LAX7DAY柒日嵐牛仔品牌 打破傳統(tǒng)實(shí)體店與電商界限休閑
在電商浪潮的猛烈沖擊下,實(shí)體店的空間真的只能是越來越狹窄嗎?經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)服飾專賣店,除了打折促銷就真的沒有別的辦法和出路了嗎?牛仔加盟店,如果不愿PK淘寶低價(jià)出貨,就只能辛苦賺庫存了嗎?
作為服飾品牌研究和加盟模式觀察領(lǐng)域的專家,本人認(rèn)為傳統(tǒng)服飾領(lǐng)域的品牌商加盟商們大可不必談電商色變,視電商為洪水猛獸,因?yàn)閺臓I(yíng)銷學(xué)的基本理論來看,電商本質(zhì)上是一種渠道的創(chuàng)新,一種新工具和手段,并非商業(yè)模式的全部和核心。
縱觀國(guó)內(nèi)牛仔服飾產(chǎn)業(yè),我們可歸納為三個(gè)階段的歷史演變:
牛仔 1.0時(shí)代:品牌源自國(guó)內(nèi)OEM代工廠,優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié),營(yíng)銷法則是低價(jià),目標(biāo)人群是低端消費(fèi)者,該類消費(fèi)人群基本談不上品牌忠誠度,一味追求更 低價(jià)格,其結(jié)果只能是品質(zhì)的不斷下降。隨著人們對(duì)品質(zhì)的要求日益提升,該模式已經(jīng)日落西山,大多數(shù)加盟商基本無利可圖。
牛仔2.0時(shí) 代:除了極少數(shù)的國(guó)際頂級(jí)牛仔品牌,還包括很多近些年不斷涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的歐美日韓小眾品牌。高質(zhì)但高價(jià),中間渠道環(huán)節(jié)多,營(yíng)銷成本高,只能是影響極少部分 的中高端消費(fèi)人群或所謂的牛仔發(fā)燒友。對(duì)于加盟商而言,不僅門檻高,利潤(rùn)低,而且沒有雄厚的資本實(shí)力和特殊渠道還根本拿不到代理權(quán)。
電商風(fēng)潮來襲,但并不代表傳統(tǒng)商業(yè)法則和價(jià)值規(guī)律的全部顛覆?;ミB網(wǎng)時(shí)代來臨,渠道的碎片化和信息的透明化、可得性本質(zhì)上不過是對(duì)傳統(tǒng)商家提出了在“價(jià)格與價(jià)值的平衡”上提出了更苛刻的要求而已。
牛仔3.0時(shí)代: 深刻洞悉時(shí)尚步伐,深層次把握主流消費(fèi)趨勢(shì),大膽進(jìn)行模式創(chuàng)新,銳意整合產(chǎn)業(yè)鏈,從而誕生了引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)的牛仔3.0時(shí)代第一品牌LAX7DAY柒日嵐。究其核心可歸納為八個(gè)字“國(guó)際品質(zhì),電商價(jià)格”。
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品質(zhì)仍然是第一位
互聯(lián)網(wǎng)改變的是銷售渠道和傳播溝通方式,但改變不了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)商品的永恒需求。過去的時(shí)代,信息透明化程度不高,渠道和傳播模式相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為單一,品牌商家可以通過高價(jià)格銷售高品質(zhì)的商品獲取高額利潤(rùn)。
互聯(lián)網(wǎng)和電商的崛起帶來了信息的開放和革命導(dǎo)致了微利時(shí)代的來臨。電商的價(jià)格固然普遍較低,但并不一定能給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的享受體驗(yàn)。傳統(tǒng)實(shí)體店固然面臨挑戰(zhàn),但是只要遵循價(jià)值規(guī)律,市場(chǎng)空間并不悲觀。
微利時(shí)代,要獲取高收益,對(duì)于牛仔加盟商而言就必須快速走量,要快速走量就必須性價(jià)比超高。其核心關(guān)鍵點(diǎn)就是節(jié)省成本方面,只要關(guān)于品質(zhì)的成本一定不能省。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)彼此分離,不同的角色扮演者利益訴求各不一致,導(dǎo)致為追求更高利潤(rùn),只能犧牲品質(zhì)。
