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　　Mansur Gavriel 是一家 2012年成立于紐約的新銳輕奢手袋品牌，品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格自然、簡(jiǎn)潔、百搭，使用極具結(jié)構(gòu)感的造型搭配高品質(zhì)的小牛皮材質(zhì)，第一批產(chǎn)品在 2013年推出轟動(dòng)一時(shí)，是當(dāng)下時(shí)尚界最受矚目的新興手袋品牌之一，等候名單堪比愛(ài)馬仕的鉑金包。

　　該品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師是來(lái)自美國(guó)洛杉磯的Rachel Mansur、和來(lái)自德國(guó)柏林的 Floriana Gavriel，兩人都是三十歲剛出頭的年紀(jì)。

　　Mansur 畢業(yè)于著名的羅德島設(shè)計(jì)學(xué)院面料專業(yè)，Gavriel 曾就讀于德國(guó) Bremen 藝術(shù)大學(xué)的時(shí)尚和攝影專業(yè)。兩人相識(shí)于2010年洛杉磯的一場(chǎng)演唱會(huì)上，閑談中發(fā)現(xiàn)彼此有很多共同的視覺(jué)審美偏好：Donald Judd, Keith Haring, 老派好萊塢風(fēng)格等，一見(jiàn)如故。

　　相識(shí)第二天兩人便聊到如今的包袋設(shè)計(jì)大同小異，缺乏創(chuàng)新，而且一只設(shè)計(jì)好看的手袋通常都價(jià)格不菲，很難花合理的價(jià)格買到一款有特色又富有設(shè)計(jì)感的包。

　　“在目前的輕奢市場(chǎng)價(jià)位上，品質(zhì)優(yōu)良的手袋品牌并不多，”Rachel說(shuō)道。這讓設(shè)計(jì)專業(yè)出身的她們萌發(fā)了建立品牌設(shè)計(jì)包袋的想法。沒(méi)多久，Rachel Mansurl 便辭去了在紐約的設(shè)計(jì)師助理工作，F(xiàn)loriana Gavriel 也從柏林搬來(lái)紐約，兩人開(kāi)始建立這個(gè)以兩個(gè)人名字命名的手袋品牌。

　　從兩人自己出錢制作第一款產(chǎn)品，到每個(gè)銷售點(diǎn)都擁有超長(zhǎng)的等待名單，品牌爆紅的背后，是兩人獨(dú)特的經(jīng)商秘訣：

　　(上圖：創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師的 Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel )

　　定位：高品質(zhì)，親民價(jià)

　　Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 花費(fèi)兩年時(shí)間進(jìn)行研發(fā)，最終選定主要用于制作男士配件的傳統(tǒng)植物鞣革制作品牌的第一批產(chǎn)品——拉繩水桶包和經(jīng)典手袋。這種皮革的顏色會(huì)隨著使用年份的增加而變深，顯得更加有品質(zhì)。他們?yōu)榘渖狭松术r艷的內(nèi)襯，這也是令消費(fèi)者們?yōu)檫@些包袋癡迷的一點(diǎn)。

　　Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 精打細(xì)算，將所有錢都花在包袋的設(shè)計(jì)與制作上，她們選擇了意大利的工廠生產(chǎn)包袋的皮革。她們?cè)O(shè)計(jì)的包袋無(wú)論在質(zhì)量還是設(shè)計(jì)上都堪比奢侈品牌，但 Mansur Gavriel 包袋的售價(jià)相比奢侈品牌更加親民。包袋價(jià)格從 400美元到1000美元不等，大約是相同款式 Gucci 和 Saint Laurent 售價(jià)的四分之一。

　　(上圖：顏色隨時(shí)間變深的植物鞣革材質(zhì)包袋)

　　精心組合銷貨渠道

　　Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 在銷貨渠道上選擇了 3種方式：

　　1)挑選心儀的商店作為銷售網(wǎng)點(diǎn)

　　Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 對(duì)著列滿商店名稱的 Excel表格進(jìn)行研究了，挑選出自己喜歡的商店作為目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)電子郵件和電話聯(lián)系商店，寄去品牌電子目錄和產(chǎn)品目錄。

　　2)在時(shí)裝展銷會(huì)上預(yù)定展位

　　她們?cè)?013年2月舉辦的紐約 Capsule時(shí)裝展銷會(huì)上預(yù)定了一個(gè)展位，包括 Bird 和 Creatures of Comfort 在內(nèi)的著名精品店都向她們開(kāi)出了訂單。

　　3)積極拓展線上線下分銷渠道

　　Floriana Gavriel 在紐約畫廊遇到了身兼設(shè)計(jì)師、展廳運(yùn)營(yíng)商、多品牌精品店老板 Steven Alan，他們?yōu)?Mansur Gavriel 的發(fā)展提供了很大的幫助。

