一個(gè)普通服裝經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)之路國(guó)內(nèi)
服裝經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)再普通不過(guò)的職業(yè)，很少引起我們的注意，但他們卻始終存在著。今天，我們就開(kāi)始連線經(jīng)銷(xiāo)商，從韓亞華，一個(gè)普通的服裝經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)起。
韓亞華，從2006年大學(xué)畢業(yè)只身來(lái)到深圳，給別人打過(guò)工，也被不少騙子欺騙過(guò)，但她都堅(jiān)持下來(lái)了?，F(xiàn)在，她是深圳“天依然布衣行”服裝店的老板，也是微店“天依然布衣行”的主人，用她的話說(shuō)，只要這個(gè)行業(yè)還存在，她還會(huì)在這里堅(jiān)持下去。
凄慘工作經(jīng)歷之后走上服裝經(jīng)銷(xiāo)之路
說(shuō)起自己的工作史，韓亞華心里有一肚子的苦水。她說(shuō)其實(shí)從剛畢業(yè)就開(kāi)始接觸服裝行業(yè)了，“記得當(dāng)初畢業(yè)后好不容易找到一份跟自己本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，還信誓旦旦跟父母夸下?？谡f(shuō)一年之內(nèi)就可以把大學(xué)貸款還清，還讓他們不用擔(dān)心我的前途”。但是夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)面前總是顯得如此不堪一擊，畢業(yè)的第一份工作是深圳的一個(gè)做服裝外貿(mào)的老板來(lái)學(xué)校招人的，當(dāng)時(shí)說(shuō)的每天工作八小時(shí)，包住宿，底薪3000還有提成，半年后轉(zhuǎn)正就可以享受五險(xiǎn)一金的待遇，這樣的待遇對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還算是可以的，而且是她喜歡的工作崗位——外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理(只是名稱(chēng)比較好聽(tīng))。
來(lái)到深圳后才發(fā)現(xiàn)他們都被騙了，里面的辦公室亂成一團(tuán)，之前的員工都已經(jīng)另謀高就了，在這里只有一同前來(lái)的6個(gè)人，因?yàn)槭亲鐾赓Q(mào)方面的工作，之前說(shuō)好的八小時(shí)工作制變成了每天13小時(shí)工作制，而且由于時(shí)差，每天都要熬夜跟客戶(hù)聊天，這個(gè)還不算什么，老板每天都會(huì)安排給你不能完成的工作，就這樣超負(fù)荷的工作韓亞華堅(jiān)持了半年多的時(shí)間，最后因?yàn)闊o(wú)限制的加班導(dǎo)致身體吃不消而不得不辭職，因?yàn)檗o職的事情老板還把他一個(gè)月的工作扣除了，心里真的很不是滋味。
在深圳這個(gè)高消費(fèi)的地方，沒(méi)有工作就意味著沒(méi)有收入。但之前的工作經(jīng)驗(yàn)確實(shí)讓她很后怕，經(jīng)過(guò)短暫的調(diào)整之后，韓亞華做了一個(gè)重要決定——自己創(chuàng)業(yè)。
因?yàn)橹熬褪亲龇b外貿(mào)的，這次她還是選擇了服裝行業(yè)。相比打工而言，創(chuàng)業(yè)對(duì)韓亞華來(lái)說(shuō)顯得仁慈了許多。先是遇到了工作了將近20年的趙小姐，“她是一個(gè)非常勤勞樸實(shí)的衣服廠家的老板，為人很和善而且很思想很積極上進(jìn)”，后來(lái)經(jīng)過(guò)和她的團(tuán)隊(duì)合作，他們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、款式、質(zhì)量、服務(wù)，韓亞華負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，服裝店很快步入正軌，不到半年時(shí)間，開(kāi)店的貸款就還的差不多了。
回想到以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，韓亞華覺(jué)得雖然辛苦，但一切都是值得的。如果可以再選擇一次，她還是會(huì)走這樣的道路。
網(wǎng)店跌跌撞撞，還是以關(guān)門(mén)收?qǐng)?/strong>
2008年開(kāi)始，網(wǎng)購(gòu)悄然興起，服裝行業(yè)更是這網(wǎng)購(gòu)大軍中的最重要的一個(gè)行業(yè)。“當(dāng)時(shí)我還沒(méi)有接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，但看到周?chē)呐笥验_(kāi)始接連不斷的從淘寶上買(mǎi)衣服，就很擔(dān)心萬(wàn)一大家都開(kāi)始在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，那我的店怎么開(kāi)下去呢?”回想到當(dāng)時(shí)，韓亞華很后悔沒(méi)有成為最早的那批電商，而是到了2012年，實(shí)體店的生意每況愈下，才開(kāi)始了她的電商之路。
