝術(shù)中心等。其中像備孕、兒童教育等行業(yè)就很有機會，最近的投資也比較頻繁。我們?nèi)ツ陝倓偼顿Y一家私立國際學(xué)校，面對的決策者還是女性/媽媽，所以我們學(xué)校的推廣、銷售策略都對女性消費群體有所側(cè)重。如果你把女性客戶維護好了，教育這件事情上她們會不求回報的投入，所以了解你的顧客很重要。

　　四、自身需求

　　服裝，其實女性服裝是一個很難投資的行業(yè)，變化太快，成千上萬的SKU，瞬息萬變的潮流。我們基金的一位顧問成功把Nautica,Tumi等品牌重振輝煌。大家看到的女性品牌中，往往女包品牌比女裝品牌賺得更多，因為女裝是用來裝門面的，fashion show賺的熱鬧，利潤都從經(jīng)典的幾個包包中掙走了，比如快時尚品牌Zara，其實掙的不是fashion的錢，是供應(yīng)鏈效率的錢;

　　內(nèi)衣，在美國這是一個132億美金的市場，中國也很大，平均一年1位女性會消耗6件內(nèi)衣，內(nèi)衣的毛利有67-80%之高。香港上市的都市麗人雖然30 多億的銷售收入，但形象還是很土，它絕對不是中國的Victoria Secret，60/70后可能認(rèn)為內(nèi)衣是穿在里面的，可是80/90/00后可能對內(nèi)衣的認(rèn)識是不一樣的，內(nèi)衣是“外穿”的，所謂“外穿”即內(nèi)衣根據(jù)場景而變化，比如瑜伽/運動內(nèi)衣，工作內(nèi)衣，休閑內(nèi)衣，特殊節(jié)日內(nèi)衣等。內(nèi)衣的品位決定了女生的品位，日本/歐洲/美國等成熟市場的內(nèi)衣會逐漸來到中國，同時內(nèi)衣又只有那么幾塊布， 你可以把它做得很精致，收500-600的價錢，加上功能性的因素，作為兩性交流的情感媒介，為“情趣”二字，女生就會為此買單，還有男士為此買單;

　　美業(yè)趨勢：從標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到情懷產(chǎn)品。在消費升級的年代，商家販賣的一定是“情懷”二字，怎么傳遞情懷，傳遞品牌后面的情感很重要，在物質(zhì)極度缺乏的年代，有些品牌做了個像樣的產(chǎn)品，一不小心就紅了，但這些品牌在這個年代估計就很難做，因為他們沒有賦予品牌靈魂。在女性情懷方面，以下品牌做得比較出眾，而“古今”給不了消費者所要的訴求。

　　(1) 女性憧憬“永遠年輕”，所以有個牌子叫Forever 21;

　　(2) 女性彰顯“性感魅力”，所以Victoria Secret能夠這么火;中國13億人口，6.5億女性，每年人均消費6件內(nèi)衣。美國內(nèi)衣市場132億美金。從精神文化來看，內(nèi)衣是兩性交流的情感媒介，購買的是“情趣”;

　　(3) 女性渴望“甜美愛情”，比如拍婚紗照，一不小心就拍了好幾千、上萬塊的婚紗照，為什么?她販賣的是“一生一世”這四個字，做一輩子一次的新娘，你說這個價格能不高嗎?女性對年輕情懷、性感情懷和愛情情懷的追求，造就了這些品牌。