　　Mansur Gavriel 官網(wǎng)上列出的第三方零售渠道包括 11家在線電商、以及美國(guó)加拿大、歐洲、亞洲中東、澳大利亞新西蘭等五大地區(qū)的數(shù)十家奢侈品百貨和時(shí)尚買手店，包括 Barneys New York，Bergdorf Goodman，Colette和 Opening Ceremony 等。無(wú)論是那種渠道，她們的產(chǎn)品售罄率幾乎都是 100%。

　　明星效應(yīng)與社交媒體營(yíng)銷

　　2013年，Mansur Gavriel 的首個(gè)系列發(fā)布后，時(shí)尚博主 Garance Doré 就公開(kāi)表示了自己對(duì)其中一款——大號(hào)黑色水桶包，紅色內(nèi)襯，名為 Flamma(烈焰色)——的喜愛(ài)。當(dāng)年 9月的紐約時(shí)裝周上，Mansur Gavriel 成為了時(shí)裝編輯和街拍明星的必備單品，受到了 Kirsten Dunst、Emma Watson和 Miranda Kerr 等明星的喜愛(ài)。

　　(上圖：身背 Mansur Gavriel 的 Miranda Kerr)

　　此外，Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 利用 Instagram 表達(dá)自己的品牌風(fēng)格，發(fā)布包袋搭配各種鮮艷鮮花的圖片、各種簡(jiǎn)潔風(fēng)的包袋圖、明星粉絲使用單品的照片(如：Kirsten Dunst 和 Miranda Kerr)，所有的照片都標(biāo)有 Mansur Gavriel 的口號(hào)“#happygirlhappybag”(快樂(lè)女孩快樂(lè)包)，積攢了約 12.3萬(wàn)的粉絲。

　　去年 12月，兩人在 Instagram上向宣布品牌秋季款包袋實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)配送，秋季各款式包袋均可在線購(gòu)買。消息發(fā)布僅一小時(shí)后，品牌95%的存貨一售而空，各種評(píng)論涌現(xiàn)在 Instagram上，表達(dá)自己搶到包袋的喜悅或是沒(méi)有搶到的失望之情。

　　這些足以引起更多人對(duì) Mansur Gavriel 的興趣，甚至對(duì)下次搶購(gòu)也躍躍欲試。

　　搶購(gòu)模式與等待名單

　　由于 Mansur Gavriel 的包袋總是在發(fā)售后就迅速售罄，且目前僅有一家包袋制造廠，尚未為滿足各家零售商的需求而與更多廠家合作，因此導(dǎo)致貨源極度稀缺。沒(méi)能搶購(gòu)到的人開(kāi)始向 Mansur Gavriel客戶服務(wù)郵箱發(fā)送郵件尋求幫助，Rachel Mansur和Floriana Gavriel和她們的小團(tuán)隊(duì)盡可能地幫助人們?cè)谄渌闶凵烫幉樵冇袩o(wú)存貨，或者至少把人們的名字列上等候名單，而這份等候名單也越來(lái)越長(zhǎng)。其中，烈焰色內(nèi)襯黑色水桶包作為 Mansur Gavriel 銷量冠軍，等待的人之多被戲稱為是一份長(zhǎng)度堪比愛(ài)馬仕 Birkin 包的等待名單。

　　對(duì)此，Rachel Mansur 表示，“訂單太多只會(huì)導(dǎo)致粗制濫造，我們不希望犯下這種致命錯(cuò)誤。”而 Mansur Gavriel 包袋的需求量在短期內(nèi)下也無(wú)下跌可能。2014年，Mansur Gavriel的水桶包是人們?cè)跁r(shí)尚購(gòu)物平臺(tái) Lyst上搜索最多的三大單品之一。

　　精益創(chuàng)業(yè)

　　雖然銷售紅火，不過(guò)迄今為止Mansur Gavriel 的團(tuán)隊(duì)還只有 6個(gè)人，不過(guò)卻擁有強(qiáng)大的行業(yè)背景。除了兩位創(chuàng)始人，銷售總監(jiān) Anne Wallach 來(lái)自 Marc by Marc Jacobs, 財(cái)務(wù)總監(jiān) Pamela Yueh 曾在 Rag & Bone 工作。

　　盡管紅火的銷售讓她們很快擁有了充裕的現(xiàn)金，但兩人直到 2015年春季系列推出時(shí)，才第一次花錢聘請(qǐng)模特拍攝大片。

　　(資料來(lái)源：Mansur Gavriel 官網(wǎng)、TheBusinessOfFashion 網(wǎng)站、wmagazine.com )