柯瑪妮克面臨5000萬庫存陣痛 反獲IDG投資?女鞋
3月26日消息,記者獲悉,互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌柯瑪妮克(KOMANIC)日前獲得了投資公司IDG資本A輪投資,具體融資金額暫未曝光。
不過喜訊之余,外界并不知曉,柯瑪妮克2014年4月到9月都在庫存壓力中徘徊,這家去年10月份走出困境的公司,為何能受到IDG資本的青睞?
柯瑪妮克由85后林雙德于2010年創(chuàng)立,該品牌專注于時尚中高檔女鞋的研發(fā)生產(chǎn)和銷售。目前公司總人數(shù)接近200,平均年齡不到25歲。據(jù)官方介紹, 在過去四年里,柯瑪妮克業(yè)績每年超過200%的增長率。數(shù)據(jù)魔方顯示,其連續(xù)在2013年、2014年蟬聯(lián)天貓互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌銷量第一,頗有女鞋行業(yè)的黑 馬之勢。
然而柯瑪妮克一直保持高增長率,5000萬庫存壓力從何而來呢?
據(jù)了解,2014年初,柯瑪妮克制定并執(zhí)行“多品類、每天上新”的銷售策略,保證每天有新的貨品上架銷售,大幅度提升在線銷售SKU數(shù)量,以期提升消 費者重復到店率、銷量。單是2014年上半年,其同時在售的鞋款達到1400多款。但因為對市場的需求預判誤差,短期內(nèi)大量新增貨品,倉儲運營能力不足, 風險評估做得不夠,5000萬庫存同步高企。
壓力之下,柯瑪妮克開始嘗試升級商品運營體系,實現(xiàn)更精準的數(shù)據(jù)分析、提升銷售預判能力,將倉儲物流外包給專業(yè)公司。去年下半年開始,柯瑪妮克已經(jīng)逐步解決庫存問題,保持周轉率、消化率接近ZARA、H&M的良性狀況。
IDG資本曾投資韓都衣舍、三只松鼠、茵曼等互聯(lián)網(wǎng)品牌。據(jù)悉,這輪投資完成后,柯瑪妮克成為IDG資本目前投資的唯一一個互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌。
“第一,看好女鞋電商的前景。互聯(lián)網(wǎng)對人們生活的影響越來越深入,女鞋是女性時尚消費的大品類,女鞋電商的市場潛力還遠遠沒有挖掘透。優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)女鞋 品牌未來成長空間不可限量。第二,看好KOMANIC運營模式。第三,被創(chuàng)始人企業(yè)家精神所吸引。”IDG資本副總裁趙劍海表達了對這筆投資的看法。
林雙德則認為,柯瑪妮克對于商業(yè)的理解就是一切都是圍繞著“組織效率”在努力,實施“高效率的組織、柔性的供應鏈所支撐的‘高品質(zhì)、多品類、快周轉’的運作模式”。
林雙德指出,傳統(tǒng)企業(yè)會根據(jù)以往銷售經(jīng)驗預測商品銷售數(shù)量,提前按照預測的貨品數(shù)量制定入庫的貨品數(shù)量,柯瑪妮克則根據(jù)最近7天平均每天的銷售數(shù)量預測安全庫存周期和生產(chǎn)周期區(qū)間里所需銷售貨品的數(shù)量,實行滾動補貨,靈活掌控供應鏈,實現(xiàn)高周轉率。
據(jù)林雙德透露,這筆投資資金除了用于提升產(chǎn)品、建設品牌之外,也計劃并購其他企業(yè)或者是建立子品牌,延伸產(chǎn)品線。
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