奉行品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位,致力于主流消費(fèi)人群提供時(shí)尚選擇,LAX7DAY柒日嵐牛仔采用了創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略,定位牛仔專業(yè)快時(shí)尚品牌,整合打通產(chǎn)業(yè)鏈。 LAX7DAY柒日嵐品牌扎根于全球牛仔產(chǎn)業(yè)的中心基地廣州,運(yùn)營(yíng)商由產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的精英力量集合而成,包括一流的面料生產(chǎn)供應(yīng)商、頂尖的時(shí)尚設(shè)計(jì)師和剪 裁大師、一流的牛仔服飾加工廠、頂級(jí)的洗水工藝廠、以及專業(yè)化的品牌策劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)等。整合產(chǎn)業(yè)鏈所帶來的直接效應(yīng)就是利益目標(biāo)一致,通過為消費(fèi) 者提供更高品質(zhì)和性價(jià)比的商品,從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的PK中獲取更高的整體收益。國(guó)際領(lǐng)先的舒適彈力面料、引領(lǐng)潮流的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、完美貼合亞洲女性身體的時(shí)尚剪 裁,天然健康的植物酵素水洗、樂活時(shí)尚的國(guó)際品牌專賣店形象和推廣……這些就是牛仔國(guó)際快時(shí)尚品牌LAX7DAY柒日嵐所必備的品質(zhì)感和體驗(yàn)元素。
二、微利時(shí)代,價(jià)格親民不是只有電商
傳統(tǒng)商業(yè)模式根據(jù)成本再定價(jià)格,而創(chuàng)新商業(yè)模式是根據(jù)市場(chǎng)需求定價(jià)格。牛仔1.0時(shí)代的工廠品牌價(jià)位普遍在百元以下,品質(zhì)也很差,很多產(chǎn)品面料都非正宗 的牛仔棉布。牛仔2.0時(shí)代的國(guó)際品牌,普遍價(jià)位在千元左右,雖然單件利潤(rùn)高,但銷量也很難提升,加盟經(jīng)營(yíng)更是很難盈利。
LAX7DAY柒日嵐根據(jù)主流都市女性的消費(fèi)需求,將主體價(jià)位定位在99—199元之間,不僅在實(shí)體店領(lǐng)域占據(jù)了絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即使是和電商PK也不落下 風(fēng)。對(duì)牛仔品牌加盟商而言,不僅具備了快銷走量的“電商特征”,同時(shí)又具備電商所很難取代實(shí)體優(yōu)勢(shì):牛仔褲面料是否舒適,款型是否合體,在實(shí)體店才能通過 現(xiàn)場(chǎng)試穿直接感受和體驗(yàn)。而且導(dǎo)購直面顧客的推薦和交流也是電商所不能具備的。
電商固然平價(jià),但由于不能直接試穿,很可能買回來的尺碼和著裝效果不太好,退回給商家還得花物流費(fèi),費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢。在 LAX7DAY柒日嵐牛仔專賣店就不一樣,高品質(zhì)面料一摸即知,款型合體一穿即現(xiàn),價(jià)格又親民,一次多買1條2條,消費(fèi)者感覺很輕松。
三、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,人性化服務(wù)是關(guān)鍵
品質(zhì)可以同質(zhì)化,價(jià)格還可以再PK,服務(wù)作為軟實(shí)力是加盟經(jīng)營(yíng)牛仔品牌的又一關(guān)鍵點(diǎn)。 LAX7DAY柒日嵐牛仔品牌加盟店由品牌運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一策劃管理,推廣經(jīng)營(yíng)。根據(jù)行業(yè)規(guī)律,一個(gè)實(shí)體店實(shí)際上影響的是周邊三公里范圍的消費(fèi)群,人群基數(shù)基本 是固定,要保持持續(xù)穩(wěn)定的銷量就必須提高客群忠實(shí)度和重復(fù)購買率。LAX7DAY柒日嵐牛仔品牌采用人性化的會(huì)員銷售制度,從不惡性打折促銷,加入會(huì)員可 享受平價(jià)之上更平的價(jià)格優(yōu)惠。逢會(huì)員積分兌換日,或節(jié)假日,會(huì)員還可免費(fèi)獲贈(zèng)精美的時(shí)尚休閑風(fēng)小件商品。官方微信平臺(tái)會(huì)定期為會(huì)員推送最新的產(chǎn)品上市信息 和互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。而且LAX7DAY柒日嵐牛仔品牌也啟動(dòng)了微商平臺(tái),而且未來也將對(duì)每位加盟商開放,每個(gè)LAX7DAY柒日嵐牛仔品牌加盟商都有自己的 OTO身份識(shí)別碼,這意味著只要是該店的會(huì)員即使通過電商平臺(tái)消費(fèi),加盟商的收益一樣可以賺到。
結(jié)束語:
這是一個(gè)平臺(tái)制勝的時(shí)代,請(qǐng)相信平臺(tái)的力量。 LAX7DAY柒日嵐牛仔品牌整合了產(chǎn)業(yè)鏈,打破了所謂的傳統(tǒng)實(shí)體店與電商的界限,超越了顧客追求與商家利益最大化的矛盾,它以快時(shí)尚的理念和OTO的思 維,在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合品牌商、加盟商和消費(fèi)者三方共贏的平臺(tái)構(gòu)筑上創(chuàng)出了一條新路!
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