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　　都市麗人以9200萬(wàn)人民幣代價(jià)，收購(gòu)貼身衣物零售及制造商上海歐迪芬，宣布進(jìn)軍中國(guó)高端內(nèi)衣市場(chǎng)。這一消息在內(nèi)衣行業(yè)炸開(kāi)了鍋。內(nèi)衣連鎖巨頭和一線內(nèi)衣品牌的聯(lián)手，到底會(huì)碰撞出什么火花?年輕的都市麗人能否啃得下老練的歐迪芬?

　　據(jù)報(bào)道，都市麗人公布，旗下間接全資附屬天津歐迪芬就收購(gòu)事項(xiàng)與該等賣(mài)方及該等擔(dān)保人于今日訂立資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　都市麗人宣布，集團(tuán)將收購(gòu)由賣(mài)方擁有的品牌貼身衣物產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研究、開(kāi)發(fā)、銷售及制造業(yè)務(wù)，包括于歐迪芬、璐比及伊夏品牌及若干與該業(yè)務(wù)有關(guān)的資產(chǎn)，代價(jià)為9200萬(wàn)人民幣。

　 　上海歐迪芬為中國(guó)具規(guī)模的貼身衣物零售及制造商，專注于高端市場(chǎng)，歐迪芬品牌源于臺(tái)灣并于1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。于2014年12月31日，上海歐迪 芬擁有約614間零售店，當(dāng)中包括約250間自營(yíng)店及約364間加盟店。此外，上海歐迪芬擁有多項(xiàng)與貼身衣物產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，當(dāng)中包括專利及商標(biāo)。

　　都市麗人認(rèn)為，收購(gòu)事項(xiàng)與集團(tuán)優(yōu)化其產(chǎn)品及品牌組合、提升產(chǎn)品質(zhì)量以及擴(kuò)大銷售渠道、零售網(wǎng)絡(luò)及地區(qū)覆蓋范圍的發(fā)展策略一致，亦為集團(tuán)提供機(jī)會(huì)，透過(guò)上海歐迪芬的完善銷售網(wǎng)絡(luò)及知名品牌于中國(guó)高端貼身衣物市場(chǎng)立足，故集團(tuán)預(yù)期將擴(kuò)大其于中國(guó)貼身衣物市場(chǎng)的市場(chǎng)滲透率。

　　另外，集團(tuán)(作為貸款人)將透過(guò)招商銀行深圳分行(作為借貸代理)向上海歐迪芬(作為借款人)提供本金額為1.05億人民幣的委托貸款。委托貸款由其中兩名賣(mài)方王文宗及王振興提供共同擔(dān)保及以上海歐迪芬所擁有位于上海的一幅土地及于其上所建的樓宇的押記作抵押。

　　都市麗人收購(gòu)上海歐迪芬的戰(zhàn)略性意圖已經(jīng)非常明顯，目的是“透過(guò)上海歐迪芬的完善銷售網(wǎng)絡(luò)及知名品牌于中國(guó)高端貼身衣物市場(chǎng)立足”，方法是“優(yōu)化其產(chǎn)品及品牌組合、提升產(chǎn)品質(zhì)量以及擴(kuò)大銷售渠道、零售網(wǎng)絡(luò)及地區(qū)覆蓋范圍”。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)內(nèi)衣一線品牌憑借著品牌知名度、較大的市場(chǎng)占有率、以及較為完善的商場(chǎng)渠道體系，形成了難以撼動(dòng)的市場(chǎng)格局。如今一個(gè)快時(shí)尚品牌利用資本導(dǎo)入強(qiáng)勢(shì)打開(kāi)這一市場(chǎng)，給內(nèi)衣業(yè)的震動(dòng)和啟發(fā)可想而知。

　　不少人認(rèn)為，擁有資本優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的都市麗人，收購(gòu)具有品牌文化優(yōu)勢(shì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的歐迪芬，正好可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這當(dāng)然有理論正確性，不過(guò)具體實(shí)操是不是可以水到渠成呢?

　 　這起并購(gòu)很容易讓人想起聯(lián)想并購(gòu)IBM和摩托羅拉。2月3日，聯(lián)想交出了自2014年10月份收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)及IBM旗下x86服務(wù)器業(yè)務(wù)后的第一份 季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截至2014年12月31日，聯(lián)想季度營(yíng)收141億美元，同比上升31%;凈利潤(rùn)為2.53億美元，同比下滑5%。這也是自2009年， 聯(lián)想熬過(guò)收購(gòu)IBM PC磨合期，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈后，凈利潤(rùn)首次下滑。

　　聯(lián)想并購(gòu)IBM PC可稱得上成功，卻很難稱得上“雙贏”，那起并購(gòu)用了很長(zhǎng)時(shí)間才消化，最后基本淘汰了IBM品牌。而收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)目前來(lái)說(shuō)則很難稱得上成功，甚至外界看法普遍悲觀。

　 　當(dāng)然，摩托羅拉和歐迪芬有本質(zhì)區(qū)別，前者是虧損中的前巨頭企業(yè)，后者是仍然活躍的一線內(nèi)衣品牌。但是兩起并購(gòu)也有值得關(guān)注的共性，比如用戶完全不一樣， 甚至是兩個(gè)極端，這是企業(yè)并購(gòu)比較忌諱的方面。因此，如何優(yōu)化產(chǎn)品和品牌組合，以及整合渠道十分關(guān)鍵。聯(lián)想的做法是“雙品牌”策略，Moto+聯(lián)想，一個(gè) 是專注中高端，一個(gè)是入門(mén)級(jí)和消費(fèi)產(chǎn)品。此外在銷售渠道上，其將采用互聯(lián)網(wǎng)和零售結(jié)合的方式。都市麗人會(huì)否采取類似做法，值得期待。

　　歐迪芬擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)和專利，這無(wú)疑可以有助于都市麗人提升產(chǎn)品品質(zhì)，但是工藝升級(jí)和品牌培育需要過(guò)程，并非一朝一夕。畢竟都市麗人長(zhǎng)期多集中在中低端領(lǐng)域，如何運(yùn)作高端品牌，都市麗人還需要經(jīng)驗(yàn)上的學(xué)習(xí)。

　　此外，并購(gòu)之后如何整合，尤其是企業(yè)文化與價(jià)值觀差異的處理，尤其需要謹(jǐn)慎。聯(lián)想的柳傳志認(rèn)為，企業(yè)之間并購(gòu)所可能存在的“互相看不起”和試圖改變對(duì)方的企業(yè)文化，需非常小心地處理。

　　比如說(shuō)聯(lián)想并購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，IBM是好企業(yè)，但是他們有的員工看不起聯(lián)想的人，覺(jué)得你不行，聯(lián)想的人又覺(jué)得，我并購(gòu)你們，我又是老板，有什么不行。弄在一起，很快就會(huì)為一些細(xì)節(jié)問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。管理內(nèi)耗的產(chǎn)生會(huì)極大阻礙企業(yè)發(fā)展。

　　無(wú)論如何，新春剛過(guò)，都市麗人收購(gòu)歐迪芬，為2015年內(nèi)衣業(yè)開(kāi)了個(gè)激動(dòng)人心的頭。有了歐迪芬之后，都市麗人該如何重新規(guī)劃，拭目以待。