網(wǎng)店對(duì)韓亞華來(lái)說(shuō)像是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)一年半的噩夢(mèng)。據(jù)她回憶，當(dāng)時(shí)每天睜開(kāi)眼就有做不完的事情，說(shuō)著自己都膩掉的“親”，中間一有空閑就上阿里找找新款;到了下午3點(diǎn)則為了拿貨發(fā)貨忙碌著;晚上則是進(jìn)修時(shí)間，在淘寶學(xué)院里學(xué)習(xí)各種經(jīng)驗(yàn)、講座、課程、心靈雞湯;午夜萬(wàn)籟俱靜時(shí)，則是學(xué)習(xí)修圖的時(shí)候，從美圖秀秀慢慢進(jìn)化到 PS……就這么仿佛陀螺般的不停亂轉(zhuǎn)，跌跌撞撞的過(guò)了1年半，最終還是虧本關(guān)店退場(chǎng)。
隨著那段日子的遠(yuǎn)去，當(dāng)初犯的一些錯(cuò)誤也漸漸明晰起來(lái)。韓亞華分析說(shuō)，首先是貨源的問(wèn)題，因?yàn)榇饲耙恢弊鰧?shí)體店，貨源也就直接沿用了以前進(jìn)貨的渠道。然而，網(wǎng)店和實(shí)體店畢竟是有區(qū)別的，尤其是自認(rèn)為的淘寶爆款，上架后的效果卻很是一般，甚至出現(xiàn)了門(mén)庭冷落的現(xiàn)象;另外，做電商看似容易，可是產(chǎn)品、策劃、文案、美工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、售后每一個(gè)都是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，如果僅依靠一個(gè)人來(lái)做大做精，幾乎是不可能的。所以，有一個(gè)志同道合的團(tuán)隊(duì)還是很重要的。除非你能另辟蹊徑，在某一方面做到極致，能牢牢抓住客戶(hù)的眼球，否則還是建議多找?guī)讉€(gè)合伙人或者把其中一些工序外包出去。
緊跟時(shí)代 多元消費(fèi)需求對(duì)應(yīng)多元銷(xiāo)售模式
2011年誕生的微信，引領(lǐng)著自媒體浪潮，迅速波及服裝行業(yè)，僅僅3年，服裝微商就出現(xiàn)了。去年，韓亞華又重新整理了做網(wǎng)店失敗的教訓(xùn)，重整旗鼓開(kāi)起了微店?，F(xiàn)在，她又多了一個(gè)身份——微商。
對(duì)這種新興的銷(xiāo)售模式，韓亞華抱有很大希望。 在她看來(lái)，服裝銷(xiāo)售因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新、電子商務(wù)發(fā)展，銷(xiāo)售模式也越來(lái)越呈現(xiàn)多元化，但每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的主打模式。“微商用現(xiàn)在的話講就是一個(gè)新鮮出爐的‘小鮮肉’，它年輕，有活力，雖然微小，卻有格調(diào)!”
韓亞華說(shuō)，微商雖然是一個(gè)新興的商業(yè)模式，但也是服裝銷(xiāo)售的一個(gè)新趨勢(shì)，是會(huì)爆發(fā)式成長(zhǎng)的，如果不能及時(shí)接受并融入這種趨勢(shì)，你的收入就很可能跑到了別人的口袋中。
就像當(dāng)時(shí)網(wǎng)店的爆紅一樣，“如今，就連在街邊開(kāi)店的人都試圖做微商，更別說(shuō)有資源、有渠道的市場(chǎng)商戶(hù)了。”然而，隨著微商的泛濫，幾乎每個(gè)人的朋友圈中都有人在做微商，作為消費(fèi)者的我們每天都在經(jīng)歷著被刷屏。談到這，韓亞華還是有她的辦法，“微商是一個(gè)比較特殊的群體，其交易源于朋友之間的信任，這種信任額度是不可控制的，產(chǎn)品的好壞以及其他因素都可能影響到信任值。所以說(shuō)，做微商還要掌握好一個(gè)度，天天刷屏很容易造成信任危機(jī)。成功的微商在于展示自己，我平時(shí)都會(huì)發(fā)些心情感悟或生活照，把自己真實(shí)的一面展示給大家，這樣你的信任值就會(huì)上升”。如今，做微商給韓亞華帶來(lái)的利潤(rùn)占到整體業(yè)務(wù)的50%，她對(duì)微商的前景非常有信心。
韓亞華認(rèn)為，對(duì)于像她這種做服裝生意的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者有更加多元的需求，他們也應(yīng)該嘗試多元的銷(xiāo)售手段。“比如，做好自己專(zhuān)業(yè)品類(lèi)的同時(shí)，可以增加其他品類(lèi)的銷(xiāo)售。專(zhuān)門(mén)給經(jīng)銷(xiāo)商供貨的商戶(hù)也可以嘗試網(wǎng)批，或者開(kāi)天貓店等。”
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