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　　外國百貨公司進入中國市場，通常都走得異常艱難。被三胞集團收購的House of Fraser能打破這種魔咒嗎?

　　英國老牌百貨公司House of Fraser自2014年4月被中國三胞集團旗下的南京新街口百貨商店股份有限公司(下稱南京新百)收購后，一直都沒有什么動靜。時隔一年之后，目前終于已經(jīng)確定中文名稱為“東方福來德”，首批實體百貨將會開在南京、徐州和重慶等地，預計2016年春季開始營業(yè)。

　　選址放棄了北京、上海、廣州等一線大城市，這樣的策略和已經(jīng)進入中國的法國老佛爺百貨、英國瑪莎百貨迥然不同。其中，選擇南京的最大原因是基于三胞集團總部位于南京的緣故，三胞集團認為，由于控股集團現(xiàn)有資源主要集中在江蘇地區(qū)，南京和徐州成為便于管理和資源整合的近水樓臺。

　　“我們會將南京新百旗下現(xiàn)成的東方商城改造成全新的東方福來德進行經(jīng)營。”三胞集團執(zhí)行副總裁洪建山在接受界面新聞記者采訪時說。

　　而對于重慶店面的選擇，洪建山表示是投資機遇的緣故，“選擇首批店址的時候，恰好重慶方面放出了合適的投資消息，有人正好出售自有房地產(chǎn)，考慮到近幾年重慶等西部中心城市發(fā)展很快，市場潛力巨大，所以做了這個決定。”

　　但這并不意味著東方福來德項目將背離傳統(tǒng)的消費大城市，轉(zhuǎn)而僅僅搶奪二線市場。據(jù)三胞集團方面稱，這是一個長期計劃，百貨在未來一定會進入上海，并逐漸入駐各大省會城市，而進入市場的時機主要根據(jù)是否有良好的市內(nèi)選址來評估。

　　作為英國歷史最悠久的百貨公司，House of Fraser也是王室用品的供應商。在2006年的私有化資本運作中，House of Fraser因為承擔巨額高息債券而出現(xiàn)盈利困境。2014年，三胞集團擊敗老佛爺百貨集團，以超過4.5億英鎊(約合41.48億元人民幣)買下 House of Fraser89%的股權(quán)，交易金額中包括了1.6億英鎊(約合14.75億元人民幣)的債務，創(chuàng)下了中國零售公司在境外的最大一筆收購的記錄。

　　外國百貨公司進入中國市場，通常都走得異常艱難。2013年，15年前敗走中國的法國老佛爺百貨卷土重來，選擇在北京西單商圈開新店，但直到現(xiàn)在這家店的客流量仍然門可羅雀。根據(jù)老佛爺百貨中國合營公司I.T集團的財報，開業(yè)一年，北京老佛爺就虧損了2000萬港幣(約合1601萬元人民幣)。而英國瑪莎百貨也沒什么好消息，近日也宣布計劃在2015年8月前關(guān)閉上海的5家門店。

　　但洪建山認為三胞集團目前并不會因為同行競爭者出現(xiàn)困局而擔心，“我們使用的是不同的商業(yè)模式，東方福來德將經(jīng)營50%的自營品牌，剩下為自有品牌，不再經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，從而節(jié)約了成本。”

　　洪建山所指的自營品牌，是指買手挑選的貨品。但買手制要管理得當并不容易，同樣實行買手制的老佛爺百貨也遇到種種難題。另一方面，馬莎百貨也同樣在中國上架了大量自有品牌。把兩種模式疊加在一起，很難說會增加東方福來德的勝算。

　　除此以外，電商平臺依然是“東方福來德”項目打算要搶占的市場。南京新街口百貨公司于今年2月4日發(fā)布公告，House of Fraser將和三胞集團一同擬出資700萬美元，入股電商美西時尚。

　　“因為實體店還要等到2016年，所以我們將借用電商平臺將House of Fraser的貨品先在線上推出。”洪建山透露。